第二百章 滯銷轉外銷(第1/2頁)

掛了電話後，翟小帥帶上小昭，還有一名法務和一名秘書，連夜坐飛機到達香江。

在飛機上小憩的時候，翟小帥在腦子裡回憶了一下華榮食品的資料。

榮盛食品。

1983年旺角正式成立，一開始只是一家蛋糕鋪。

80年代，憑藉老闆精心的用料和精湛的手藝，小店的食品，受到消費者的喜愛與追捧，產品越來越豐富，有了蛋糕、麵包、月餅等產品。

90年代，自購廠房開始發展餅食業務，並於大埔開設首家特色直營店，並開始向百貨超市進行供貨。

2000年，二棟小樓的華榮園區落成啟用，一棟作為生產車間，一棟用作業辦公樓，同時積極擴大業務，門市數量亦迅速增加。

2001年，看到股市紅火的老闆，抵押大部分資產，一頭扎進了股市之中，結果受911波及，直接破產；並於9月正式被臻選實業收購。

總體來說，榮盛食品是一家產品和口碑都不錯的食品企業。

翟小帥一行下飛機時，榮盛食品有限公司新任總經理單子謙，親自來到機場接機，寒暄一下後，眾人一起上了堅石安保香港分部派過來的商務車。

上車後，單子謙開始詳細彙報了情況。

“因為我們率先在智慧網和pptv投放了廣告，隨著智慧網活動關注度大幅上升，我們接到的意向訂單，比往年多了很多，至9月20日，接到意向訂單達到200萬單，當時為了應對接下來可能繼續增加的需求，在請示您之後，我們就實際投產了300萬單，並全部在9月25日前生產了出來；但等到中秋假期臨近，最終實際正式下單的只有52，合計160萬單，這樣庫存就積壓了140萬單；而隨著中秋節過去，人們購買月餅的需求大幅降低，節後一週多，我們想盡各種辦法，也只多銷售出去20萬單；而且這二天還有部分客戶打電話反饋說月餅賣不出去，想讓我們回收，這部分也有30萬單。”

“你們總結了這次滯銷的原因是什麼？”

“我們這幾天也開會認真分析了情況，一致認為問題出在二方面：一個是，我們渠道商太少，鋪貨速度和鋪貨量不均衡；比如，我們在節前幾天接到了很多意向訂單，但客戶要求節前二天到貨，但我們貨過不去；一個是，我們現有渠道商主要是地區代理，分銷能力有限，而月餅是節氣食品，黃金銷售週期就那麼幾天，貨不能及時上架出售，就不能再最合適的時間賣出去，而且過了節氣，再想賣出去就難了。”

“沒有聯絡各大超市賣場嗎？”

“聯絡了，但他們都有自己合作的老字號，一般都是主推主要合作商；少數拿我們貨的，數量也不多。”

“嗯，我們銷售全部是國內單嗎？我記得有取得外銷資格啊。”

“有，我們一直有外銷資格，但銷量不高，歐美總共也就5萬單。”

“哦，往年，公司中秋節時段，銷量是多少？外銷是多少？”

“我查了一下歷史資料，發現在100萬單上下，其中外銷就1萬單左右吧。”

“雖然絕對數不多，但對比來看的話，外銷增長還不錯啊。”

“嗯，是的，往年主要是當地華人華僑買，但當地也有做這個的，所以也賣不好；今年之所以賣了5萬單，聽我們的經銷商說，外國人買了80。”

“那為什麼不多外賣一些？”

“主要是運輸週期太長，一個半月了，再補過去，到了那邊，都要過期了。”

“哦，我們庫存全部都是採用的中英法三語包裝嗎？”

“是的，全部是按你的意見做的。”

“好了，我回頭想想辦法；你也辛苦了，一會到酒店，你就直接回去休息。”

到了酒店，洗漱後，翟小帥取出電腦，先開啟在紐約時狄人傑專門開發的日常使用的‘ip地址虛擬器’，之後登入icq，點開一個熟悉的頭像。

“foodie，聽說你的生意越做越大了？”

“oh，god！見到你真高興。是的，我的生意還行，剛剛第三名。”

“恭喜你！聽說你最近長胖了？”

“那不能怪我，只能怪美食太誘惑，你知道我的，我禁不住這樣的誘惑。”

“哈哈，享受美食就是享受人生！如katv上熱播的美食一樣，那都是上帝的恩賜，我們應該接受。”

“是的，它們很棒，可惜很多美好的食物，包括我在內的大多數人，都無法隨時獲得。”

“如果你虔誠的話，我想不久的將來，這個苦惱將不會再是苦惱了。”

“我也希望如此。”

“抱歉，我還有事，以後再聯絡。”

“好的，再見。”