第54章 在美國的新佈局(第1/2頁)

第54章 在美國的新佈局

李思華回到奧斯汀，第一件事就是和麥基遜等德州財團的5大家族，簽訂了總額3億美元的超級軍火訂單要扣去已經交貨的2個師裝備），雙方還簽訂了保密協議，約定從192年12月底的2年半內，完成全部交貨。

李思華預付了5000萬美元作為定金，接下來，交貨多少，就結算扣去一部分預付金額的交貨總金額。實際上，在她回國的這段時間，麥基遜們已經與國內的軍火生産商們達成協議，合資在德州建立大型軍工生産基地，目前已經開始施工，在與安華簽訂協議並得到預付款後，他們就可以放心地大規模地開工了。

實際上，至少在1930年內的交貨，其實是利用軍火供應商們現有的生産能力的，至少要到1931年，德州的軍火生産基地，才能完成建設，投入生産。這讓麥基遜們痛心不已，他們被迫分出了很大一塊利潤。

其實這也是李思華設下的陷阱。在1932年完成交貨後，德州軍火商們的生意在哪裡呢？至少在二戰開啟前，他們很可能陷入低迷的狀況。他們現在都大大低估了大蕭條危機的破壞性。這樣李思華就可以吊著他們幾年。東方的訂單，將是他們每年的救命稻草。只要李思華有錢購買武器，就能以低廉的價格，在二戰前保持從美國的軍火供應。這就是一種雙重的保險，對自身在國內根據地的軍工生産建設能力的備份。

不過李思華也沒有完全坑他們，本來3億美元總價，李思華還要繼續往下再砍價至少2千萬美元的，最後放過了，就是明白地告訴他們，這筆錢是為他們和寇帝斯萊特公司合作準備的，盡快研發出p4年投入使用）。按照4萬美元一架包含大量的配套炸彈等），直接是500架的訂單。加上原來計劃的150架，總量達到了650架，要求盡量實現從1932年下半年開始交貨。

寇帝斯萊特公司是當時美國最大的航空製造企業，還超過了波音，資産大約有7500萬美元，而李思華的這個訂單就價值2600萬美元，不由得他們不心動。當時的航空業還是發展初期，後世著名的那些公司，此時還沒有那樣的規模。

歷史上德州財團的軍工業，最主要就是飛機和後來的導彈。他們從1932年的休斯公司才開始起步。李思文的飛機大訂單，則加快了他們發展這個産業的速度。

所以對李思華來說，她在軍工方面對德州財團，是一坑一推，至於最後能發展得怎樣，就看德州財團自己的能力了。

不要說軍火，其實農場也是一樣，在大蕭條中，美國的農場幾乎倒閉一半，數量高達75萬家，各種農産品都賣不出去。李思華到時就可能是擁有巨大話語權的大買家。而德州財團的這些家族，沒有一個是在德州沒有大農場的，否則還是德州人嗎？

總之，上述都是利益捆綁的一部分策略。在這種深度的利益捆綁下，她才能保證德州財團，一直能夠為她在美國的運作，進行背書和提供協助。

接下來，她改組了安利體系，並強化了對於百事可樂的營銷管理。本身由於安華財團的先行拋售，後來的股災中，這兩只股票跌得就更慘烈。安利股份一度暴跌了90，而百事可樂跌了74，金融小組因此趁著低價，回購了部分股票，恢複了對這兩只股票的相對控股權，目前兩只股票的持股比例都回升超過了50，恢複了控股權。不過為了未來拋售方便，實際上這些股份是透過複雜的構成，分散在很多戶頭上。

由於寶潔等公司對“傳銷”模式的不斷上訴，早有準備的安利，經過與政府機構的扯皮和協商，將傳銷模式改成了“直銷”模式，即原來可以無限層級的拉人頭，改成了二級體制，上線只能享受向下發展兩個層級下線的提成收益。

模式的改變是一方面，更受影響的是，隨著危機發生和發展，原來目標客群定位的“中産階級”，現在消費開始節省了起來，而李思華知道未來會更糟，糟糕到現在的人們難以想象的程度。

所以對安利的産品線進行了大改革。推出了“平價一代”，産品不再是以前那種昂貴的甚至是無用的奢侈品，而變成了全部是“社會必需品”，或者是廉價口紅這樣的“怨氣發洩品”。價格向百貨商場靠攏並更低一線，包裝形態卻在李思華的參與下，多了一些“輕奢感”，讓人感到物超所值。

安利系統全盛時有50萬人，改成直銷後大幅減少，現在還有不到20萬人。但出去的這30萬人，對於安利並沒有什麼怨恨。因為大家都知道，這是在安利競爭對手的壓力下，政府做出的要求，安利是被迫取消傳銷模式的。直到這個時候，對於傳銷的危害，仍然沒有多少人把它當真。

這就讓安利具備了一個優勢，它仍然擁有近50萬人及其家庭的忠實客戶。既然安利的新産品都是生活必需品，價格不比其它品牌貴，看上去又更好，又是自己最熟悉而從事過的品牌，有感情，那麼自然買安利啊。

這樣的使用者規模，使得安利生産上並沒有成本劣勢，安利産品不進入百貨商場，但也省去了中間的

昂貴費用，現在是確實讓利給了直銷員們。

所以安利轉型很順利，它現在沒有那麼過去那麼妖孽，但已經是一家在美國站穩腳跟的，全美第二大的日用品品牌公司了。

百事可樂就具備更大的潛力，這種“神水”，在這種苦難時代，反而賣得更好。道理很簡單，可樂是一種糖水，“糖”本來也是一種成癮物，能夠讓人減壓，易於讓人們依賴，要不然後世，為什麼將可樂稱為“肥宅快樂水”呢？

李思華打出了前世時百事可樂的成功秘訣——“nicke nicke”，即五美分就能買一瓶的意思，搶先實施低價路線。歷史上，百事就是用這種低價路線，在大蕭條中站穩了腳跟，當時可口可樂的策略是大量的廣告費，百事卻只有投放了可口可樂的4費用，卻取得了更好的效果。等到1932年危機更狠的時候，李思華甚至還準備了“五分錢買兩份貨”的進一步策略，將低價進行到底。

反正，無論是可口可樂還是百事可樂，在生産上的成本都是極為廉價的，可口可樂的成本主要是廣告，而對於百事，既然不打算大量投廣告費，那就另闢蹊徑。

除了這兩家企業，李思華對於其它上市企業，除了卡特彼勒外，基本上是放棄的態度。她又不打算永遠在美國，只是撈幾年就走，到時所有的一切，都要盡量變現。等到二戰後甚至是抗日戰爭時，她的身份就基本上藏不住了，留著也是被美國沒收，所以除了短平快的機會，不會繼續深耕和擴充套件。

之所以選擇這兩家企業，是因為股票跌到底後，在1932年7月開始，會有一波大反彈，一下子美股反彈了80以上，那以後美國的危機還在，但股市的危機結束了。李思華決定要在那個時候再撈一把，補足各種資金的後繼不足。5月初的時候她已經讓團隊拋售10的這兩只股票，就這4個月，安利漲了3倍，而百事也已經從底部翻倍。畢竟他們看上去經營很好，而且股性活躍，已經是市場註定的“妖股”了。按照李思華的意思，以後會反複炒作幾輪，直到1932年夏天前大舉建倉，再狠狠玩一次。

教育擴充套件上，李思華採取了低調的擴充套件路線。透過德州財團們介紹的其它州的財團關系，她在南部的十個州，除了德州在現有4個的基礎上再增加4個學校外，其餘每個州，佈局3~4個工業技術學校，計劃每個學校都為三年制，每年招生5萬人，分配到這些學校裡。

這樣每個學校的一屆學生，只不過1500人左右，不至於引起極大關注。當然她的藉口是，安華在東方有一些工業投資，需要培養一些當地國籍的員工。反正這些人只是3年簽證，不會留在美國，不用美國出錢，不給美國找麻煩。而且危機中，這些人都要支付食宿費用，對當地經濟也是小補。

她的考慮是，如果每年能培養5萬學生，那麼現在是19年畢業，然後到1937年能畢業5屆，那就是25萬初級工業技術人員，這無疑是對國內工業化的巨大幫助。1937年以後國際形勢複雜，但未必不能開下去，主要的困難是二戰後，太平洋陷入美日海軍之間的混戰，人員來往不安全，所以只能屆時再看，不過即使不完全終止，縮減規模則是肯定的。