第244章 講標前準備工作(第2/2頁)

張鹿：“還有，應該把所有的問題前置，想一下他們會拒絕我們的理由，然後把所有的一切拒絕都扼殺在搖籃裡。自接其短。其實我們目前最大的問題就是不是本地的，他們對我們的瞭解度不夠。所以介紹的時候要介紹清楚，在開場白就得讓他們瞭解。”

胡鳶拿著筆，記錄著張鹿說的重點。這些還都是乾貨啊。沒想到一個講標有這麼多彎彎道道。

張鹿回憶起上一世的講標，顏書勤後來總結的，現在變成把顏書勤總結的，又告訴此時還年輕的顏書勤，這可真是有點好玩了。

“記住，讓老顏方案講完，還得從頭把重點再講一遍，加深一下他們的印象。得再次強調，想要做的誠意跟願望。我們考慮到成本，也考慮到使用的銷售人員。這些都應該重點突出。我查了其他兩家本地的，設計隨大流，啥流行做什麼，一直都重複，不怎麼樣。我們的方案做的這麼精美，準備得這麼充分。就直接能打死他們。他們目前應該還不具備這樣的思維。商業設計都是為商業服務的，為了商戶考慮，為了盈利。才是主要的。商業空間應該從這方面去講設計。”

胡鳶一邊記，一邊笑了，問道：“這些你從哪裡學來的？”

張鹿也哈哈大笑：“老顏教我的。現在我教他。”

張鹿：“如果意向強烈，差不多了，到了講價地步，我們的報價是預留了砍價空間的，不要擠牙膏似的一點一點讓他們砍。要守住底線，跳懸崖，一次性給到位。價錢可以讓步，但是讓價要讓得要尊嚴。對方砍，我們都要談條件。付款方式不能讓步。這一點得說好。該示弱的時候就得示弱。我來跟你說一個公式。成本x2這就是成交價格。”

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“成本+10運營成本）+10居間服務費）不說鄭總要不要吧，人情往來，商業應酬肯定是要的+10的員工費用，運輸安裝售後等等+20我們的淨利潤。報價再+10個點。預留砍價空間。這才是正確的。沒有控制好，就很難運作。”

胡鳶：“好，這個我懂算。晚了，我先送你回去吧，不然你明天還得上學呢。真是辛苦你了，這段時間。”

張鹿：“客氣什麼，我也是把藝魂和素問當成是自己的事業。”

胡鳶：“最近學業怎麼樣？上了初三了，跳了一級，還能適應不？有什麼問題其實也都可以跟我講。”

其實胡鳶很少問及張鹿的學習情況，他只知道，學習成績很拔尖。比他當初厲害多了。

而張鹿也不怎麼跟他說學校的事情，之前聽趙曉冉說到張鹿在學校的處境。好像並不怎麼好。不難怪，跟一群和她差得太多的小孩子，總是不同的。

不同，便很難融入。看她的樣子也並不想融入，周圍的同學還是隻有趙曉冉跟鄭遠兩個人。

這兩孩子跟她倒是像，暑假的時候也賺了不少零花錢。現在還利用晚上，週末的時間擺攤。成為了體育場攤位生意最好的了。

他偶爾路過看了一眼，趙曉冉竟然還一邊學習，一邊練習英語，用英語吆喝，可把他樂了。

張鹿：“沒什麼適應不適應的。上學是最簡單的事情，這都做不好，別的事兒更做不好了。”

三天以後，張鹿收到了胡鳶從n市發出來的簡訊。

“競標中了。”

成功，並非偶然。有人說機遇是關鍵，但是機遇也是留給有準備的人。

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