045：利益最大化(第2/4頁)

而且，以他的人際關係，承包副食廠佔據更大的優勢，相對外來人。

現在的問題就在於大姨父不敢保證承包後可以盈利，所以他要聽聽趙鵬的想法。

並且他告訴趙鵬，如果趙鵬願意，可以一起承包。

趙鵬頓時有些感慨。

一個多月前，他主動找大姨父說承包的事，大姨父以他只是個孩子而拒絕，沒有重視。

如今，在一系列事情發生後，情況完全翻轉過來。

變成他不是很積極，但大姨父卻急著找他。

果然，人要有話語權，就要變得強大，要做出一番實際的事情。

否則，你就永遠不可能得到真正的重視和尊重。

“鵬娃，情況就是這麼個情況。我現在已經調查清楚，目前還有承包的可能性。如果也承包，就是這些天要確定下來。過期不候。”

趙鵬笑道：“大姨父，我當初說得可不是承包，而是併購。”

“有區別嗎？”

“當然。承包的話，那這廠子依然不是我們的。廠子沒做好倒無所謂，一旦廠子做大，我們就極為有可能失去廠子。所以，如果要真正做這個事情，併購比承包更有價值。”

“可鎮上並不是併購，而是想將廠子承包出去，承包10年的時間。”

“所以我建議大姨父你去想辦法。如果併購不方便。那就要嘗試著延長承包的年限，並且要討好一旦違約，彼此應該承擔的責任。”

看大姨夫還不明白，趙鵬有些遺憾。

果然時代給人造成的壁壘太厚，大姨夫已經是這個時代比較聰明的一類人，但還是跟不上他的思維。

他耐心解釋道：“這個副食廠是公家的廠子，現在因為經營不善，所以需要私人接手。可問題是，我們要是接管了這廠，不一定能短時間內讓它起死回生。辦廠子總有個成長和發展週期對吧，若是承包的時間太短，可能我們剛把廠子做好，就失去了承包權……”

“這個廠子，有多少人願意承包啊？”

趙鵬差點就說個笨蛋出來。

“那是廠子現在還虧著，若是廠子變得盈利模式很好呢，大姨夫你想想，我們還能承包到第二個10年嘛？再說，承包這種模式，本就不適合工業化。因為工業有品牌效應，會形成產業鏈，這些才是工業發展的重要核心，而不是產品。

產品質量做好，只是基礎。但很多企業，廠子，都可以將產品做到質量不錯，但真正做好的企業卻很少，為什麼呢，就是因為大部分企業都無法建立順通的產銷存鏈條。我們需要很久的功夫才能完善這個鏈條，可如果廠子被收回去，他們就可以直接用現場的產業鏈，那我們……”

《仙木奇緣》

“你是說，我們會被丟到一邊？”大姨夫總算明白一些。

“正是。所以啊，工業企業承包和農業有本質區別。農業承包地每年都是重複著相同的地方，承包資源也只有性質很穩定的土地本身。所以承包10年還承包20年並沒什麼區別。”

大姨夫這才恍然大悟，連連點頭。

“所以，我建議是想辦法談改制。直接將這個廠子從公家轉製為私有，這樣我們才可以肆無忌憚去改造和發展，而不是某個日子，為他人作嫁衣裳。”

“鵬娃，你這樣說，我就懂了。真是不錯，你這小腦袋裡怎麼能裝這麼多知識，我活了大半輩子，在你面前反而像個什麼都不懂的小娃。”

趙鵬笑笑，不辯解，不解釋。

在大姨夫面前，他不準備扮演老實角色。

既然大姨夫願意和他商量合併副食廠的事情，那就證明自己在他眼中有一定的分量，再遮遮掩掩只是浪費時間。

不如正面相接。

“但話說回來，要把公家的廠子直接變為私人化，還是有點困難，不那麼好操作啊。”

趙鵬理解大姨夫的顧忌。