第八章 初試牛刀(第1/2頁)

日本都已經成了廢**墟*國家了，雖然他們在戰爭上失敗了，卻在經濟上崛起了。他們‘用己所長’。而且他們把中國的‘孫子兵法’運用到商戰裡面，在商業競爭當中能夠充分發揮自己的優勢，使自己的經營更具有特色。瑞士的鐘表製造業歷史悠久，產品質地精良，品種繁多，在國際市場上，長期保持最大銷售量的地位，是舉世公認的‘鐘錶王國’。瑞士生產的鐘表原來全是機械錶。隨著‘電子工業’的發展，日本率先把電子技術應用於鐘錶，生產出石英電子手錶，這種手錶較機械更為準確，而且價廉物美。電子手錶一出現在市場上，便立刻受到顧客的青睞，幾乎是在一夜之間，瑞士鐘錶業的霸主王國地位，取而代之的是日本石英電子錶。本來一直是壟斷全球的瑞士鐘錶公司，差一點紛紛面臨破產倒閉。”

“咳——！”王亞明長嘆了一口氣說道：“‘孫子兵法’是咱們中國老祖宗留下的‘寶典’。憑什麼小日本不管是用於戰爭，還是商業競爭當中都能夠挖掘出它的‘潛能’。咱們中國人是不是更應該發揮出它的更大潛力。”

李強道：“他**，‘孫子兵法’外國人都有，就中國大陸很難弄到這本書。本來咱們學校的圖書室裡有一套，不知道被那個不要臉的老師有借沒有還的拿去了。”

我道：“孫子兵法’究竟是本什麼樣的奇書啊？我以前只是聽說過，從來沒有看過。聽說九一年，‘海灣戰爭’美國人就是用咱們中國‘孫子兵法’上的戰略、戰術來打這場戰爭的。現在外國人都懂了咱們中國的孫子兵法，萬一哪天外國人用‘孫子兵法’來對付我們中國人怎麼辦。中國政府為什麼對自己的國民這麼保守，不開放這本書，外國人都已經把孫子兵法運用到經濟戰爭上了，就算我們現在開始學習也跟不上人家了。”

孫寧道：“孫子兵法是千古不變的奇書，古往今來敵我雙方都有，都已經公開千百年了。為什麼還久經不衰呢，因為兵法裡面的思路是千變萬化永無止境的。好比棋譜一樣，你看懂了棋譜不一定就是常勝不敗，因為棋譜是死的而人的思路是活的。當下棋的時候別人想到兩步的時候，而你卻能考慮到三步那麼你才能戰勝對方。所以交戰是打雙方指揮官的智慧。兵法裡有句經典叫做：‘兵之跪道也’，‘上兵伐謀’、‘不戰而屈人之兵’、下兵才與敵交戰。”

我道：“你讀過此書？”

孫寧道：“我老爸就有一套。”

我接著又道：“能否借給我看看？”

孫寧道：“好啊，等下次吧。不過我老爸也就這麼一套。等以後咱們賺 了錢，一人買一套。我相信憑咱們哥幾個的智慧肯定不比外國人差。”

李強說：“我說孫寧，你說了半天是不是想讓咱們開錶行對嗎？”

孫寧道：“你以為我腦子進水了，咱們光靠賣手錶能賺什麼錢啊，去喝西北風啊，既然開店不可能單單就做一樣。我是這樣想的，現在的時尚男女除了最基本的衣、褲、鞋子以外，那就是裝飾品。比如男人：他們的裝飾品就是各式墨鏡、手錶、領帶和領帶上的領夾。而女人呢，可就多了，她們的裝飾品是眼花繚亂。比如項鍊、戒指、和各種款式的女式揹包。光項鍊就有好幾種，比如：金項鍊、珍珠項鍊，還有水晶項鍊等。當然金項鍊咱們不可能賣，因為這個必須國家的銀行和專門金店才能賣。但是其它的我們都可以賣。”

我道：“說起來挺誘*惑人的，但是到哪裡去進這些貨啊？貨源的渠道在哪裡？還有……”

我一連串的發問還沒結束，孫寧就打斷我說：“你不要婆婆媽媽地孤陋寡聞了。這些問題我早就詳細的考慮過，首先這些貨源的渠道我知道。還有它的成本價是多少我也知道，在上半個學期我已經詳細地考察過。在哪些大小商場裡的價格，比成本價要高出百分之兩百以上。因為他們要減掉稅收，和工作人員的工資，還有哪些雜七雜八地費用，所以不得不把價格提高。而我們沒有哪些雜七雜八地費用，所以我可以比哪些商場裡便宜百分之五十以下。”

我說：“我們說了半天，再好也是‘萬事俱備只欠東風’啊，進貨的資金在哪裡?我們四個誰有那麼多資金啊。”

王亞明說：“甭廢話，從現在起，我們四個準備吃上一個月的免費湯。能不用錢的地方就儘量不要用，能把錢省下多少就省下多少去進貨。

次日清晨大家起床時，都感覺頭有點疼，大概昨天晚上酒喝多了。大家梳洗已畢都覺得沒胃口不想吃早飯，就這樣我們懶洋洋地走進教室上課。

我們的珠算老師在課堂上，對我們說：“你們這一屆的學生從現在開始不用學算盤了。我呢也不用再教你們了，有計算機老師來教你們了。現在開始你們學的是‘電腦計算機’，有我們學校新來的塗老師來教你們計算機課程，我這個土八路也該下崗退休了。”

這個珠算老師說到最後還幽默的自我解嘲一下。

這是新老師上來講話。只見這個老師年紀不大，大約三十多歲。只見她輕輕咳嗽一聲說道：“同學們大家好，從現在起有我教你們學習計算機。這也是一次革命性轉變。大家以前是用算盤來研究課題，從現在起大家要用計算機來學習了。你們這屆學生很幸福，在你們上屆的同學還是用算盤。但是你們也不能小看了中國古老的算盤學哦。就在上個星期咱們學校裡，搞一次活動比賽，咱們的珠算老師能夠把一本複雜的賬目，很快搞定而且準確無誤。他雙手打算盤的速度，一點也不比我計算機電腦的速度慢。”

這位塗老師先是讓大家學習書本上的電腦理論。她從計算機講到電腦，再從電腦講到美國的“比爾蓋茨”和“微軟”。

她講的課引人入勝，我們大家都很認真聽講。尤其是我聽的渾身血液沸騰。然後我們再從書本理論到實踐操作電腦，當我們走進計算機房，尤其我第一次觸控到電腦時，興奮不已。我突然想到了“成龍”的一句廣告：“想當年我是用拳頭來打天下，現在我兒子要用‘小霸王’。”

每當我看到這個廣告時，（在我的心裡都不知道默默許下過多少空頭願望，我一定要有一臺“小霸王電腦”）。如今我手裡真在操作著這個價值超過一萬多的“小霸王電腦”，雖然不是我的電腦但是至少現在我真在用。“電腦”，是以前在電視裡才能看到東西，也只有夢裡才能擁有的理想，而如今卻成了天天都能夠觸控的到東西。

我突然心裡有個想法，如果我們哥幾個生意能夠做成功的話，那麼我一定要把我心中的夢想一樣一樣都要實現。

記得上次我們幾個逛街的時候，我突然看見了一個外國人。只見她自己打扮的花枝招展不說。手裡推著童車車裡一個只有幾個月大孩子，這個孩子腳上還穿著“邁克爾•喬丹耐克鞋。”我長怎麼大腳上也不過穿著十元左右的鞋子，而這個屁點大孩子既然都能穿上怎麼昂貴的耐克鞋。聽說這個耐克鞋要幾百元一雙，最便宜的也要一百六左右。

一雙鞋子居然能要我父母一個月工資，人和人怎麼比啊？這些奢侈品以前也只能在心裡想想而已。

一個月很快就過去了，對電腦的操作程式我們也基本掌握了。這天，王亞明在宿舍裡把大家召集起來說：“我們幾個這一個月以來，大家當和尚吃了一個多月素，應該省下不少錢了吧。兄弟們來，把錢都集中起來準備大幹一場。”

於是我們把錢都掏出來，數一數一千多。