第162章 銷售能手

推銷的規則已經定下了，既然是這樣，接下來就看各自的本事了但是這個中年的銷售員曾經有過豐富的推銷經歷，所以對推銷小五金也是拿自己的本行，他就在這邊推銷。

著蘇不棄一直笑看著，他手裡拿著衣服和鞋，他並沒有去推銷，而是自己有自己的安排。

時間一分一秒的過去，看著他一點不著急的樣子，到時劉太陽著了，一開始蘇不棄來應聘他分公司內勤的時候，他對這個年輕人並不十分關注，但是透過應聘他知道這個年輕人不是一個簡單的人，當時就給他了一個十分驚豔的表現，所以他也現在期待著他的表現，不過現在蘇不棄的表現讓他覺得有些摸不著頭腦，蘇不棄現在根本就是在看街景一樣欣賞著來往的人群，看著周圍的人群而並沒有其他的動作，而且他的態度反而是十分的淡定，時間很快的過去，終於達到了約定的時間，而在這個時間之內那個中年的銷售員銷售了大約六幅的合頁，這已經是相當不錯了，雖然說連標準都沒有達到，但是相比於蘇不棄根本都無動於衷他已經是取得了勝利，當兩個人到樓上來的時候，劉月良露出了滿意的微笑，到這個時候還是自己的這個骨幹銷售員給他正了臉，明顯的這一次是自己取勝了，果然中年銷售員也十分的自得，他自己先總結到，“雖然我銷售沒有達到師傅的標準，但是勉勵而為吧，也消除了六副，這次比拼之中我勝之不武啊，沒達到標準能勝過別人，這也是我沒有想到的。”

沒想到他的話音剛落，蘇不棄接著說道，“六副的確是有些少了，根本就微不足道，你才銷售了六副啊。”曾經有過一種說話叫做五十步不能笑百步，意思是說在戰場上打仗的時候有有的戰士害怕的原因，臨陣脫逃，他逃了五十步，然後他笑話逃了百步的人，但是現在這個情況不僅是五十步笑百步，而是你根本蘇不棄就沒有一副銷售，我銷售了六副，雖然也沒有達到標準，但是已經很不錯了，想到這裡那個中年的銷售員，臉上露出了不可思議的微笑，還有人當著面說瞎話的沒想到蘇不棄接著說的，“我只是去去銷售了六百萬富而已，什麼六百萬富，你至少是多少錢嗎？六百萬付雖然是小小的合頁但要一仟多萬，難道你就在這比試中銷售一仟多萬？這是根本不可能的事情所以這個中年的銷售員不禁狂笑了起來，狀態有些癲狂了，有人在他的面前說笑話，而且是說了這麼大的笑話，這讓人怎麼不可笑，這時候劉太陽露出了笑容，他也明明看到了，剛才在銷售的過程中蘇不棄一動不動，並沒有向任何人做宣傳，實際情況下也正如大家看到的一樣，他根本一幅合頁都沒有銷售出去，怎麼說自己銷售了六百萬幅呢？而且是在集市上，這是根本不可能的事情。

他們都以懷疑的目光看著眼前的這個年輕人不知道他葫蘆裡賣的是什麼藥，秦怡也等待著他說話，她這時並沒有著急，蘇不棄不是傻子也不是瘋子，不可能在這個時候拿這個事情來開玩笑，所以說他既然說自己銷售了六百萬付，那麼就聽聽他解釋吧，大家一直等待著蘇不棄的解釋，蘇不棄說道，”拿合同吧，既然我說了銷售六百萬付一定會簽訂銷售的合同，這是肯定的。“

劉月良懵懵懂懂的從櫃子裡拿出來一個合同，這合同也是很長時間沒有用了，平常銷售員雖然跑的都很勤，但是合頁這種冷門偏門的東西一向銷售的不是很好，也都是去小店以掛賬的方式進行銷售，從來沒有進行過正式的簽訂合同，但是這六百萬付是一定要簽訂合同的，要知道一副合頁的價格，雖然幾塊，這六百萬合頁加起來可是要一仟多萬了，自己的每年的銷售額是四五千萬，合頁在裡面站的是微乎其微，他們不知道蘇不棄葫蘆裡賣的是什麼藥，這是一份制式活動，她把合同遞給了蘇不棄，以為蘇不棄會詳細的看到合同，沒想到蘇不棄拿起了桌上的水筆，當著所有人的面在下面刷刷刷的簽字欄上籤上自己的名字然後就把合同推給了秦露，那意思就是合同我簽完了，這局也是我勝利了，你們看著辦吧，秦怡不禁也笑了起來，她本來以為蘇不棄還以為有自己什麼樣的招數，沒想到竟然是這樣的來開玩笑，難道把剛才的比拼當做兒戲了嗎？於是很不客氣地對蘇不棄說，”剛才咱們的比試，難道你當成一個玩笑了嗎？我不知道劉太陽怎麼會培養出來你這種銷售員來，你這不是胡搞嗎？你籤這樣虛妄的合同有什麼用？要知道合同是履行的，你如果不踐行合同上的條款，那到最後是一定會追究你的法律責任的，”劉月良說的這話，其實如果站在公平的立場上是根本是無可置疑的，而且從剛才的表現來說，如果站到公平的立場上，蘇不棄全是在胡鬧而已，哪有這樣玩兒戲的，大家都十分的理解，連劉太陽也不禁點了點頭，畢竟做生意是有一定規則的，不可能是由著你的性子胡鬧的，所以說他向後拉拉蘇不棄，這個時候蘇不棄根本就不理他，而是很正常的跟大家說，“大家明白銷售就是為了賣出東西，我很佩服你們在這麼短的時間裡銷售六幅，但是我這邊賣出六百萬幅也是真實的，那麼說我們銷售是不是隻要能給工資公司盈利能把款要回來，這就算是銷售得到了正確的體現，”大家點了點頭，蘇不棄說這話的意思是根本沒有錯了，銷售可不就是賣出東西嗎？你能把賣出東西賣出去，就算是你銷售成功了，這根本就無法指摘，無可挑剔，道理就是這樣一個道理蘇，不棄看到大家年年都點頭，接著說道，“既然是這樣，我簽訂了這個合同，那就說明我買下了那些合頁，這沒錯吧，不能說是我公司的東西，我不能買吧？”

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大家一聽終於明白了蘇不棄的意思是什麼，也就是說剛才他沒有在推銷，而是自己買了六百萬副合面，要說是推銷也是對的，難道說自己說服自己很難嗎？自己說服自己也是一種推銷，從一個道理上來說，不管怎麼樣給公司創造了利潤。

蘇不棄這麼一說，大家明白了過來你這個銷售員賣給其他人也是賣，賣給自己也是賣，所以說如果是這樣的話，從這一方面來講是能解釋得通的但是你這合同可不是亂籤的，你既然簽了合同就要履行，你靠怎麼去履行？

“如果是這樣，”那個中年的銷售員笑笑說，“那麼我籤一份賣出六百萬合頁的合同不是勝過你了嗎？”他說了這句話，自己還十分的自得，以為在話術上戰勝了蘇不棄，但是他沒看劉太陽的臉上露出了一個十分恐怖的表情，好像是嫌他自己不知天高地厚，怎麼能夠這樣說話，他不知道哪句話說錯了，包括老總劉月良也不知道他的哪句話說錯了，這不是很對嗎？我的銷售員如果也簽了一份六百萬的合同，反正事後無所對峙，那麼證明事後勝過你了，然後你即便是籤幾個億的合同，這還用說嗎？

看出了大家的疑問蘇不棄接著說道，他這是矛頭完全指向那個重點銷售人員，“是的，你簽了六百萬的合同一定會勝過了我，但是合同是要履行的在上面約定了百分之十的預付款，包括交貨後多少天內要把全款都打在公司的賬上，這可是來不得一點的虛假，你能保證你現在拿出六十萬支付這個錢，然後接下來把剩下的錢付出來嘛。”

他一說這話那個中間的銷售員一下子愣住，是，讓人家提醒的對，但是他轉眼一想反問道，“你能保證嗎？”

蘇不棄笑著不語，然後對這個分公司的老總親自說的，“把財務人員叫來吧，”其實劉月良確實基本上已經明白了蘇不棄想怎麼做，不過劉還是不可相信，沒有誰為了一場賭約，而且是一場不十分重要的賭約，就支付這麼多錢的定金，先不說貨物的全款，但是這些定金就對於普通的人家來說不簡單，這些銷售員在他的公司裡面從事銷售工作，雖然說也很能掙錢，但是畢竟不是一個十分大的公司，每年的銷售提成能提上十幾萬，二十幾萬已經很不賴了，而這六十萬的定金就會吞噬他們四~五年的工資的收入，誰會拿著這麼多錢去打一個賭，但是他們是一個窮人的角度來估計蘇不棄的做法甚至包括劉月良來說，對於蘇不棄也只不過是一個窮人，所以他們根本不可能想象蘇不棄會有這樣的做法。

財務室的會計很快的被叫到了老闆的辦公室，她看來這裡的人劍拔弩張，不知道發生了什麼事情，而且還有幾個生面孔，雖然她早上也聽說是分公司的另外一個經理來本公司學習銷售經驗的，不知道怎麼會鬧成這個樣子，看上去好像起了什麼爭執，所以說財務的女孩她看著老總秦怡停止，她和劉月良關係十分好，與她姐妹相稱。看著劉月良的面子，想讓她給升職，這個時候也有心去為難蘇不棄，現在這個情況就是這個合同，如果大家都覺得是一場笑話，笑話過去了，但是如果真正的把這當成一個事兒，那麼合同是需要履行的，所以劉月良把這個合同推給了財務人員，對她說到，“合同剛才簽了一份，現在按照合同的履行你看接下來的程式是怎麼辦的，跟大家解釋一下”。

開始人員一看，這正好是自己的職責範圍之內，連忙就撿著緊要的合同條款向大家進行解釋，一個是問這預付款什麼時候能到？然後接著又說要當預付款，到的時候咱們開始定做貨物，那麼貨物做好以後發貨以後接著分好幾次，對方把款項都打過來，最終收取款項，這是一個正規的程式，也是一筆大生意，談下來都是有很正規的手續，正是這種正規才能夠大方打動對方的要貨人。

蘇不棄當時也沒有其他的表示，而是直接向財務會計要了賬號，接著就把錢打了過來，而且他打的可不是六十萬的預付款，他算了算總金額大概在一仟二百萬左右，於是直接把一仟二百萬打了過來，現在一仟二百萬對他來說，只不過是一個買個包的價格，那也不算什麼這邊稍等了一會兒，經過銀行的過賬會計很快查到了款項，然後她自己先驚呆了，她不可置信的來到了老總劉月良的面前，偷偷的把訊息告訴了給了她。

劉月良一聽一下子驚呆了，別人都是先拿預付款，而這小子直接把一仟二百萬就打了過來，這難道是自己做夢了不是嗎？他又讓財務人員再三去確認，確認了最後的結果依然是這樣的，確實是那預付款，包括最後的尾款都結下來了，還從來沒有見過做生意能這麼順利的，一般來說到了最後那些買貨的商人們為了資金的週轉，最後一筆錢都不會打過來，別說是全款了，這個小子在哪弄了這麼多錢，他怎麼會這樣做，這一下把她給震驚了而且這個事也不是小事兒，她只能把這樣事情的經過說了出來，大家聽到也不可置信的，都盯住了蘇不棄，而且蘇不棄也是成了全場的焦點，在這個時候那個中年銷售員六副合頁的銷售業績算不到什麼，大家自動就把他給忽略了，蘇不棄接著說道，“合頁這個事兒就這麼著吧，不就是一仟多萬嘛，對我來說還根本不算是什麼，我就當是個玩兒，所以說我現在的做法完全履行了約定，希望秦總經理當面承認你們的分公司的銷售，根本就比不上我們劉總領導的公司。”

劉太陽的一眼裡冒出了小星星，這個小子真有錢哪，看來看上這個小子真是自己最大的幸運。

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