第五百六十七章 跑慣的腿(第1/2頁)

“嚴總，原來您是問這件事情啊。”

張華心裡鬆了一口氣，旋即，他就有些興奮起來，要知道，自從那年業績大幅增漲後，主管業務的副總王濤，才注意到了他，給他許諾將來有機會，要把他調到總部去工作。

而現在，老總嚴海波親自打來電話詢問這件事情。張華心裡的第一反應就是，會不會是打算考察自己，把自己調入總部了？

“嚴總，我是負責g市地區潤華超市業務的，我們超市在這裡有一個旗艦門店以及四個二級門店，而我們的主要競爭對手大悅城超市，它們在這邊有八家門店，地理位置都相當不錯。”

“自從我上任以來，我一直都在思考，該怎麼才能從我們的競爭對手大悅城超市那裡，搶奪過來更多的顧客呢？後來我沒事兒的時候，就經常在咱們的超市裡以及大悅城超市裡面轉悠。”

“然後我就發現了一件事情，其實咱們超市和大悅城超市，兩者銷售的東西，幾乎都是一模一樣，差不多的，所以在這樣的情況下，絕大多數人在購物時，選擇的依據就是，哪個超市離我住的地方近，我就去哪裡買東西。”

“後來我就想，如何才能夠讓顧客在買東西時，腦海裡第一個想到的，是我們潤華超市呢？恰好，在這時，我們的一個合作夥伴，水果代理商，他給我們超市送了一批味道十分好吃的砂糖橘。”

“下面的工作人員告訴我，這種砂糖橘的味道真的是太好了，購買的人也十分多，最多一次，超市裡面一口氣開了五個稱重臺，都排滿了購買砂糖橘的顧客。很多顧客都是特意趕了挺遠的路途，專程趕過來買砂糖橘的。”

“我看到這個情況，突然間冒出來一個想法，然後我就規定了，非潤華超市會員的顧客，一次性最多隻能買五斤砂糖橘，而咱們的會員則是可以最多購買五十斤以內，然後就這樣，半個月內，咱們的會員增加了將近一萬人！”

聽到這裡，嚴海波忍不住倒吸了一口涼氣，震驚的說道：“居然增加了這麼多？”

“是的。”

張華略有些得意的說道：“就是因為看見了效果這麼好，我當時就想到了，如果這種味道很好吃的砂糖橘，由我們潤華超市獨家代理的話，豈不是可以將大悅城超市那邊的會員，搶過來許多嗎？因為他們那邊買不到這種好吃的砂糖橘。”

“後來事實證明瞭，我的這個想法是正確的，嚴總，咱們做零售行業的，自然知道那句老話‘跑慣的腿’，一旦顧客習慣於在咱們超市購物，而且還有咱們超市會員時，在這樣的情況下，很多時候他們寧願多走幾步路，也會來咱們超市購物的。”

“嗯，張華經理，我在這裡要表揚你一下，你這一點兒，做的很好，是一個人才。”

嚴海波恰到時機的誇獎了張華一句，讓他心裡越發的高興了。

“接下來，就是當年業績的事情了，我打聽了一下，g市地區的業績大幅增漲的同時，大悅城超市的業績，在當年下降的十分厲害，甚至還關閉了兩家陷入了虧損的門店……”

張華忍不住吹噓了起來。

不過嚴海波可沒有興趣聽他吹噓，他之所以給張華打電話詢問，目的就是想要知道，呂巖所提出來的“差異化競爭”這個方法，到底管不管用，適不適合。

聽完張華的話，嚴海波心裡已然差不多有了答案——g市潤華超市的業績增漲，證明瞭這種“差異化競爭”的方法，是完全可行的。

當然，這個重點就是在於，一，要有獨家代理權，這一點很重要，如果你有的商品，對方也有，那麼顧客的選擇就會變成，哪個超市離我家近，我就去哪家買東西；二，産品的質量，十分關鍵，必須要具備質量過硬且沒有第二種替代品。

也就是說，這種商品必須是要遠超同等商品質量才行。