158、乘勝追擊(第1/2頁)

關煌想想老孫的一生，跌宕起伏，遇到的困難不計其數。

曾經創辦的順馳，因為5、6億元的資金缺口不得不賤賣，因其瘋狂搶地、口無遮攔，把圈內大佬得罪個遍，誰都樂意看著他倒黴，找不到幫助者。

55%的股份只以12.8億的價格賣了，要知道，年底順馳就能回款30億，但是，時間不等人。

一敗塗地後，老孫不屈不撓又創辦融創，一路做大。

又遇到這個糟心事。

之後幾天，在媒體地毯式的報道中，更多細節透露出來，

宋衛平說，他看錯了孫宏斌，在融創接手綠城的一段時間裡，質量問題頻頻出現，一些地方的業主打出了“孫宏斌滾出綠城”“保衛宋衛平、保衛綠城”的口號。

孫宏斌反駁，這是無稽之談，在過去的半年裡，融創一直忙著消化綠城的庫存，根本沒來得及造房子。

雙方鬧得不可開交。

這場鬧劇，不僅是2014年中國財經界最熱鬧的羅生門事件。

還赤裸裸揭示了商業世界的根本，利在德先，從來都是被馬基雅維利主義者統治。

宋衛平搶回了綠城，卻遭到背信棄義的指責，但他並不在乎。

在接受《中國企業家》記者採訪時，他最關心的問題之一是：“杭州的計程車司機是怎麼看的？”

杭州的計程車司機顧不上怎麼看了。

因為超人出行、快的打車、嘀嘀打車三方混戰，杭州的司機專挑用手機叫車、有補貼的訂單，至於那些不會用智慧手機叫車的孩子和老人，他們懶得理睬。

很多不會用手機打車軟體的中老年人，不僅不能享受到‘競爭紅利優惠’，連起碼的打車服務也沒有了。

很多杭州市民破口大罵，打車公司太缺德。

超人輿情檢測部門很早就注意到這種情況，隨即提出大家握手言和：

“市場競爭的原則是要讓市場受惠，讓使用者受益。不怕燒錢，更不怕競爭，但最怕傷害使用者的利益，特別是老人、孩子的利益。”

但是，已經燒紅眼的兩大對手根本不理不睬，變本加厲，補貼力度進一步加大。

超人沒有辦法，只能不斷呼籲停戰，手底下繼續跟上。

燒錢帶來的唯一後果就是市場規模不斷擴大。

雖然超人出行已經佔據了絕對優勢，但是還有大量的出行需求，並沒有進入超人這個平臺。

整個市場使用者規模以及訂單規模仍有較大的增長空間。

因為關煌改變了傳統“拉新”方式，兼顧老客戶，模仿後世的拼多多模式，邀請好友得紅包，其使用者的獲取及留存大概可以梳理為“老拉新、老促老、老客留存”。

一方面因為對新客的補貼未停，另一方面，超人的領先優勢太大，暫時看不出來那種補貼方式更合理。

在這種膠著的時候，超人啟動億元出行品牌推廣計劃，關煌之前經營的娛樂圈人脈也派上了用場。

溫情路線廣告短片《今天坐好一點》刷爆微信朋友圈，一小時參與使用者達3000萬，影片點選過千萬。

為了貼近生活，主要角色全部啟用新人。

為了便於傳播，邀請各路明星參演。

如果不是關煌平時的照顧，自己人情考量，想讓這麼多大牌陪襯一個新人，幾乎不可能做到。

由此帶來的傳播效果，超乎想象。

很多人都被打動，哭著看完影片。

這段影片最初只投放給了80多萬使用者，但最後觀看量超過10個億。

有網友總結自己的觀影體驗，第一遍是哭著看，看完之後，突然意識到有幾個熟悉的身影沒注意。

又放慢速度看了第二遍，有了驚人發現，本來以為是普通故事片，竟然在裡面發現了許多明星大腕。