第二十章 開單(第1/2頁)

黃唯依對著他不好意思的笑笑，說了聲謝謝。

兩個陌生人也沒什麼話說，男人便坐回辦公桌沒再管她。黃唯依四周環視了一圈，這是個典型的甲方辦公室，但是牆上卻沒有專案平面示意圖，她帶著疑問透過玻璃窗向外面的工地看了看，不禁驚訝，這攔板裡面真是另一個世界啊！原來這裡正在建造一個大型的水上樂園，各種設施都已經到位，只因高處的裝置還沒來得及安裝，難怪在攔板外面什麼都看不到。

她肆意看著，坐在桌旁的男人倒開口說了話：“小姑涼娘），你是做什麼的？怎麼這樣的天氣到處跑啊？”

黃唯依忙回過頭回答他：“您好領導，我是跑業務的，今天出門沒看天氣預報，誰想到半路碰上了凍雨。”

“啊？你一個呂女）孩子來這裡跑業務，可不太安全哦。這邊除了在建的工地也沒有別的東西了，你來這裡跑什麼業務？”

黃唯依笑笑，從打溼的揹包裡拿出一本畫冊，用溼了的衣袖擦了擦封面，雙手捧著遞了過去，說：“說起來我跑的業務跟您這工地也有關係，我是做智慧化工程的，就咱這遊樂場的背景音樂、影片監控、廣告屏還有收費系統什麼的，我們都能做，而且我們非常專業，有很多的工程案例，您看看咱這裡需要不？”

中年男子笑了笑，一臉慈祥地說：“你可真不容易啊，都凍成這個樣子了還不忘記推銷你的產品。”說著接過畫冊去翻看起來。

趁他看畫冊，黃唯依和他聊起天來：“領導，聽您口音不是本地人吧？”

“噢，我是胡福）建的，過來這邊出差嘛。”

“一定是招商引資過來的吧，幫我們來建設沂江的！”

“你這姑涼真會說話！”

“您貴姓啊領導？”

“免貴姓賴。”

“賴總，我姓黃，您可以叫我小黃。您從福建來這邊，能適應這裡的天氣嗎？我們這兒可比那邊冷多了。”

“哎呀，是呀，這裡好冷的，不過好在有暖氣，我們辣那）裡都沒有暖氣的。”

兩人你一言我一語越聊越投機，一直聊到雨過天晴，分別時黃唯依已經拿到了甲方的施工圖紙，並承諾下週同一時間過來送方案。

水上樂園的專案在優沃創造了一個記錄——零成本成單。沒有公關費，沒有任何支出，就這樣被黃唯依拿下了。

不過過程也沒那麼簡單，黃唯依覺得南方商人與北方的不同，南方人認真重細節，於是她把精力都放在方案的精細上，每一個細節都極其注意，並且準備了充分的資料給甲方做方案講解，可即便這樣，還是被甲方指正修改了兩版後才定稿。中間黃唯依也試圖給賴總捎兩條好煙，請他吃飯，可賴總其人煙酒不沾。而且幾次接觸下來，她也暗暗欽佩賴總，這是一個真正幹實事的人，由此及彼，她也信服了那些稱讚南方商人的話語。至少眼前這個賴總，只重視工程質量，不謀取任何私利。尤其是在最終籤合同前，賴總還是使盡渾身解數與黃唯依殺價。

籤合同那天，向百川讓徐然陪著黃唯依一起去談判，他擔心黃唯依經驗不夠應付不了。整個水上樂園專案的成本預算都是黃唯依在向百川的指導下自己核算的，徐然並不知情，他主要負責幫助她與甲方話術周旋。

幾輪周旋下來，雙方把各自的理由都說盡了，賴總說自己手裡還有好幾家報價，需得貨比三家才能定，可黃唯依心裡清楚，雖然也有別家參與，但是與甲方接觸最多的就是她，整個工程進展也是按她出的方案，她還是有把握的。徐然說自己公司的長處，羅列各個工程案例，力證優沃的實力；賴總又搬出他們是政府招商引資專案，而且水上樂園以後客戶群體極廣，這樣的工程註定要成為樣板工程，這是免費在為優沃做廣告，為了日後的廣告效益是該放棄些利潤的；徐然又承諾多送一年售後維護......

雙方爭執不下，賴總轉了路線，他看著黃唯依，說：“黃小姐，我決定和你們公司合作，很大一部分原因是因為你，你想想我們第一次見面......你是真的不容易啊，對公司也盡心，我就是欣賞你這一點，你認真、實在，我們也算是朋友了，你要給我一個實惠價格才可以。”

徐然沒想到賴總會走人情路線，一下子也接不上話了，黃唯依一臉凝重，說：“賴總，您給我們幾分鐘時間，我們出去商量一下，好嗎？”

賴總看這招奏效，自然是同意。

二人來到門外，徐然拉過黃唯依，低聲問：“我只知道你報價報了33萬，咱們成本是多少，還有降的餘地沒？”