第八百五十八章 時代的幸運兒(第3/3頁)

這也是他並沒有盲目的把新型棉紗臨時散賣，雖然散賣的價格比較高……而是寧願以相對平價的價格和一個個選中的廠商簽訂長期供貨協議。

長期的穩定戰略合作伙伴，這才是王立清所追求的。

畢竟新型棉紗現在供不應求，短時間內可能賣出高價賺得多一些，但是兩三年後呢？

新型棉紗不可能一直都供不應求的，他已經聽聞業內訊息，漢天機械公司已經正式和松江第三機械公司敲定了戰略合作協議，據傳根據協議，松江第三機械公司將會根據專利授權，生產新型棉紗裝置並應用市場……可以想象的，不用幾個月可能就會有更多的新型裝置進入市場。

而他不知道的是，實際上為了進一步掠奪市場上的利潤，搶在一系列競爭對手之前就把新型棉紗裝置的利潤吃進更多，漢天機械公司並沒有盲目自己生產……哪怕他們自己天天擴產，加班加點也無法短時間內滿足全國諸多紡織工業的需求。

他們採取了對於他們自身而言，非常少見的撒網式專利授權合作模式，在全國範圍內挑選了十多家合作廠商，利用合作伙伴的產能來迅速佔領市場……合作伙伴每賣出去一臺裝置，他們都能獲得高額的專利授權金。

而且利用合作伙伴搶佔市場的行為，還能有效的打擊競爭對手……畢竟市場就這麼大，被漢天機械公司以及合作伙伴吃了前期最肥的一口肉後，李氏機床公司這些競爭對手辛辛苦苦搞出來新型紡紗機後，估計也就只能啃一些骨頭渣子了。

這些紡織裝置廠商之間的劇烈競爭，也會直接影響到下游的紡織行業。

王立清聽到這些訊息後，第一時間就預料到了，自家工廠的好日子，樂觀估計也就那麼兩三年，甚至只有一年多的時間。

只有區區一年多時間的話，光靠新型棉紗的產能，賺得再多也多不到哪裡去……

新型棉紗的兩大特徵就是生產成本更低，質量更好！

當然了，現在幾乎沒有新型棉紗工廠會利用這些裝置生產廉價貨，都是奔著質量更好的高階棉紗去的，這樣才能賣出來更高的價格。

但是高階棉紗市場是有限的，而更好的質量有時候也不意味著就一定能夠賣出來更高的價格……就算有，市場需求也就那樣。

所以王立清認為，光靠高階市場賣高價，本身短時間內也沒辦法讓自己的資產迅速暴漲……能多賺一些，但是還不夠多！

但是憑藉著現在市場上新型棉紗的稀缺性，挑選並發展更多的戰略合作伙伴，等到一兩年後新型裝置大量出現，新型棉紗市場趨向於平穩的時候，那麼這些戰略合作伙伴就為成為安華紡織公司保持長期穩定發展的重要一環。

這也是為什麼王立清更傾向於和良好的合作伙伴簽訂長期供貨協議的緣故……因為短時間內是客戶需要他……但是長則兩三年，短不過一年就是他需要這些客戶了。

趁著市場特殊，先搶客戶……這是王立清在這一輪紡織業變革浪潮裡敲定的主要目標。

目前來說，做的還不錯……現有的二十多家主要戰略客戶都非常不錯。

但是這還是不夠……市場上有無數的獨立紡織廠商，而他王立清只拉了二十幾個而已……

他王立清還在持續訂購新型棉紗裝置呢，今年二月份聽聞漢天機械公司和松江第三機械公司簽訂專利授權後，他已經正式向松江第三機械公司下了訂單……他的訂單還是松江機械公司新棉紗裝置業務的第一批訂單呢。

沒辦法，當其他人還不知道訊息，或者是知道了訊息還在猶豫，或者說開會商量，彙報總部等諸多操作的時候，王立清已經當天帶著支票找上門去直接簽訂了採購訂單了，連價格都沒有多廢話。

樂觀估計，等六月份漢天機械公司交付最後一批裝置後，再到兩三個月，也就是八月份或九月份的時候，王立清就能從松江第三機械公司裡獲得首批新型裝置！

而這些裝置的數量是極其龐大的，王立清幾乎把現有以及未來三年內新型棉紗的所有利潤全部都準備砸進去。

更多的裝置意味著更龐大的產能，而更龐大的產能意味著需要更多的客戶！

所以現階段而言，如何挖掘並維持更多的客戶，是王立清的首要問題。

不過看到歷史機遇，並進行快速發展的並不只有王立清的安華紡織公司，還有其他紡織公司，那些大型綜合紡織企業不用說了，人家去年開始就搞出來了轟轟烈烈的新型棉紗變革了。

嚴格來講，安華紡織公司也不過是後來的效仿者而已……

哪怕是在獨立紡紗廠商裡，安華紡織公司也不是第一個，甚至都不是松江府裡的第一家採用新型棉紗裝置生產新型棉紗的廠商，在他們之前還有一家去年之前還不怎麼起眼，但是今年以來風頭極為強勁，比安華紡織公司更風光的‘呂泰紡織公司’。

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