第五十八章 商討（二更）

吳東先是總結了一下手裡的資訊，進行了一下簡單的彙報：

“陳總，我們目前對於紅湖區基本上實現了統一覆蓋，在紅湖區的各大寫字樓集中點和各居民樓小區，大學城等地方，80%以上的商家都入駐了我們平臺，可以保證使用者想點什麼就點什麼。

而且公司的騎手站點也分佈的很合理，可以完整的支撐起整個紅湖區的運營。

甚至因為目前兼職騎手的持續增加，很多訂單使用者剛下就被騎手搶走了，再加上目前公司的資金還很充足，騎手儲備也很充足，我個人認為我們可以加快整個公司的發展速度了。”

陳辰聽到吳東的話，也是贊同道：

“沒錯，我也是這樣想的，吳總現在有什麼想法嗎?”

吳東然後看了著自己的筆記本，緩緩開口道：

“陳總，我認為任何行業，都避免不了行業內部競爭，所以外賣行業也是，雖然我們辰雅外賣是這一行業的開拓者，而且現在也沒有其他的競爭對手，對於後來者我們會有很大的優勢。

但是這並不能代表著我們可以一直佔據這個優勢，畢竟資本家都是逐利的，而外賣行業的前景無疑是巨大的，等他們注意到我們之後，肯定不會放任這塊巨大的蛋糕不管的，到時候必然會有人來啃一口。

甚至他們可以借鑑我們公司的發展經驗，快速發展，而我們是開拓者，沒有前人的經驗可以借鑑，要摸索著前進，如果我們不能保持創新性和先進性，可能到時候很快就會被競爭對手超越。

所以我之前仔細想了一下，陳總剛剛說過，您讓馮總監為我們平臺新增了幾個功能，而且馮總監已經做好了，我的想法是，把這兩個功能，分批次上線。

您之前想讓兩個功能同時上線，是為了同時約束商家和騎手兩個方面，可是現在已經有了之前使用者投訴的事情，等到我們把這件事情透露出去之後。

平臺上的商家肯定會因此自己去改正這些問題的，畢竟他們不想失去我們這個可以給他們帶來巨大利益的平臺。

所以我們可以先上線騎手的星級評定功能，甚至可以對達到特定星級的外賣騎手，每個月進行一定程度的獎勵，這樣的話，可以極大的促進騎手之間的競爭，從而提高我們平臺的服務質量。

然後等到一個周之後，再加入對於商家的打分和評價功能，我們這些功能的逐漸新增，表達出的意思就是我們公司一直在為了提高平臺使用者體驗感而努力，這就是一個很好的宣傳賣點。

我感覺我們外賣這個行業，要想快速發展起來，最重要的一點就是服務一定要足夠好，剛剛丁總監提出的方法就是一個很好的想法。

我們現在要做的就是趕緊開拓市場，在這個努力發展探索的途中，將咱們的外賣平臺和理念推向全國，形成我們平臺獨有的品牌優勢。

所以就算最後我們沒有佔領全國市場，但因為我平臺的理念，也可以讓人一提起外賣，就想到我們辰雅外賣平臺，使用者對我們平臺約信任，對於平臺以後發展的幫助也會更大。

當然了，我知道現在我們的資金還不足以支撐我們向全國擴張，所以我的建議就是跟之前陳總您提過的一樣，先把魔都整個市場佔據起來。

魔都一共十六個區，紅湖區我們現在已經基本穩定下來了，而且地推團隊那邊，我想王總監已經基本籌備好了吧，騎手這邊剛剛我也說了，人員儲備很充足，可以說是萬事俱備，只欠東風了。

我們紅湖區是周圍被四個區包圍著的，而且我們平臺目前在這四個區裡面還是小有名氣的，甚至平臺目前註冊的使用者裡，就有一小部分是這四個區的，所以我的意見是我們接下來直接向這四個區進行擴張。

以我們的資金儲備，四個區應該很快就可以佔據下來，等穩定下來之後，就可以著手整個魔都市場了。

整個魔都常住人口有兩千五百萬左右，只要我們可以把魔都的外賣產業全都納入囊中，那麼根據紅湖區目前的銷售情況來看，保守估計，每天最少也要有一百萬訂單，以魔都的經濟水平，日交易額有可能超過三千萬。

而我們規定的商家返款期限是一週，這樣一來，積壓一週之後可能會有兩億左右，完全支撐的起公司往其他城市發展。”

吳東的想法跟陳辰有點相似，但細節又有點不同。

他之前是打算快速佔領魔都市場，然後在發展的途中可以選擇進行融資，到時候平臺積壓的商戶資金不僅有利於平臺的發展，還能有利提高整個辰雅外賣平臺的估值。

之所以這樣做，是因為陳辰根據從女兒那裡得到的資訊來看，前世整個外賣市場的前期發展可以說是百花齊放的，競爭壓力巨大，有著各種各樣的外賣公司建立。

但到最後經過一次次競爭之後，僅僅只有兩家公司存活了下來，這途中兩家公司燒了多少錢，陳辰雖然不清楚，但也知道絕對不會少，所以陳辰很清楚如果僅憑單打獨鬥，自己的平臺未來前途一定是充滿黑暗的。

如果緊靠陳辰自己提供資金以及商家積壓的資金，以及辰雅外賣公司的獨自發展，想要在短期內把市場做大，那根本不可能的。

看起來幾億是很多了，但是光從第一天一個區就貼進去了五百萬左右，如果往全國發展，這幾個億可能一天都燒不了。

所以陳辰打算公司發展到一定程度之後，進行融資，這是最合理，也是最有效最直接的募集資金髮展的方式了。

而且到時候以辰雅外賣的名氣，找上門開的投資公司絕對不是什麼小公司，這背景也有了，完全可以快速發展。

陳辰的眼光並不狹隘，所以，在保證公司的決策權和所有權完全由他掌控的情況下，合理範圍內，拿出部分股份進行融資，從而促進公司快速發展，陳辰絕對不會拒絕。

如果陳辰有資本有背景的話，是絕對不會進行融資的，但很可惜，他沒有。

當然了陳辰現在並沒有把自己有意融資的想法說出來，畢竟平臺佔據魔都市場還要一段時間呢。

而且陳辰對於吳東說的將評分系統分別上線，還是持贊同意見的，所以直接笑著說道：

“哈哈，關於市場擴張計劃，吳總你的想法跟我不謀而合，對於這個評分系統分批次上線，我感覺也挺不錯，馬上就辛苦馮總監你帶領技術部這邊在重新修改一下了。

如果中途沒出什麼差錯的話，到時候咱們有資金，有規模，有市場品牌和影響力，往其他城市擴張，肯定會輕鬆不少。”