22: 連鎖模式(第3/3頁)

獨門生意，就是這麼牛逼，把你的命脈把握得死死的，當然，要想賺錢，實現雙贏才是最關鍵的，所以定價不能太離譜。

調味料也不需要二十一斤，我成本四五塊一斤，賣你八塊八一斤，不過分吧？

烤五花肉一串成本兩毛，我賣你兩毛五，不過分吧？

很多東西，批次採購，才能降低成本，這裡面的差價，才是自己的利潤。

總之一句話，如同擼羊毛一樣，不能一下擼乾淨了，細水長流才是王道，所以最開始的加盟費，我寧願讓你佔點便宜。

當堂叔把這個代理加盟的想法一透露出去，很快就得到十幾個商販來打聽訊息。

現在門面房已經全部租好了，整齊嶄新的改裝好的三輪車全部排在門面的兩旁，一看就覺得上檔次。

但是堂叔心裡也沒底，現在自己全部家當都花得一乾二淨了，還欠著差不多小一萬塊，如果不是秦河保證能賺大錢，堂叔是絕對不敢這樣玩！

當那些小攤販們，按照地址到了堂叔的店面，看到這一幕，也是覺得很震驚，覺得堂叔肯定家底豐厚，同時也感嘆，賣烤串也能這麼賺錢！

堂叔的烤串攤現在生意有多火爆，大家都看在眼裡，雖然現在是搞活動，甚至還虧本賣，但是烤串味道是關鍵。

這個味道，不止一家已經仿製了，結果最後都是以失敗而告終，所以現在堂叔的秦家烤串突然招收加盟，大家能不感興趣嗎？

而且秦河還來了一招，他把整個縣城裡面的學校，廣場，公園，市場，全部化為地盤，大概劃分出二十四個位置。

這些位置，都是經常有小販聚集的地方，是縣城最主要的人流聚集地。

秦河也沒想過把烤串生意做多大，總不可能他這輩子重生回來就來賣烤串吧，他初中三年，高中三年，都要在這個縣城度過，把縣裡烤串市場統一也不錯！

這二十多個位置，秦河規定每個位置只能有一家秦家烤串，不會再招第二家！

當堂叔把加盟模式還有區域劃分一說，大家頓時議論紛紛起來，開始提出各種各樣的要求。

比如有商販只想買調味料，不想買食材，因為他們想用更便宜的那些食材，甚至那種一塊錢一斤的豬肉。

對於這種小販，堂叔都懶得回答，秦河和他說了，這次加盟要求，是硬性規定，他們要麼別加盟，要麼只能遵守我們制定的規則。

還有人因為自己有三輪改裝車，要求用自己的三輪車，這樣可以省下一千塊錢裝置錢。

對於這點，秦河也給堂叔出了注意，三輪車可以用自己的，但是必須多交兩百塊錢，用於貼上秦家烤串的廣告和招牌。

很多人還想和堂叔商量加盟費能不能少一點，準備討價還價一番，對於這種人，堂叔直接拒絕回答，正如秦河所說，自己是制定規則的人，別人必須要遵守！

但是也有一些聰明的商販，根本沒討價還價，直接交錢了，簽了加盟合同，先把那些好位置佔了！

有了人帶頭，很快秦河劃分的那二十多個位置中的五六個好位置，就被人搶先了！

到了十月底，二十四個位置，被瓜分一空，甚至連現在堂叔賣的這個位置，堂叔都讓出來了，他根本沒時間繼續賣烤串了。

堂叔也沒想到光加盟費就收了差不多四萬塊錢，堂叔拿著這筆錢，趕忙去付清前面欠的各種錢。

同時按照秦河的要求，開始買各種製造調味料的原料，每種配料，一買就是上百斤，數量一多，就可以談價，甚至和批發市場的商鋪建立合作。

最關鍵的就是烤串食材，因為量大，像青菜什麼的，幾個品種一加，每次一進貨都是一車一車拉，直接拉到倉庫，叫工人分揀，再統一叫阿姨切好串好，一些需要醃製的東西，都得提前醃製。

因為調味料的味道獨一無二，又有二十四烤串攤同時每天開攤賣，每天消耗的食材一天比一天多，口碑快速被開啟。

可以說，堂叔幾千塊的本錢，全靠空手套白狼，一個月時間，就有了一個二十四家連鎖烤的烤串攤。

有了秦家烤串這支正規軍進入烤串市場後，整個縣城的烤串市場，在極短的時間內被統一，以前那些雜牌烤串攤，迅速被打垮，估計到了年底，整個縣城，只有一種烤串，那就是秦家烤串！

秦河這個時候，也沒多少時間管烤串了，他最近星期六和星期天，都得配製調味料，平常還得管理好那六十多個學渣的學習情況。

一晃，就已經過了十一月，十一月初的兩天，期中考試時間已經確認了，正是這個星期四和星期五。

大家經歷一個多月的磨礪，終於到了拼刺刀的時候了！

秦河心裡隱隱約約有些小期待！