第252章 主動上門(第2/2頁)

徐夫人語氣不佳：“怎麼？想來說什麼？”

張鹿：“徐夫人，剛才多有冒昧。我只想說，我們兩家不是競爭對手，做定製的應該聯合起來。我們的共同的競爭對手是現場木工。現在整個市場，不說金城小區，我們起的頭還不錯。大部分，還是現場木工居多。應該搶佔的是木工的份額。而不是在本身做定製櫃就這麼點份額裡搶來搶去，現在不止你我兩家，還有萬德福，還有周總那邊的工廠。”

“我告訴你，會越來越多。我們店裡的客戶，有不少在你們家對比的，我都是跟他們說，你們選誰的都好，但是不要現場打的。我們兩家這樣打仗下去。這樣沒意思，也不對。這樣的話，客戶對定製櫃更沒信任感。”

張鹿：“還有，你以為定製櫃的毛利高？可有想到，還需要工人安裝，一個客戶還需要那麼多人服務，需要接待的，需要設計的，等下倒黴到，破個板子啥的，還有產生損耗問題。實際上利潤多少？我都覺得不如賣成品傢俱輕鬆了。是這樣就這樣，你直接搬走就好了。做的真是累啊。”

徐夫人也開啟了話匣子：“我這做了這段時間，也感覺到了。定製單子不必成品好接。”

張鹿笑了，當然了，如果沒有我們在，你們不會難接，我們在了，我們在前期服務得那麼好了，口碑打出去了，客戶當然對那些新店也有要求了。我們有專業的設計，你們不配備也就不行了。

如果換在上一世，哪裡會是這樣的局面？但是人，培養，帶起來，別人也不是做不到，也可以，可不是需要時間麼？

素問做到的是，設計一體化的，這也是因為藝魂在前端。做的是很不錯了。話說整個裝修公司也容易，但是做的好做不好，可不是看人？需要具備多種思維。

別的不說，就說大品牌，想到設計一體化，做到大家居，那也是到了15年以後才開始起色。那時候才深入人心。

可別在說張鹿是在賣概念了，不過也可以這麼說，上一世，在這個時期，是整體還沒有設計意識，基本上都是自己要怎麼幹怎麼幹。

要把這個概念輸送出去，他們也是花了很多心思。

當素問，利用人情關係，先做幾套進去，價值宣導，越來越多人發現其實找人裝修，實際上比自己瞎折騰效果好得多，仔細計算下來也不會貴到哪裡去。再加上小城圈子小，很容易就打出口碑。

胡鳶和顏書勤，經營個人品牌也是經營的不錯，這對信任度就加分了。還有胡清遠的鼎力支援，不是所有人都具備這樣的條件。

並不是，你把整個裝修模式，整個店面都複製過去就可以，缺一環節，都容易出問題。把你搞得死過來活過去？一起步，就這麼高要求，可不是難倒英雄漢？

設計，就是素問的核心競爭力。

張鹿想到，如果換做徐總這個店應該怎麼操作？他們的專業是傢俱，雖然在張鹿看來一點都不專業。

但是應該抓住自己做了那麼多年的東西，加以深入，你好好的賣傢俱不就完了，把傢俱展廳整一整，多找點好的產品，根據市場需求來。

業績翻翻也不是問題的。成品更容易了。

直接搞傢俱套餐啊…打包銷售。他們不懂…

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