第251章 薛青義主動降價(第2/2頁)

荒誕而又殘酷的現實，他們保家衛國跟敵軍對峙一輩子，結果還得感謝敵軍來犯，才能保住自己的性命。

薛青義是在第三天早上到的，蘇禾拾飭一番前往客棧。

半個月未見，天氣又寒冷許多，房間生了幾個火爐子，熱烘烘的很舒服。

“薛先生，沒想到我們這麼快又見面了。”

薛青義披著厚厚的大氅，面具遮了大半張臉，卻仍是掩飾不住眼角間的疲憊。

寒暄過後，兩人進入話題，薛青義帶了袋木棉過來。

蘇禾是見過木棉的，光潔抗菌，輕巧隔水，蓬鬆輕盈，重量比鴨絨還松，是做填充的首選，但保暖方面次於棉花，而且不能作織物。

質量沒問題，但價格是關鍵，“不知價格如何？”

薛青義面露笑意，“一條船五千斤木棉，後面還有三條船，蘇公子或有意向的話，可以三錢一斤。”

“多少？”蘇禾以為自己聽錯了，“這可是木棉，並不棉花。”

“棉花是舶來品，往年八十文一斤，今年情況特殊賣四錢還找不到貨，估計再過幾天就要漲到五錢銀子。”

蘇禾滿臉黑線，“木棉不能紡織，保暖比棉花差，何至於要賣到三錢，先生這哪裡做生意，怕不是趁火打劫吧？”

“木棉質輕蓬鬆，以枕頭為例，一斤棉花只能填一個枕頭，而木棉可以填充三隻，算下來你能賺大大筆銀子。”

“先生的賬算錯了，木棉蓬鬆不假，但保暖差於棉花，自然要加倍填充，何來省錢之說？”

薛青義開啟另一個袋子，“若在木棉中混合此物，足以媲美棉花。”

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袋子裡不是別的，正是徐達滿世界找的鴨毛。看來薛青義也是內行人，鴨絨比棉花保暖，跟木棉混合剛好補了短處，真正達到以一抵三的效果。

“先生的生意眼光真是厲害，北方缺什麼你竟然能事先知曉。”

薛青義謙虛道：“薛某碰巧走運而已，剛到綏州時碰到西域來的商人，閒聊中得知棉花失收，這才想著賭一把。”

四條船的貨，每條船的木棉跟鴨毛各五千斤。薛青義人生地不熟，而且每個地方都有保護勢力，他不想得罪地方勢力，考慮優先賣給蘇禾。

當然，生意不能勉強，她如果不要的話，碼頭上有的是人等著要。

眼前是賣方市場，蘇禾相信即使他賣四錢，外面也有人搶著要。鴨毛倒是優惠價，每斤賣一錢，當地收貨都不止這個價，何況從南方走海運過來。

不過，眼前的價格是哄抬虛高，一旦泡沫被戳破，二道販子會虧得血本無歸，蘇禾的原則是不賺冒險的錢，於是委婉道：“我家的成衣鋪子剛開，實在要不了太多，若是價格能再便宜些，倒是想要一船。”

“莫非蘇公子還愁沒生意做不成？”薛青義吃驚，“一路從烏口過來，各地官府都要召集商戶，想給漠北趕製軍衣。”

“先生開玩笑了，不過巴掌大的鋪子，給百姓做幾件衣服還行，哪有資格接軍衣。”

薛青義面露惋惜，“在下之前還在想，若是蘇公子有意接朝廷的生意，木棉的價格再給你優惠呢。”

蘇禾表示看不懂，他是嫌錢多不成？

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