第523章 糊弄消費者的本領(第1/2頁)

夏小芹想給鴻福食品廠搞活動，來一個年終促銷。

副廠長張世剛非常贊同這個提議，去年鴻福食品廠就搞了個大事兒，在春晚的演播廳外頭送彩頭，今年提前辦開袋有禮的活動，彩頭送了，還能提升銷量，多好！

張世剛找到銷售部，和夏小芹一起討論獎項的劃分。

特等獎，取得就是特殊的意義。

含有特殊意義的是平安結，辣條是附送的價值品。

嶽小四給的平安結全是手掌大小，一共105個。

夏小芹給廠裡的工人每人發一個，自己又留一些送朋友和家人，餘下30個設為特等獎。

除特等獎外，餘下獎項劃分了三等。

一等獎最高，名額只有一個，獎康富電器廠生產的4升電飯煲一臺，需要到鴻福食品廠現場兌換。

二等獎獎勵同款鴻福大禮包一份，等於買一送一，數量為100個，中獎後可以憑獎券在經銷商那兒兌換。

三等獎最低，獎1包辣條和1毛錢，價值不高，但是數量定了2000份，中獎率高，並且開袋就能看到，不需要找經銷商兌換。

另外，還要設定“4000”份的謝謝品嚐，拉低中獎率，給廠子回血。

獎項討論好之後，銷售部的孫主任覺得彩頭不夠大，對消費者沒有吸引力。

夏小芹笑了笑：“任何促銷的目的，都是賺錢。

獎品的價值超過我的盈利，那我做促銷的意義在哪兒？”

銷售部眼裡只盯著銷量，夏小芹不能啊，她得考慮利潤。

沒有利潤，銷量再高只是賺吆喝。

鴻福食品廠有幾十號員工要養，不賺錢大家都得喝西北風。

去年，鴻福大禮包裡裝的是5斤不同口味豆乾和一包148克的辣條，售價5塊錢一份。

今年物價有上漲，鴻福食品廠為了穩定消費者的消費習慣，不準備調價，只對鴻福大禮包裡面的內容進行微調，替換價值高的產品。

比如縮減豆乾的重量，把大包辣條換成小包辣條，以增加數量來彌補重量減少的問題。

5塊錢一份的鴻福大禮包，一等獎能送價值88塊錢的4升電飯煲，算是豪禮了。

特等獎的整箱辣條價值15元，和二等獎的送本品一樣，都是虧本買賣，全靠4000份的“謝謝品嚐”來回血。

鴻福食品廠沒有定一萬份的“謝謝品嚐”拉低中獎率，可以說非常良心了。

經夏小芹最後拍板，鴻福食品廠開始找印刷廠印製帶防偽的獎券，計劃在七天之內，把鴻福大禮包送到各大經銷商的櫃檯。

鴻福食品廠進入熱火朝天的年終衝刺，味鮮食品廠也準備大刀闊斧的創新了。

霍勒斯太太的投資款已經到賬，廖靜文沒有擴建味鮮食品廠，也沒有增加生產線，而是按照企劃書的承諾，開始找傳播媒體做廣告。

最貴的國家總檯直接被廖靜文列入不考慮行列。

人民日報的廣告費是京城晚報的3倍，廖靜文對比之下選擇了京城晚報。

京城電視臺的廣告費是京城廣播電臺的6倍，廖靜文更不捨得了。

廖靜文先談了京城廣播電臺的廣告，她覺得，現在還是聽收音機的多，畢竟電視不是每家都能買得起的。

廣告費花出去之後，廖靜文就開始期待廣告效果。

廣告是一種變相洗腦行為，消費習慣要慢慢的培養。

廖靜文等了一個星期，才有經銷商反饋訊息，說銷量有一點點上漲。

廖靜文感到高興和欣慰，這說明她的決策是對的。

這個高興也就堅持了一天，第二天，鴻福食品廠的鴻福大禮包上市了。

火紅色的喜氣包裝加上碩大的“開袋有禮”字樣，搶走了味鮮食品廠接近30%的銷量！

廖靜文直接懵住。

離過年還有接近兩個月呢，你們的動作也太快了吧！