第161章 賣東西的賭約

只不過事實的真相還真的稍微有一些些偏差，那就是劉洋把劉月良安插在這裡還真是他對人家有了好感，不過劉月良早就有了男朋友，她只不過是利用劉洋對她的好感，一步一步登上了最好的分公司經理的位置，她心裡也是一直矛盾，老闆對她有好感，她十分的清楚，但是她能夠十分肯定的知道老闆不可能拋去她的妻子秦娜和自己結婚，自己基本真正接納了老闆也只不過是一個第三者的身份，這當然是她這種性格比較強的女人所不能容忍的，所以兩人的關係就十分的曖昧，不清不楚的，但是並沒有發生實質性的東西，而且她在管理上也十分的有一套，所以劉洋就放心的把她安插在分公司這裡，每年的業績都十分的好。

這個公司是運營小五金的，你別看這些小五金，其實小五金的利潤特別的豐厚，比如說一些鎖具和一些水龍頭之類的東西，這些東西的利潤都十分的大但是推銷都是男的，而劉月良還是有一些手段，她能夠讓自己的銷售人員的把買方的積極性調動起來，很快的就能夠完成銷售任務，所以雖然每年的銷售目標都在漲，但是她還真正的總是能在年底之前完成。

透過和劉太陽的交談蘇不棄瞭解到了這些秘密，他是一個眼睛容不得沙子的人，雖然說劉洋在劉太陽的口中已經算是比較好的男人了，她雖然和留月亮不清不楚的，但是實質性的事情並沒有發生，但是對於蘇不棄現在正處於自己的妻子葉點點生重病的過程中，他自然對這也是十分的看不慣，這一次不僅是來裝逼，而且要和劉月良挑明，切斷了她對劉洋的念想說著想著很快就來到了分公司，劉太陽在前面引路領著他們上了二一樓，這個分公司組的是二一樓，在這裡面辦公。

劉洋這個分公司十分的強大，所以說他就組了整個的樓層，看上去十分的氣派，但是說實話，如果真有實力的人就會買到寫字樓，自己在自己的房子裡辦公，在樓道中，他們正巧碰見了劉月郎，劉月良看到了劉太陽也是一愣，因為她也知道，這些分公司互相都有矛盾，這些分公司的經理互相都在鬥，一般一個分公司的經理是不可能到另外一個分公司裡面去的，因為老闆這五個分公司是五項業務，業務比較雜，所以也沒有什麼業務結合的地方，但是她認識劉太陽，所以她很奇怪劉太陽到這裡幹什麼，劉太陽直接對她說道，“我今天帶著我的下屬來你們這裡學習學習，我們那裡的銷售額一直上不去，倒向你們取取經，大家都是一個集團內的，說不定在你們那學習之後我們就立刻銷售額就提升了上去”，劉洋說的很謙虛，因為他知道劉月良和老闆劉洋之間的關係，再一個，人家這個公司的銷售額確實是很大，每年的銷售額大約就能達到五仟萬，而自己僅僅是二百六十萬，和人家比根本就差的不是一個等級，說實話，如果不是因為老闆的情懷，這個小小的分公司早就倒閉了，而且還存在著內憂外患，不僅紙張市場十分的不好，而且自己和那個副總經理一直也鬧不來，這倒真是有這個機會，還真是要學習學習。而劉月良根本就不這麼想，俗話說無事不登三寶殿，黃鼠狼給雞拜年不安好心，這劉太陽來到自己的公司，一定是沒有什麼按著好心，難道說自己這一段兒叫老總劉洋的胃口吊時間長了，然後讓老總煩了，想把自己車換回去，用劉太陽的分公司更替，要知道劉太陽是這五個分公司經營銷售業績最差的一個公司，每年的銷售額僅僅是二百多萬，有時甚至還很難完成。現在紙張不景氣是一件事，再一件事就是老闆在這上面也已經是不十分操心了，但是有一點優點的是，就是劉太陽是一直跟著老闆混起來的，要不老闆也不可能把這個傳統行業的公司留下來交給劉太陽，也就是說他是老闆真正的貼心人，說不定他來正是有窺探自己這個公司的事情呢，想替換自己，反正是劉月良想法很多，但是這些東西她都沒有表露在面上，雖然她年紀不大，但是她十分手段，一個女人在社會上混十分的不容易，那就要學到各種各樣和各方面人打交道的手段，經過這些年的歷練，她已經十分的成熟了，所以說劉月良也沒有說什麼，而且她也動了動腦子，正好把自己銷售的那一幫人叫來，讓他們看一看，當面踩一踩劉太陽，即便是老闆有意思，想讓劉太陽替換自己的位置，如果鎮不住下面這一幫銷售員，那以後的工作也不好開展，可能業績也不行，說不定自己在家歇一段時間，老闆劉洋即便是看著自己的經營能力，也會讓自己重新的回到這個公司來，她的心思想了很多準備，和劉洋一戰，於是她就讓銷售部經理把所有的銷售員都找來了。

銷售員一共有五六個的樣子，說實話這五六個一年能把五金的利潤銷售額做到五六千萬已經是很不錯了，所以在他這個公司真正是大爺的，不是副總經理也不是辦公室主任，而是這些銷售員們，每個銷售員手下都有一批客戶，所以說他們根本就不敢得罪這些銷售員，搞到現在是銷售員一家獨大，甚至有一些銷售員還動起了劉月良的心思，有時候常來辦公室，經常的開開劉月良的玩笑，看在銷售額的份上，劉月良也沒有什麼辦法，銷售員來了之後就開始在辦公室點菸，搞得辦公室烏煙瘴氣的，他們橫七豎八的作者顯然是不把眼前的劉太陽放在眼睛，別說劉太陽了，自己經理都不放在眼裡，他們唯一害怕的就是總經理劉洋。

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看到了這個樣子，劉月良稍稍覺得有些尷尬，於是向著劉太陽攤了攤手說道，“你看，反正他們在個面跑慣了，也不拘節於禮節，嗯，咱們今年主要是想讓我們學習讓大家學習學習交流交流，所以說也就不拘小節吧，”這雖然說的十分尷尬，但是劉太陽也十分的理解，如果這裡面任意一個銷售員的工作換到自己的公司，那自己可是要高興死了，要知道這裡面每一個人都是銷售專家，你想想五六個人能夠銷售小五金，在一年的情況下完成五六千萬的指標，那也是十分不容易的，而且據說是劉月良雖然平時對這些人的讓步十分的大，但是真正到銷售額的上面也是每年不斷的提高銷售指標，即便是這樣，這五六個銷售員也能全部完成，所以說既然是這樣，當然是開成正式會議的形式已經不可能了。

第一開始那個劉太陽就向大家介紹自己的這位新來的手下，她問蘇不棄的名字，蘇不棄說叫什麼叫叫什麼？然後這讓大家都十分的奇怪，然後劉太陽於是說到，“這個人是我今天才交的，所以說讓來到這裡學習學習大家的先進經驗，看看以後能不能有銷售的情況，可以叫他來。”

大家一聽這不是扯的嗎？銷售哪是說學出來的，那是跑出來的，那是走關係和別人喝酒喝出來的，所以說不僅起了對蘇不棄的鄙視之情，大家所有的關注點也從劉太陽這個經理的身上放到蘇不棄身上就連這裡的經理劉月良也不禁把眼光投到了蘇不棄身上，她看到這個人其貌不揚的樣子，穿著也十分的普通，只不過是眉宇之中帶著一股正氣，而且後面跟著三個跟班看上去也十分不凡的樣子，看樣子是招進來的銷售團隊，難道說還指望眼前這個年輕人能夠把業績提下來，你就算把二百多萬提升到一仟萬，二仟萬不是還超不過我們，就在這個時候劉月陽起了輕蔑之心，不客氣的對著蘇不棄說道，“我倒要看看你最好的銷售業績是什麼，她因為和劉太陽平級，自然不變剛開始就向劉太陽發難，那飯是一口一口的吃，踩人也要一腳一腳的踩，於是她準備想從他新招的這個得力的手下下手，其實蘇不棄哪是劉太陽的得力手下，他今天才應聘到這裡的，沒想到就遇到這樣的場面。

這是蘇不棄十分不洗的，但是為了裝逼也只有勉勵而為之了，他於是說到我的銷售額倒沒有什麼，我只不過是剛進公司來公司，大約二十分鐘的時間，公司的銷售額就加上了一百萬，什麼，大家一聽全部都愣住，這是根本就不可能的事情啊，因為全年的銷售額劉太陽那個小分公司，也不過只給定了二百六十萬，而且每年都沒有完成過，不是差幾萬就是差十幾萬，雖然說差距不多，但是銷售指標從來是沒有完成過，而且紙這個行業現在已經十分的難做，因為它的技術含量不高，又是重汙染的企業，所以這一行就十分的難幹，銷售起來也十分的難了，沒想到這個年輕人二十分鐘就銷售了一百萬，這是什麼概念呢？她以為眼前這個年輕人一定是在吹吹噓，沒想到當他們看到分公司的經理劉太陽的時候，劉太陽衝他們點了點頭，那意思是我的手下說的全部都是真實的，這個時候手下的有一箇中年人站了出來，顯然是十分有經驗的，對著蘇不棄說的，”既然是這樣，咱們兩個去街上隨便推銷一樣東西，看別人會不會買，你看看這就證明了自己的銷售能力如何，”這自然是好辦的，所以說沒問題，蘇不棄完全同意，他們就拿出了公司經常推銷的那種小五金件，這種小五金件就是一種合頁，兩個合頁的價格也不過是十十三四五塊錢，而批發價就是六七塊錢，也就是說你向路人推銷，只要是今天賣到一百塊將近二十副合頁的時候證明你的銷售額完成，如果你能夠推銷完成一仟元的時候證明你超出，如果你完成一萬元的時候證明你超超額完成，以此類推完成的業績越多就證明你完成的越好，那就說明誰在這次比拼中勝利了。

然後大家都在樓上看著蘇不棄和眼前這個中年的銷售員下了樓，這個中年的銷售員不是年紀最大的，但是經驗最豐富的，銷售業績最好的，他的銷售業績在全年中幾乎佔到一半，而其他的一半是其他四五個銷售員一起做出來的，就是按常理上來說他也能算上頂級的銷售員，不過今天碰到了蘇不棄，那就是他的苦日子來了，他還想和蘇不棄比拼比拼，上面樓上的人都關注著了這一條街，處於一個繁華的街道，來往的人多，這還有可能性的。

要知道合葉這種東西一般家庭安櫥櫃的時候會用到，但是這種東西一旦安上就不經常壞，所以說其人平常要買的機率自然就小得多，十分難賣，所以你不要小看一天完成一百元的銷售額那是十分難的，按照銷售的秘籍來說，就看你單個合頁賣多少錢，因為這不是讓你去批發，比如說你一個合約賣到了三十塊錢，推銷出去了，那麼你只要賣四副就能超過一百元就能夠達到了標準，但是你一個合頁如果只比批發價多上兩塊錢，比如說是七塊錢，那你就需要至少十幾伏的合頁才能賣出來，時間有限，只一上午的時間就看誰能賣出多了。

所以當人經過的時候，這個中年的銷售員把自己的合約定價是十元錢，也就是說比街上批發店的合頁稍稍的便宜一些，但又不十分離譜，讓公司有利潤可賺，只要推銷出十副合頁就可以獲得任務完成的獎勵了，只要任務完成就可以和對方比拼完成的速度，當然如果蘇不棄在人家推銷十副合頁之後，自己還沒有推銷出去兩副那麼就是輸了，更不要談什麼衡量金錢的業績了。

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