第893章 大國有輕工【求訂閱月票】(第3/3頁)

但其實，衛生巾的品牌、資金壁壘特別高。

衛生巾的品牌認可度十分高，特別是在一、二線城市，衛生巾的使用人群，適齡婦女大都是中青年女性，大城市的青年女性，對衛生巾的要求更高。

一方面，一次性衛生用品更新換代速度較快，這要求生產廠商投入大量資金購置新型生產裝置或對現有裝置進行技術改造；另一方面，頻出的偽劣衛生巾新聞使消費者的購買行為更謹慎，而行業新進入者難以在短時間內形成可靠穩定的質量控制體系。

另一方面，渠道壁壘高。對於本行業新進入者來說，經銷商資源屬於相對稀缺的資源，一方面開發經銷商客戶、建立信任關係的前期投入成本高，另一方面對於沒有品牌積累的新進入者來說，渠道的管控能力也相對較差，不利於市場開拓。

王林從一開始就自建經銷渠道，將銷售主動權掌握在自己手裡，這是他的高明之處。

別人搶不走，也打不斷愛秀集團的經銷網路。

衛生巾的利潤率極高，王林現在控制住了成本，利潤率可以達到70%左右！

這在所有的消費品行業，也算得上超高利潤率。

而隨著產能的擴大，這個成本還可以壓縮，最終的利潤率可以達到75%！

目前衛生巾吸收體的原料多采用高分子吸收樹脂、木漿、絨毛漿、吸水紙，這些東西的成本並不高，王林實現自我供應之後，衛生巾的成本已經極低，遠遠高於外國品牌！

但不可否認的是，外資品牌的優勢也極為明顯。

跨國企業大多隻專注於一個品牌的推廣和銷售，並依託於單獨品牌，以系列的形式推出新品。

像寶潔的衛生巾，就只有護舒寶。

但護舒寶又細分為很多產品。

手握大型商超渠道和省級代理商的跨國企業，雖然在渠道的下沉方面處於弱勢，但隨著經濟增長和消費者觀念的轉變，其佈局全球的營銷視野使之更能迎合消費者的需求、理念上領先一步。

這類企業和巨頭致勝的法寶，依賴的就是強大的渠道分銷和市場廣告營銷費用的投放，這是外資品牌最大的資源。

一句話，人家有錢！

資本的運作方式，向來都是先撒錢佔領市場，擠壓其它品牌的生存空間，等壟斷市場後，再提價賺錢。

為了應對外資企業的擠壓，王林必須儘快做出產業的升級和調整。

這也是王林迫切成立研發部的原因。

當天下午，王林召開了一個高層會議，主要商量衛生巾產業的未來發展。

在會議上，王林提出來，在產品區分度並不高的衛生巾領域，服務、體驗、價值傳遞勢必會成為品牌擴充套件的新方向，這也是愛秀集團要抓住的發展機遇。

王林說道，現有的衛生巾價格區分不明顯。隨著老百姓收入的提高和觀念的改變，衛生巾的中高階市場其實還有很大的空間。

為了抓住中高階人群，王林對消費人群進行了細分，決定針對18歲到35歲之間的女性，開發出一款高階產品，主題就叫我的青春我做主。

現在的衛生巾品牌廣告，都在突出女性的嬌弱，王林覺得，新時代的新青年女性，哪怕是在生理期間，也可以做到青春飛楊。

因此，這款高階產品，將推出一則與眾不同的廣告片。

王林的想法是，在一片深色的背景下，廣告的女主角被鼓勵拋棄刻板印象，做一個有力量、自信的自己。透過女主角的運動、舞蹈等動作來表達這個主題。

此外，新產品在原材料和包裝上，也要進行全新的設計。

從原料用量上看，衛生巾表層和底層所需的無紡布和防漏膜用量最大；從重要性看，中間吸收體對材質要求最高。

國內現在生產衛生巾的工廠，除了愛秀集團之外，其它品牌使用的優質SAP和絨毛漿仍需依賴進口。

而王林卻率先在國內研發出了優質的SAP和絨毛漿。

但因為這些材料價格過高，一般的衛生巾產品不會使用。

所以，王林決定推出一個全新的高階產品，質量和包裝都與眾不同，價格定位也要比現在的貴。

在產品設計方面，王林提出了無痕絲薄、舒適棉柔、乾爽網面等全新的概念。

愛晴柔衛生巾的設計和功能，將持續細分和演化！

王林將用這款新產品來對抗外資品牌！

在會議上，王林用手指重重的敲擊桌面，沉聲說道：“今天參加會議的人，全部是我的副總！我說的每一個字，都是我們集團的最高機密！誰要是敢洩漏出去，後果自負！那就不僅是企業處罰這麼簡單！還將接受法律的追責！”

聽到王總這般殺氣騰騰的話，副總們無不神情一凜！

王林傲然說道：“外資品牌即將對我們的愛晴柔品牌進行絞殺！但是，我相信，在在座諸君的共同努力下，我們一定能完成我們的目標！保七爭八！我們要向世界證明，大國有輕工！”