第二百四十九章 政治正確(第2/2頁)

他倆一個是實際管理者，一個是投資人代表，也有資格在談判桌上說話。

雷君敲了敲桌面，問道：“價格先不說，不知道貴反有什麼條件？”

唐琬愣了一下，看了看陳知壑，似乎在問是不是他的意思。

陳知壑笑了一下，說：“雷總的意思就是我的意思。”

唐琬說：“自然是有條件的，一旦協議達成，我們會派人過來參與公司決策，同時，如果公司發展達不到預期，我們有權利撤資。”

這兩條是唐琬三人這幾天商量出來的結果。

陳知壑開出的價格太高了，為了防範風險，他們不得不如此。

更關鍵的是，3%的股份太少了，投資策略上這麼點股份意義不大。

假如拜客後面沒成功，他們付出如此大的代價又撤不回來，沒辦法去解釋；而萬一成功了，他們同樣得背鍋——為什麼才投3%呢？

陳知壑呵呵一笑，對於唐琬的話不置可否。

這時，一旁的武勝開口了：“我發表一下意見，作為A輪融資的投資人代表，我的意見就只有一條，同股同權沒問題，按照公司決策機制來就行，撤資條款不可能。”

武勝說完，繼續默不作聲，盯著面前的桌面。

今天他的角色就是本色出演，從其他投資人的角度去狙擊對方。

作為之前的投資人，反對撤資條款是理所當然的。

唐琬針鋒相對道：“撤資條款可以沒有，但是價格上就沒得談了。”

雷君補充道：“作為拜客的管理層，我來說下我的意見，撤資條款確實不合適，如果這樣，我寧願去銀行貸款。”

見爭取撤資條款不成，唐琬便說：“那我還是一開始的意見，1000萬美金，5%的股份。”

“而且，我們這幾天仔細研究了你們的運營模式，目前高校內部的運營策略確實可以形成快速的壟斷，但是市場還是太小了，我們的投資週期太長。而你們所說的城市運營並沒有開始嘗試，城市管理層和高校可不一樣，這裡面的政策風險太大了。”

這是唐琬想出來的壓價策略，但是也確實是她說擔心的。

雷君看了看陳知壑，見陳知壑點頭，便說：“看來貴方確實研究過我們公司，關於這一點，我可以解釋一下。”

“我們之所以選擇高校市場而不是城市市場，一方面確實有政策面的考量，另一方面也是因為城市的容量太大，以我們目前的人才儲備和資金實力，不足以支撐我們這麼做。”

“而且，我們當前的首要目標是擴大影響力，這也是後期開發城市市場的有利因素。只有我們足夠大，政府層面才會重視，我們的阻力也相對會小一些。這一點，我相信你們也明白。”

“影響力就是輿論，就是民意，不論是在美國，還是在這裡，都是不可忽視的力量。”

在美國呆了十幾年的唐琬自然聽懂了雷君的意思，下意識的點了點頭。

但是，這並沒有說服她，她繼續問道：“那萬一呢，政策風險在這裡可不是一句民意就可以解決的。”

雷君搖頭道：“我得強調一點，我們是大學生創業，我們的專案獲得了國家互創大賽的亞軍，這兩點，唐女士可能不明白是什麼意思，其他二位應該能夠理解吧。”

唐琬當然明白，政治正確這件事，全世界都一樣。

其實，要不是因為這個，唐琬還真不一定會參與進來。

見唐琬還欲繼續說，陳知壑搖頭道：“4%，這是我們的底價，不行就算了。”

……