第三十六章，日本買家

第三十六章，日本買家

《ib宣稱中國計算機採用相似商標侵權》《中國北電集團反駁：商標沒有相似，更沒有侵權）“中國駐美聯絡小組轉達了一份發自北京電子集團高層的宣告。這份宣告表示，s360雷同，按照美國的法律，它們之間並不構成侵權。”“即便是去掉systeart這兩個商標名，61°也無法被認為是雷同。中國的361°表示的是度數，而ib的360僅就是簡單的數字。”“對於中國北電集團的宣告，ib360專案組主管弗雷德布魯克斯予以了再次反駁。他表示，syste360計算機達成了對ib過去出售的

b70014007000計算機資料格式的完美相容。

“在布魯克斯的再反駁發出之後4天，北電集團的技術長閔乃大發布了一份他個人的宣告，當然這份宣告也是由中國官方的聯絡小組轉達的。閔乃大表示，9;，之所以從360開始再加一度，是因為北電的sart361°也同樣做到了對舊型號計算機資料格式的完美相容。不僅如此，sart還透過模擬器封裝軟體，實現了舊程式在新計算機上的直接執行。

中國與美國的兩家頂尖計算機公司、計算機廠商就這麼隔空交火，每回合交鋒都要幾天時間才能完成。就在你罵我、我罵你的這會兒，第一批運到美國的sart361°計算機”開箱”了。這次開箱引發的關注度可不小，電視臺甚至派了攝制組來全程直播開箱。一一這其實也怪ib的宣告或者中方的宣告都會作為重要的商戰新聞被各家媒體爭相報道，無形中給雙方的産品都做了介紹透過撕逼，吃瓜群眾們知道了systeart361°的效能。知道s一樣做到了舊型號相容。知道了sart361°是標準的積體電路計算機，ic晶片在器件中所佔的比率是syste的1.5倍。

甚至還知道一些花邊新聞，比如sart361°所採用的4種各有偏重的運算晶片中，有一種就是去年在美國大賣的電子計算機上的主運算晶片。不過在sart361°上面，它只是一種協處理晶片。除了花邊新聞還有娛樂新聞，因為北電的程式設計師閑得無聊宣傳上是這麼說的），給sart361°開發了一種吃方塊的遊戲。哦對了，sart361°當然也是用crt顯示器的，全計算機一種可以選擇6種不同的輸出系統，crt顯示器是預設的輸出系統，紙帶、指示燈這些是選裝部件。而ib360，它的標配竟然還是<101nove.rt顯示器和顯示電路箱是選配部件！

ibart361°就白嗎？並不。s29萬美元。史實的systeod亞型號標價290~320萬美元）s高，但這種計算機的效能實在是超出systeart361°的“開箱直播”之後一個星期，ib360od20型計算機降價大酬賓

從329萬美元降價到298萬美元。

這已經接近去年預定計算機的客戶的優惠價了。因為預定客戶要1年後才能拿到計算機，所以標價329萬美元的計算機，提前預定的客戶實付290萬美元就可以拿到貨。現在現貨的售價也才298萬美元，冤大頭的預定客戶們：喵？為了平息計算機的預定客戶們的慣怒，1b只得又向他們每臺計算機贈送了兩個2311磁碟儲存驅動器，每塊硬碟容量是7.25現在的硬碟産品線中的入門級小硬碟。不過贈品也算是一種優惠，預定syste360計算機的客戶們勉強接受了。

日本愛知縣名古屋市中區，東海銀行總部，1966年5月底，一輛平板卡車上面託看七八個大木箱子，緩緩開進總部，直接停在貨運電梯旁。這就是剛剛到貨的東海銀行一年前訂購的來國の超級二匕一夕一一ib360“這種大型計算機系統可以儲存東海銀行所有的業務數務據，其中近6個月的資料可以儲存在極易讀取和寫入的磁碟驅動器中，業務員只要熟悉操作技巧，幾秒鐘之內就可以調出任何一位客戶的業務

資料。雖然昂貴，但這種計算機能大大提高銀行的工作效率，降低出錯機率。

“只是，syste360似乎並不是當今最強的銀行業務計算機。喉！”東海銀行的採購部經理向董事會彙報。一年前付出了290萬美元拿到的預定計算機今天到貨了，並且在ib工程師的幫助下順利組裝起來了。採購部經理也老實坦白了syste360計算機現在並不是最強的大型機了。董事會並沒有怪罪採購部經理，一年前訂購syste360本就是大家都知道的決定，而且，日本的銀行並沒有太多的選擇自由度。其中的流程很複雜，但總之，採購ib的計算機系統是一個半強迫性質

的任務。

中國和美國、syeteart361°之間的爭吵日本當然也知道了，東海銀行知道自己押注了效能落後的那一方。但怎麼說呢，syste360也是夠用的，它明顯提高銀行資料安全性、提高工作效率，這不是白說的。

在西方國家中，銀行、投資公司、政府部門，這三個地方是大型計算機的主要銷售目標。尤其是銀行，銀行很早就意識到他們有海量的資料需要處理，而計算機一一正是處理和儲存資料最有力的工具。

東海銀行的syste360計算機部署、開機執行，顯示一切良好，ib的機器執行起來也蠻可靠的。在接下來的三個星期，東海銀行一邊組織幾十個員工充當資料輸入員，將原先的銀行客戶資料錄入計算機，一邊申請租用電話專線，建立從名古屋銀行總部到東京分行的資料鏈路。

東海銀行總部在名古屋，這是董事長的老家，但最大的業務流在東京，這是很正常的。在東海銀行的東烹分部，永易二男二東海銀行的三名決策董事之一親臨視察。東海銀行這是第一次部署計算機網路系統，對於銀行的資料如何準確快捷地從各分行傳遞回總部資料中心、又或從總部

資料中心傳送到各分行這件事，董事會也很感興趣。

“這裡的這臺計算機，也是ib的？”永易一男看見了東京分部計算機房用的那臺ib1400。“是的，永易董事。”永易一男：“它也很貴吧。”“這臺ib1400是小型機，它現在只賣35萬美元。額，因為ib360是最先進的積體電路計算機，所以，它看起來比syste還要大。”永易一男噢了一聲。35萬美元，那還好。在東京分部銀行大樓的7樓，永易一男叉腰站在辦公室的落地窗邊跳望街道和遠方市景。他其實不太懂計算機，只是看了技術部的報告，大概知道了一點計算機對銀行業的巨大作用。

東海銀行的東京分部坐落在東京的金融業聚居區，一條街前後左右，大多是各種銀行的總部。在東海銀行的斜對面就是富國銀行日本分行的總部，作為北美排名前10的銀行，它在東京蓋的樓比東海銀行還高。

畢竟在1950年，富國銀行的3筆在日投資為他們銀行帶來了不下20億的收益，現在富國銀行的業務涉及到25的日本大企業，這讓富國銀行在日本的地位十分穩固。永易一男低頭看富國銀行的一樓以及前方的街道。一輛平板大貨車開過來了。車上.….七八個木箱子？富國銀行也買計算機了嗎？“巖崎君！別來無恙。”“永易，你好你好。”永易一男給巖崎秀衛打電話。巖崎秀衛是他的朋友，在東京讀大學時認識的校友，只不過現在巖崎秀衛在富國銀行擔任高階經理，給美國人打工。永易一男：“我現在就在東海銀行的東京分部。我看到一輛似乎是運載計算機裝置的大貨車停在貴銀行樓下。你們也在採購大型計算機，準備實現銀行業的計算機化？”“噢！真巧，我也在東京的富國大樓樓上往下看呢！哈哈哈哈。是的，我們採購了大型計算機，中國的sart361°，還有4臺通用計算機，牌子我記不清了，還採購了中國人的網路聯結器系統，總之，

全套。

永易一男噗地一聲，剛喝進嘴的茶水噴了出來。“喂，你們可是美國銀行，巖崎君。”“美國銀行有權自已選擇價效比最高的産品採購。中國是和日本有正常貿易關系的國家，所以採購sart361°並沒有什麼法律問題或者政治問題。”.永易一男鬱悶了。不止永易一男和他的東海銀行，其他的日本銀行一一三菱銀行、東京銀行等等，在1965年的那一波預定潮流中，都訂購了syste公司在美國之外最大的計算機預定市場。當然這些銀行現在有點後悔了..根據中國和日本“民間”貿易代表團簽署的協議，中國也向日本出口計算機，而且也花錢進行了一定程度的營銷。只是日本銀行和政府向ib預定計算機訂得太多了，1966年上半年，日本訂購

sart361°系統的數量有些偏低。

在5月的最後一天，一名西裝革履的日本人到了東京的”井上中日貿易代理株式會社”。

“請問，這裡可以預定中國産的計算機裝置嗎？井上公司的前臺起立鞠：“可以，而且，不是預定，它幾乎就是現貨銷售。只要簽署合同並付款，計算機可以在15天之內拿到；如果您願意採用航空運輸，那就是8天。”來者點點頭：“那麼，我們開始洽談吧。”前臺：“嗯，這種計算機需要登記客戶資訊，個人或是公司都要登記實名。請問您方便出示一下名片嗎？”來者下意識地做出了一個掏證件的動作，但摸的是右胸口，而他的西裝在那裡並沒有口袋。再想一想其實自己根本沒有帶證件，於是收手了。“我.”來訪者抬頭，對井上公司的前臺認真地說道，“我的公司是，jsdf。”