82、千億美金(第1/2頁)

“第一步，自然是要把產品做得足夠好，沒有好產品，一切都是白搭。”

胡志高同意，產品是基礎。

關煌接著說道：“但這就夠了嗎？”

說完不待胡志高回答，自己搖頭，

“遠遠不夠，還要把產品免費。有句話說的好，要麼死去，要麼免費。在網際網路上，任何商品和服務的價格都有一種逐漸趨近於零的趨勢，這就是所謂的免費戰略。”

胡志高再次點頭。

要說免費戰略，bat都是忠實擁躉，但最出名的莫過於周鴻禕，他宣佈360防毒軟體永久免費，一舉掀翻市場。

關煌繼續說道：“只要免費就行嗎？不行，當免費還不夠快，就要靠補貼，補貼還不夠，就要比別人補貼得更快。”

胡志高只剩下苦笑了。

關煌笑笑，“其實，不用我說，你也明白，只有整個市場達到721的格局，燒錢才會停下來。”

什麼時候，才是大局已定？

第一名佔整個市場的70%，第二名佔20%，剩下所有過了存活點，差不多能養活自己，但也長不大的公司，加在一起只能分到10%。

這就是贏家通吃。

胡志高：“超人現在已經佔據70%的市場份額了。”

關煌：“但是，沒有經過血戰的霸業，只是沙灘上城堡。”

血戰，既有開拓市場的好處。

對內也能凝聚戰鬥力，鍛鍊隊伍。

胡志剛無話可說。

看樣子，對方是要把燒錢進行到底了。

雖然來之前，他已經有這個覺悟，但是，多少有點不死心。

沒想到，結果還是這樣。

關煌見狀，安慰道：“現在燒錢沒什麼，只要我們能獲得絕對的市場壟斷地位，那就贏家通吃，曾經吃我的、拿我的、用我的，都要統統給我還回來。”

胡志剛嘆息一聲。

道理，他自然懂。

比如，前段時間的超人打車，在曾經瘋狂補貼的階段，打車竟然比坐公交還便宜，司機能額外賺到很多錢。

但最近，不僅打車貴了，司機也有很多錢被平臺收走了。

一旦獲得壟斷地位，超人重新拿到定價權，必然會取消補貼。

它又不是做善事的。

只是，燒的是自己的錢。

能不心痛嗎？

關煌想了想，對方畢竟是自己的金主，又多費了點口舌，

“在這個過程中，你們就是公司發展的資金池，扮演著加速器的角色，推著我們往前跑，直到約過那個臨界點。”

胡志高畢竟也是久經商場，很快就調整好心態。

世上哪有兩全其美的事。

燒吧，既然踏上這條路。

就一定要分出勝負，

起碼，超人的優勢，是其他公司所沒有的。

關煌的能力也毋庸置疑。

即使燒錢，勝算也是最大的。

“那關總，你是怎麼想著把戰火燒到出行市場？”