第158章 二選其一(第1/2頁)

等到其他人都走了個乾淨，林雄讓自己女兒把會議室的門關上，這才露出和藹的笑容，從兜裡掏出幾根菸分發了出去：“楊鑄，現在沒人了，對於剛才的提議你有什麼想法就說出來吧。”

楊鑄接過林雄遞過來的泰山，在林可染隱隱不滿的臉色中點燃，長長吐了一青煙，想了想才說道：“林總，冒昧問一句，你剛才的提議是為了短時間內把資料做的好看用以謀求其它的東西呢，還是真的打算把擴充套件優先定為食品飲料事業部的未來五年、甚至十年的戰略調子？”

林雄臉色不變，眼角微微縮了縮，然後如無其事地笑了笑：“哦？都說一說。”

楊鑄抖了抖菸灰：“自打改革開放到現在，已經20年了，華夏目前一直依靠著人口紅利、資本投資和開放市場三大動力來推動本國經濟增長；截止目前為止，製造業、外貿出口、房地產等行業已經肉眼可見地步入了黃金時代。”

“所謂看事情要看本質。我可以毫不避諱地說，如同越南曾經喊出那句【犧牲一代少女，繁榮國家經濟】一樣，咱們快速發展的本質也是靠著透支70後的兩代人，去實現擠壓式的快速發展的。”

“但是，所謂盛極而衰，人口紅利畢竟會消失的；海外市場需求也有萎縮的一天，當資本投資回報率降低到一個讓他們不高興的一天時，也就意味著舊有的動力衰歇了——這意味著國內需要新的經濟增長動力，需要來一場商業結構和執行邏輯的大變革。”

“而從現在的各種資料來推測，這一天不會很遠，差不多也就十年左右的樣子！”

“所以，我就以這個推論為基點，來聊聊我的看法。”

聽到“十年”這個論斷，在場三人臉色各異，林雄強自忍住心裡的不適，臉色嚴肅地伸手示意楊鑄繼續。

楊鑄輕輕吁了一口氣，掐掉菸頭，從兜裡又掏出一根華子來點上：“首先，如果從出紙面成績的角度出發，我不否認如果按照之前大夥討論的方法去幹，必然會在五年內成為全國飲料界的top3，甚至在果汁這一細分市場裡登上龍頭寶座也不是什麼很難的事情——畢竟現在咱們國家依舊是渠道為王、營銷為王。”

“可是……之後呢？”

“雖然每個女人都有變漂亮的訴求，可是咱們的果汁定位畢竟是中端產品，從廣義的角度來看，鋪設的城市每降低一個級別，核心消費者的比例就會降低50，等到鋪設到縣一級城市的時候，核心消費者的基數就會稀釋到一個令人失望的程度，所獲取的收益雖然能覆蓋本地的營銷成本，但盈利的絕對數值不會很多。”

“可是市場的環境變化是一個動態的過程，競爭者和模仿者會不斷出現。”

“等到縣級市場和部分地級市的市場收益因為競爭的原因，收益堪堪與當地的營銷成本持平，或者略有小虧的時候，林總……你到時候會怎麼辦？”

“放棄數量如此龐大的城市市場，戰略後退？”

“那麼前期的公關、人脈、營銷、渠道、物流倉儲等有形或者無形的成本就會全部沉沒；”

“原料採購額度大幅減少，生產成本也會不再可控；”

“由於經濟關聯減弱的原因，許多城市對我們的支援政策也將削弱或者直接取消，連帶著集團其它領域的運營成本直線攀升。”

“最重要的是，這種大撤退會直接導致消費者信心崩塌，即便是前期我們對消費者心智佔領的再穩固，在這種人雲亦云的輿論環境下也會裂開一條巨大的口子，從而被競爭對手乘虛而入；進而逐漸形成另一輪惡性迴圈。”

“而……如果不放棄那些市場，硬挺著想要保持自己的霸主地位呢？”

“那麼恭喜林總，我們會陷入無窮無盡的輿論戰、渠道戰、廣告戰、促銷戰，甚至價格戰中。”

“這些繁雜的工作和費用支出如同無數條細小傷口，不斷地讓希望集團流血，不致命，但卻異常疼痛。”

“然後等到商業邏輯大變的那一天……”

“啪！”

“這些數年來投入了無數財力和心力的東西，就直接被丟進了水裡，全部沉沒。”

“屆時，那種巨大反差帶來的連鎖反應，可能讓希望集團就此一蹶不振都有可能！”

用略帶誇張的推論嚇唬了林雄一下後，楊鑄悠悠地說道：“大家都說船大難掉頭，恐龍在災變之時死的最快，不是沒有道理的。”

“所以林總……做戰略定調的時候，還是需要謹慎啊！畢竟現在又不是十年前，大力出奇跡的年代已經過去了”

………………

場面死寂了好一會，林雄很想反駁楊鑄，奈何他其實對經濟這一塊並不怎麼精通，於是向自己女兒使了個眼色。

而林可染則有些艱澀地搖了搖頭，如果只是學術討論，她自然可以說出一大堆理論來反駁楊鑄，但是她參加工作快半年，接觸了無數真實的資料和一線情報，自然不會天真的以為市場就是如同課本上的在理想模型下的運轉——更何況這是在華夏，出入就更大了。