第158章 二選其一(第2/2頁)

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因此，從宏觀角度出發，如果把華夏看做是一個加速了n倍的19世紀末的日不落和漂亮國，她倒是很贊同楊鑄的觀點。

見到女兒的反應，林雄有些無奈，猶自不死心地說道：“楊鑄，我想知道，如果你認為的未來商業結構和執行邏輯的大變革真的發生，其依附的核心因子是什麼？”

楊鑄毫不猶豫地脫口而出：“網際網路——或者說在網際網路打破資訊障礙和地域阻隔後，在扁平化維度下構築的大一統市場環境。”

三人仔細琢磨了這句話裡的含義，有些撓頭。

雖然現在網際網路很熱，但是三人對於網際網路的評估很一致，貌似這玩意除了可以投放廣告以外，沒有任何商業價值。

但是楊鑄這小子在某些領域很有洞見性，對網際網路也很有研究的樣子；再加上工友之家大量採購電腦的事情他們也聽說了，保不準還真瞧出了點啥。

感受到了戰略視線受阻的林雄有些無奈地問道：“那麼楊鑄，你的參考建議是什麼？”

楊鑄笑了笑：“首先，我並不反對擴張，適度的擴張對希望集團沒有壞處，只不過我希望大家能明白，戰略的制定需要依託戰術的支點，我們的雞尾果汁的品牌定位和核心消費群體的畫像就是希望集團的戰術支點，因此對於擴張城市的選擇很重要，我個人的建議是……除去個別發展很迅猛的縣城外，擴張到地級市一級就差不多了。”

“其次，我不建議希望集團在一棵樹上吊死，如果對於資金有渴望，那麼為什麼不嘗試推出新品？現在消費者需求越來越多樣化，心智空缺的地方也很多，這對於集團來說是個極好的切入口。”

“最後……我想說，雖然我很認同你們把渠道作為未來發展的最重要考量因素；但是不客氣地說，對於這東西，你們的認知依舊過於片面，而它也不是脫離於4p理論之外的一個獨立的存在。”

“嗯……這麼說吧，根據自身的實際情況，把4p理論裡隱藏的數十個變數因子串成一條線，我且把它成為商業模式，而你們極為看重的渠道在這條線裡，其能動性是跟其餘因素動態相連的。”

“所以……從現在開始起，商業模式的創新才是一份戰略方案裡的靈魂，這東西，才是林總您這個事業部老總當前最需要考慮的！”

楊鑄很直白地點了點林雄現在的身份之後，慢悠悠地說：“自我看來，未來一二十年來所有的商業創新模式，都跟降低交易成本、提高交易效率有關。”

“要麼交易成本更低，要麼交易效率更高，二者必居其一，新的商業模式才能夠生存發展。如果這兩點都達不到，所有的創新都沒有意義。”

“故而，你們可以從這兩點上去考慮咱們食品飲料事業部未來究竟該怎麼走。”

“這就是我能給出的參考建議了……再詳細的內容，恕我直言，我只是希望集團裡面的一名普通員工而已，所謂不在其位不謀其政，我就不參合了。”

聽完楊鑄這一堆很有些含糊其詞的建議，三人在恨的牙癢癢的同時，卻也陷入了沉思。

楊鑄的視角跟他們截然不同，雖然許多地方講的很朦朧，但是給他們提供了一些近乎於事務本質的提示，價值不可謂不大；估計也就是因為楊鑄跟李明的關係好，要不然自己等人別想聽到這些極有可能蘊含著巨大商業價值的話。

“商業模式創新？”

“把4p理論裡的數十個因子串成一條線？”

“交易成本和交易效率二選一麼？”

林雄仔細咀嚼著楊鑄剛才的那番話，好一會才抬起頭來：“楊鑄，我聽說你的工人之家專案正在大肆採購電腦……你這是打算在驗證你剛才說的那些理論？”

楊鑄哈哈一笑：“是的，我正在打算嘗試擁抱網際網路大潮，嘗試構築一種全新運作模式的渠道。怎麼樣，林總，咱們要不要試著再合作一把？”

林雄臉色一黑，看著楊鑄很有些市儈的笑容，一下子摸不準這傢伙剛才說的那一大堆究竟是給自己真誠的建議呢，還是為了他自己的工友之家專案而丟出來的別有目的的誘餌。

正在猶豫中，林可染卻開口問道：“楊鑄，你先說說你們工友之家專案下一步打怎麼個運作法、打算怎麼跟希望集團合作，我們再考慮是不是合作吧！”

楊鑄精神一震，看來貌似有戲啊，也不枉自己費了那麼多唇舌連哄帶嚇的。

於是換上一副臉孔，開始撿著一些相關的內容滔滔不絕地講說起來……

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