第253章 一週年店慶(第1/2頁)

素問藝魂這麼做，已經是全城建材的競爭對手。

瓷磚，衛浴，窗簾，還大部分是主賣自己的產品。而素問，雖然是定製櫃子，但是整體設計搭配。

它不緊緊只是定製櫃子，它的跑道特別寬，渠道又不少，目前外面的店，還都是單品，來這邊會發現，素問的瓷磚也幫你配，窗簾布藝傢俱都幫你配，在前端的時候，已經把後期的材料截流了。

當藝魂和素問佔的市場越來越多，那麼，別人家的份額也就越來越小。其實就是在跟整個市場競爭。

張鹿：“要把價格戰的思維轉向為創造價值。這個應該叫做深度價值溢價。現在每做一個營銷或者戰略決策的時候，都要充分的考慮使用者價值，還要考慮公司價值。”

張鹿：“要做大，接下來重點思考，支援系統，培訓體系，店面展示體系到整體管控體系。”

張鹿：“現在我們已經不是在熟人經濟了，你發現沒有，第一年，我們還是關係戶不少，慢慢的，我們已經開啟了市場。現在都是老客戶帶新客戶，新客戶帶新客戶。已經趨於穩定。它的進步，是比我想象的來得快一點。”

胡鳶：“因為幾場活動，搶佔了市場大部分的份額，營銷做的好。”

張鹿：“只要我們抓好，我們的核心競爭力，就沒有問題。還有那個新人今天沒來上班了，估計是被我昨晚給說走的了。”

胡鳶：“我聽嚴丹丹說了。想走隨時走，我不攔著。你做的對。”

胡鳶也是不喜這樣的員工，為了點業績一直爭吵的，沒有團隊合作意識的。其實要招人很好招，但是要找到合適的，能一起開心幹事的人不是那麼容易。

胡鳶：“我還聽說，你去了老徐那邊鬧了鬧，都說胡鳶的小女朋友還跑到競爭對手那邊去聊天，還把人家的客戶都攪黃了。你說你咋那麼有才呢？你看今天的店慶，公司現在的客戶，訂單牆上的單子。老徐那邊明天會有多少人？”

胡鳶站在5樓藝魂，看著一樓底下的舞臺，圍滿了已下定客戶，準備砸金蛋，領禮品的人。

張鹿：“呵，你這傢俱送的。還送的是人家的這次做的特價主打款，這是明晃晃的打人家的臉。”

胡鳶：“這只是一個活動引流噱頭，實際上，定那款式的人並不多，因為跟自己喜歡的風格不符合。也不一定合適。”

張鹿：“所以，變成了直接返現金傢俱優惠券。實際上也便宜不少了。”

胡鳶：“你攪黃的那個客戶，來定我們的了，跟我泡了好一會茶，之前也有在談的，只不過他跟徐總比較熟，三天兩頭都跑去他那邊。礙於情面不好意思。因為這個客戶，徐總還打電話，把我所了一頓。說我現在不得了了，都搶了他好幾個客戶了。”

張鹿：“市場就那麼小，客戶就那麼幾個。而且都是多家對比，錢在客戶口袋裡，他們怎麼選擇，這個各憑本事。”

胡鳶這回超級店慶沒有讓張鹿當主持人，而是請了電視臺的主持人。這個電視臺的，也很會搞氣氛。

而且都是大家熟悉的，有不少人，都去跟他合影。不輕易接這種商業活動。

跟他喝了好幾頓酒，把他灌得迷迷糊糊，才同意了。

張鹿：“相比去年開業，嚴丹丹此時已經全部上手了，我看你可比去年輕鬆多了呢？”

去年的時候，還自己跑下去促單。如今，還能躲在樓上閒著跟他聊聊天。

胡鳶苦笑道：“現在小艾，小曾，還有新來的，都可以下去接單。我不下去更好。我一去，又得跟我砍價，要這要那。拖這個人拖那個人來講價。我現在都是說，找我沒有用，要找我們店長，會更便宜，我沒有權利了。等下瞎賣，賣虧本了，被嚴丹丹罵死都會。”

胡鳶：“你看看陳東昇跟週一鳴，每天都得自己在那邊坐著，沒他們砍價，都成不了單。我是放著讓嚴丹丹去玩。”

張鹿：“你就嘚瑟吧。看看誰來了？”

一輛四圈停在了藝魂店面門口，是“徐多錢”的車…徐夫人跟老徐兩個人下來，直接進了門。

胡鳶：“呵，等著吧。”

然後回到茶桌上，燒水，倒騰茶具。

幾分鐘功夫，就見夫婦二人上來了。

徐總：“胡老弟啊，我們是來學習學習的，你這生意太好了。”

徐老闆此時的熱情，張鹿覺得很假，沒準心底怎麼罵呢。