第六十四章 討價還價(第2/2頁)

李忠心頭一黯：“那……那咱們便老老實實地上門認罪嗎？”

他又將聲音一沉，攥了拳頭怒道：“反正天子也奈何不了咱們李家，索性魚死網破！”

“不……”

李家家主嘆了口氣：“幾大世家已是天子眼中釘，肉中刺，咱們何必為了區區一個水雲間，又蹦躂到李世民眼前呢？”

再站起身來，李家家主聲音愈發陰狠：“據隴右送來的線報，太子獻上高產作物，那李世民的底氣也愈發足了。如今之計，一是打壓太子，二是維持與李世民之間若即若離的關係。絕不可為了區區小事，輕易給李世民遞刀子。”

“那李世民不會因為區區貢酒而打殺我隴西李氏，但利用這件事，折損我李氏聲名，壓制我李氏的發展，也絕不是好事……”

各方勢力的制衡之道，李忠自然是聽不懂的，他只好再問向家主：“那咱們能接受什麼樣的損失呢？”

總要有個底線，以防對方獅子大開口。

李家家主蹙眉思慮片刻，輕聲嘆道：“這富麗居……怕是保不住了……”

……

但凡談判，都不能輕易暴露自己的真實索求。

是以李承乾並沒有直接告訴對方，自己的目的，在於富麗居。

他當然也不會為了這事去找上李世民。

先威懾一番，而後再漫天要價，等著對方坐地還價，這是談判的正常流程。

如果直接索要富麗居，只怕那李氏會心生怨恨，往後還會再生報復。

但先漫天要個大價錢，再討價還價一番，自己最後再故作無奈地給對方減減負：“那我吃點虧好了，你那富麗居反正也開不下去了，索性轉給咱們，這事就算一筆勾銷了……”

這般操作，想對方該會感激涕零，日後報復的可能性，也會小得多。

他倒不怕與隴西李氏正面對抗，但無謂的鬥爭少一些，自己總會省下不少麻煩。

這事交代到周掌櫃頭上，周掌櫃便戰戰兢兢地等著那富麗居掌櫃李忠上門。

周掌櫃是個文人，又做了多年買賣，膽量自是不大，拉了馬周在旁作陪，終於等到了李忠上門。

雙方一會晤，馬周便將腰板挺得筆直，先痛斥對方惡劣行徑，站在法理道德角度對富麗居的行為，進行了一輪多角度抨擊。

而後，那李忠才提出來，雙方需得進行一番磋商，商討出一個兩相滿意的解決方案。

周掌櫃再一展商賈本色，先開口要他幾萬貫大錢，才同意將供狀和那賊人交還給李忠。

李忠也是個中老手，當然要討價還價。

雙方都很有默契，最終那李忠露了副無奈表情，連番甩手說大不了將富麗居交出去。

周掌櫃幾乎是立馬要答應，馬周連在他身後拉了拉，又擺了副不滿意的姿態，連說還要再搭些銀錢。

最終，又添了兩百貫大錢，外加富麗居整個產業，談判才算告終。

馬周自然也不圖那幾百貫錢，但一來多要一分是一分，二來只拿酒樓，自己的意圖暴露得太過明顯，於己方不利。

對方很是急切，是以事情進展得很快，最終周掌櫃出面接手了富麗居，終於將那供奉和罪狀一起交了出去，事情得意了結。