第254章 我有一個提議(第2/2頁)

按照史密斯提出的方案，與青魚網路簽訂協議是銷售收入以動視70，青魚網路30進行分成。

在一款實體光碟遊戲的銷售中，壓盤，包裝，運輸，還可能面對倉庫積壓和玩家退貨這一系列的成本，大概會佔到20左右。

嗯，還要付給零售商，包括線下實體商店和電子商務網站這些抽取25。

在主機平臺上，還要讓給平臺方也就是索妮、巨硬和任極樂抽取10左右的權利金。

也就是動視能拿到手裡的也就是銷售額的45左右，然後這一部分，動視和青魚再七三開。

對於他們和大多數開發商都是這樣一個分配的方案，七三開並不是平白無故佔便宜，因為動視還要負責宣傳推廣費用，史密斯很喜歡這款遊戲，所以給出的推廣費用是約300萬美元，是遊戲開發成本的十幾倍！

但葉沉溪知道，這300萬可能也就是動視的全部宣傳投入了，因為首月的銷量很可能真的會讓他們大失所望，這並不是一款本身就能那麼吸引玩家的遊戲，首月銷量出爐後，動視很可能就立即停止了後續的追加，遊戲也不會再得到繼續宣傳。

純靠玩家口碑發散嗎，那要等多少年？官方的宣傳也是不能停的。

所以說到這裡時，葉沉溪卻擲地有聲道：“史密斯先生，對於合作協議我有另外一種提議。”

“什麼提議？”史密斯不解問道，應該絕大多數廠商都會接受他們的方案吧？

葉沉溪卻道：“我們願意和貴公司一起承擔宣傳推廣費用，但希望將銷售收入分成提高到50，我們兩家公司對半分。”

“你沒有開玩笑吧？葉先生。”史密斯愣道。

“不，我很認真。”

……

史密斯和唐納德聽到葉沉溪提出的這個要求都有些奇怪，推廣費用對於一款遊戲是很大一筆費用，其他cp開發商）都巴不得發行商搞定，為什麼這家公司反其道而行之？

搞不懂了。

按照動視提出的方案，每一份《萬物起源》賣25美元的話，動視和青魚網路將各自獲得7.875美元和3.375美元，這是稅前。

史密斯的預期是，這份遊戲最終會賣出去100萬套，這樣動視會拿到1125萬美元，以美國企業稅率1萬。

再按照七三分成，動視能夠分得其中511萬，而青魚網路則是220萬。關鍵是這是建立在銷售達到100萬白金銷量以上的情況，賣得出白金銷量的遊戲真沒有那麼多。

除開300萬的宣傳投入，動視實際上能在這筆交易中獲得211萬的收益，而青魚網路的研發成本不到20萬美元，利潤也能有200萬，已經相當不錯了。

當然實際情況會更加複雜。

現在葉沉溪提出共同承擔宣傳費用，那就是說300萬美元雙方各自承擔150萬。

對於《萬物起源》這樣一款低研發成本的遊戲，最主要的風險就是在宣發成本了，而現在他們動視願意一肩抗下，葉沉溪卻願意共同分擔？

史密斯預估的100萬銷量，他自己已經是帶著點兒想要和青魚網路達成長期合作而故意讓利的成分。按照他提出的比例，一旦這款遊戲銷量低於59萬，那麼動視就會賠本，而青魚網路依然會從中獲利100萬美元。

這是他的誠意。

他也摸不清葉沉溪是報以什麼樣的想法，可能有些盲目看好這款遊戲的銷量？他看好這個遊戲的銷量會比100萬份更高，因為這個數字越高，宣傳費用所佔的比例就越小，青魚網路從中獲利可以更多。

又或者是願意幫自己公司承擔一部分風險，可能他自己也不是很看好能賣出去多少，在這種方案下，動視賠本的生死線會降低到41萬份左右。

總而言之，在他看來，葉沉溪提出來的方案是對動視有利的，完全找不到拒絕的理由。

“你這麼看好《萬物起源》的銷量嗎？”史密斯開玩笑問，帶點兒試探的味道。

這樣一個全新系列，沒有任何玩家基礎，一家全新的公司，這是他們第一次在單機和主機遊戲市場與玩家們見面。

雖然他自己體驗過一番之後覺得確實有足夠的吸引力，但這始終只是一款輕量級遊戲，玩家們更熱衷60美元一份的大作，就像《年貨召喚》那樣的3a産品。

葉沉溪點頭道：“我相信這款遊戲不一定需要那麼多的宣傳費用，他更多的是靠玩家之間口碑的傳播，也許初期的銷量並不會像那些3a大作一樣，但後續口碑發酵，od社群成熟之後，越來越多的玩家會被吸引進來。”

“是這樣嗎？”

“是的，史密斯先生，這款遊戲可能最初的那個月並不一定能達到你的心理預期，但它的銷售週期將會很長，甚至在上市一段時間之後，銷售量才會迎來一個明顯的增長，對於這一點我確信不疑。”

“一段時間？”史密斯想了一下也覺得確實如此，他接受了葉沉溪關於透過各種玩家制作的od來帶動遊戲的理念，那就應該做好長線銷售的準備：“這一段時間，大概是多久呢？”

“我也不是很確定，可能是一個月，也可能是三個月或者半年。所以推廣也是應該持續投入的，我不想因為最初銷量沒有達到預期就放棄了這款遊戲，我坦白一些地說，到時候就算動視放棄了遊戲的宣傳，我們青魚網路也會持續投入的。”

“那麼……”史密斯和唐納德相互交換了一個眼神，趨利避害是商人的本能，他們相信青魚網路的研發能力，從《求生》和《萬物起源》這兩款遊戲的品質看得出來，這是一家有想法也有實力的中國遊戲開發公司。雖然可能他們的老闆對市場發行的事情不太清楚……

遊戲銷量無法達到預期，仍然繼續追加預算進行推廣，這顯然有悖於常理，不過如果真的賣得很差，動視肯定還是會立即停止推廣的，至於青魚想要繼續追加，他們也樂見其中……

“沒問題，葉先生。”史密斯最終點頭，向葉沉溪伸出右手道。