第244章 講標前準備工作(第1/2頁)

設計好了之後，張鹿把講標的注意點先跟胡鳶說了。因為這種專案，畢竟還是張鹿有一些經驗。

前期的準備工作，無論做什麼準備工作吧，從三點出發就對了。人、事、物。

作為藝魂的第一次競標，顏書勤作為主講人，胡鳶作為助手。

設計方案，做了演示模板，除了放在膝上型電腦裡，還做了備份。

除了電腦裡的檔案之外，他們還專門花錢做了幾本方案的列印版。分發下去。這是小細節。

電腦方案呢，是張鹿製作的，張鹿做了春夏秋冬的方案模板，還配備了背景音樂。因為音樂可以幫人產生共鳴。

講標的前一天，顏書勤把張鹿喝胡鳶都叫上，他來試講一遍，然後讓大家聽聽有什麼問題。

一個講標，大概只有20分鐘的時間，必須做到簡練還有把想講的都得講到點子上面。

張鹿：“胡鳶，我渴了，我們先出去喝杯茶。”

單獨把胡鳶叫了出來是因為有事情要交代，而當著顏書勤面不合適說。

張鹿：“樣板房的方案講標，講的應該實現全覆蓋，覆蓋哪些人？甲方為採購方：有經濟決策，技術決策，使用者。這些人都有一票否決權。做的設計方案，能夠滿足所有人，才有競爭的優勢。”

胡鳶：“我們已經事先了解了競爭對手，就是n市的另外兩家做的比較好的裝飾公司，而我們是外地的。本身可能關係上，就不足了。介入也晚了。”

張鹿：“也許我們只是陪跑的，但是也得跑出意思來。必須跟他們不同。我瞭解到，他們不足以有我們的水準。”

胡鳶：“通知我們是早上第一家講的。”

張鹿：“你跟那個採購小妹妹不是聊得挺火熱？問一下能不能調到下午第一家。這才是最佳出場順序。我們不佔地利了，只能佔天時了。”

胡鳶：“鬼才跟她聊得火熱！因為想要像她瞭解情況啊。我得私底下問問他們的預算了，工期了，付款方式了，這些對我們都很重要的。”

張鹿：“沒錯，這其實是教練的角色。ach。以後如果參與講標，這個就是關鍵。因為我們得從他身上獲得資訊。”

胡鳶：“不是早上第一家比較好嗎？我們先講，那他們都在後頭了。”

張鹿：“非也非也，首先你要考慮幾點因素，不能保證聽眾不遲到，而且早上的個人狀態是比較不好的時候。而換到下午，我們可以提前去做好準備，除錯好方案，最佳位置下午聽眾們一般都會休息一段時間，精神狀態會好很多。”

張鹿就在紙上畫了一個座位分佈圖。

一張桌子，上面是黑板螢幕，講標人站在前面，下面做著甲方決策者，最少三人。

張鹿：“胡鳶，你到時候就坐在離經濟決策，比較近的方向。到時候拿材料板了，那些更快一點。老顏講完以後，你就立馬遞材料給他們看。要跟他配合好。”

張鹿：“還有老顏講方案沒有問題，但是我覺得開場不夠好。應該簡單，直白的，先介紹一下藝魂，讓大家先所有了解。自我介紹的時候很重要，我們現在沒有什麼大案子的案例。就不講了吧，後面如果有大案子，這個時候配合講之前的案子就是加分。那我們就應該把我們關注細節這方面的文化先講出去。你回頭跟老顏再好好想想。”