第276章 代理商聯合

a·h·阿爾布特是來自英國的一家電子遊戲雜誌社的記者，他剛剛應聘成功《retrogaer》雜誌社。a·h·阿爾布特本來只是前來舊金山度假遊玩。

a·h·阿爾布特聽聞舊金山西部電子展的訊息，就特意趕過來看看。他憑著記者證順利的弄到了電子展的入場門票。他在逛到遊戲展區時發現一個展位的人特別多。

a·h·阿爾布特憑著作為記者的敏銳嗅覺，覺得有大新聞，他費勁九牛二虎之力來到這家展廳，果然發現了想要的新聞，兩款從未面世卻異常好玩的遊戲，讓他在這家展廳的街機前一直愛不釋手。

後面排隊的人等得不耐煩，強行把他擠開。他這才想起他是一位記者，除了試玩遊戲之外，更重要的是獲取新聞素材。

a·h·阿爾布特覺得憑著這兩款經典遊戲，他一定能寫出一篇在雜誌上大放異彩的文稿，足以讓他在雜誌社站穩腳步。a·h·阿爾布特找到鼎天遊戲公司的展臺負責人亮明瞭他的身份，他被帶到了白子睿面前。

白子睿接過a·h·阿爾布特遞給他的名片，英國《retrogaer》雜誌社的記者。這家雜誌介紹經典遊戲背後的故事，包含開發者專訪、開發背景等。

在白子睿的記憶裡，英國從未在街機或者電腦遊戲領域留下過什麼驕人的代表作，但沒想到居然有專業的遊戲雜誌社了，英國傳媒業的發達果然名不虛傳。

白子睿記得國內好像有過一本叫做《家用電腦與遊戲》的雜誌，他當年在街機廳裡讀過，至於國外的遊戲雜誌沒有關注過。

他將注意力集中在a·h·阿爾布特的提問上，《坦克大戰》和長城方塊是誰想出來的創意？為什麼會有這樣的創意？其中有什麼故事？

白子睿總不能告訴a·h·阿爾布特，我是一名重生者，以前玩過這兩款遊戲，讓手下還原研發出來。於是他說自己從小生活在大陸，小時候喜歡玩積木，但家裡窮，父母沒有錢給他買玩具，他只能自己用鉛筆畫出一塊塊的拼圖當遊戲。

來到香江留學後，開始接觸到電腦，他覺得把小時候畫的畫，變成電腦程式，應該是一件很有趣的事，於是就有了長城方塊的創意。一個很勵志的故事被白子睿炮製出來。

至於坦克大戰，反倒容易解釋，直接說是受了太空侵略者這些射擊遊戲的啟發，結合二戰中蘇聯、德國坦克鋼鐵洪流的對決，而想出來的一個創意。

白子睿在認真回答了一番a·h·阿爾布特的提問，心裡也在考慮是不是應該把歐洲市場開發提上日程。歐洲市場是僅次於美國的市場，銷量肯定比倭國市場大，但歐洲國家眾多，每個國家都有自己的語言，這樣無疑增加了市場開發的難度和成本。

舊金山西部電子展從第三天開始，大批普通觀眾開始湧入會展，與電子從業者們關注最新的技術進步不同，他們更喜歡追逐那些對他們有利的東西。<c處理器，採用3.5微米hos技術製造的，是市面上運算速度最快的商業cpu之一！除了少數電子發燒友會關注之外。

大部分的普通觀眾大都來到電子遊戲展區，電子遊戲展區成了展覽會人氣最旺的地方。鼎天遊戲公司的展臺更是人聲鼎沸，大量的人群把整個展臺圍得水洩不通。

鼎天遊戲公司與來參加會展的眾多街機代理商，從會展開幕的第一天就開始了談判。鼎天遊戲公司給出的報價是，長城方塊整機街機的出廠價每臺兩千五百美金，授權生產的遊戲複製每份一千五百美元，掌機出廠價每臺25美元。

《坦克大戰》整機街機的出廠價每臺兩千八百美金，授權生產的遊戲複製每份一千八百美元。長城方塊的價格大家還能接受，但坦克大戰的高價卻著實嚇住了一批人。

對於大代理商來說，相比於遊戲機的價格，他們更看重遊戲的好壞。所以鼎天遊戲公司和幾個大經銷商的談判，雖然在第一天就價格問題上陷入了僵持，但雙方並沒有談崩。白子睿相信只要態度強硬下去，最終低頭的肯定是這些代理商。

他們內部本身就充滿了勾心鬥角，只要有一人就範，其他人就只能跟著屈服。白子睿現在是奇貨可居，有好遊戲在手，不愁買家。

事情從第三天下午開始發生了一些微妙的變化，幾個原本相互間不怎麼和睦的代理商，似乎步調變得一致起來，聯合在一起很強硬的向鼎天遊戲公司施壓。

白子睿邀請史克威爾艾尼克斯到鼎天遊戲公司的展臺參觀，白子睿看著公司展臺前圍著的密密麻麻的人群，微笑著說道：“史克威爾先，這就是我們公司遊戲的魅力！”

史克威爾說道：“andre，我承認貴公司的兩款遊戲是經典遊戲，但誰知道它們能流行多久？你們設定的出廠價實在太高了！那些遊戲廳和商店的老闆們可不會承受這麼高的風險！”

白子睿說道：“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你覺得我們公司這兩款完爆太空侵略者的遊戲能流行多久？只要這兩臺街機火爆兩三個月，就足夠讓購買的老闆收回成本，接下來賺的可都是利潤。這在我看來可是一件比搶銀行還暴利的事情，根本沒有任何風險！

史克威爾先生，你是第一個上門來找我談判的，我一直把你當做朋友！我們東方人對待朋友永遠是最真誠的，我可以在價格上為你讓利一百美金！”

史克威爾看到白子睿的態度有軟化的跡象，笑眯眯的說道：“andre，咱們之間的矛盾可不是一百美元能夠解決的事情。我能接受的最高價格，《坦克大戰》整機街機出廠價跟長城方塊一樣每臺2500美金，遊戲複製每份一千五百美金！”。

白子睿看著露出貪婪嘴臉的史克威爾，面露譏諷的說道：“史克威爾先生，你知道昨晚世嘉公司的中山社長來找我談判，給我什麼報價嗎？《坦克大戰》街機整機每臺三千美金，遊戲複製每份兩千美金！你說我要不要答應他們？畢竟世嘉的銷售網路可以覆蓋整個美國和加拿大！”

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