第一百六十五章 重起爐灶(第1/3頁)

路小草在2009年的12月份，開始仔細瞭解跨境電商的相關知識，她既不想耽誤相夫教子，也不想完全做個全職媽媽。

從網上學習了三個月後，路小草去深圳和幾家工廠談合作，開始試著做跨境電商的業務。

當時跨境電商剛剛興起，好多公司還處於觀望狀態。當然了，也有一些先知先覺的人，已經在這個藍海里大賺特賺。

對於平臺的選擇，路小草只用亞馬遜這個有倉儲物流服務的平臺。這樣對於自己來說比較好操作，只要選好品種，將照片和文件都上傳到平臺上。

剩下的就是向廠家訂貨，發貨到亞馬遜海外倉，使用亞馬遜平臺的FBA服務，如果有客戶下單了，亞馬遜就會配送到家。

雖然亞馬遜的抽成很高，各種服務費也不低，但是省事，比較適合她現在的狀態。一個人，一臺電腦，一部手機，就可以做了。

疤臉當然是非常支援路小草的決定了，一個二十四歲，高等學府出來的畢業生，這麼快就變成全職媽媽，對於社會資源和教育資源來說，都是極大的浪費。

前期的跨境電商，事實上完全就是一片藍海，只要進入了，稍一用心，你就會很快成為人生的贏家。

路小草做事和疤臉一樣，她也是每件事都要做到極致。她在前期選品時，選的都是品質最好的，當然了，價格就會高很多。

當時在歐美賣的最好的，就是中國的小家電，和手機、膝上型電腦等的周邊裝置。

路小草當時只選擇了幾種試試水，藍芽耳機和膝上型電腦的電池，手機電池和充電器。

四個品類，二十種單品，首批訂貨都是按照自己調查好的數量進行的鋪貨。

第一次的鋪貨量，總共是將近二十萬的貨，包含物流費用，到海外倉總共花費二十四萬。

本來想著，自己的東西只要一入海外倉，肯定就會有訂單，但是一連半個月沒出一單。

這讓路小草一度懷疑，這種事是不是不能做。半個多月後的一天早上，開啟電腦進入賣家後臺一看，每個品種都報警，竟然一夜之間出了兩千多單。

如果庫存充足，估計還要多。這讓她信心倍增，開始重新透過各種渠道，瞭解跨境電商運營的方法和特點。

經過半年多的努力，基本掌握了其中的規律，平臺對於每個賣家和每個新品都有一個推薦期。

如果是推薦期客戶點選率和訂單轉化率，達到平臺要求，那給你這個產品的流量就大。如果幾個重要指標都不能達標，基本上你的商品就不會有訂單。

一種產品，十幾萬個賣家，如果排名在一百以後，也就意味著，你這個選品或者是運營很失敗。

當然了，對於一個產品及賣家，都有十幾個評價指標，都在不同程度的，影響著你產品的銷售。

好在路小草第一次試做，就算是成功了。但是電子產品更新換代太快，總在不停的出新品，就需要不停的編輯產品文件，新增照片。

原來想著自己一個人在家解解悶兒的，一不小心做成了一個大事業。

要不是疤臉給她提供的流動資金充足，可能都面臨著資金運轉的困難。她和國內客戶的結款是，訂單先預付50%，發貨了就結全款。

但從她訂貨到出單，如果走海運，中間要經過將近兩個月的週期。

亞馬遜平臺和賣家店鋪的結款賬期是，每半個月結一次賬，結賬後從海外賬戶提款到國內賬戶又需要幾天的時間。

她現在的補貨週期是一週一次，補貨金額大概維持在二十萬左右。所以沒有二、三百萬的流動資金，這個事完全就運轉不起來。

事實上，路小草現在流動著的資金，已經達到了五百萬，這還是她沒有精力上太多的新品。如果有精力，五千萬都不算大數目。

電商就是這樣，你兩萬也可以做，兩千萬甚至兩個億也不顯得多，就看你的選品能力和運營能力了。

最後，不得不利用疤臉的貿易公司來做，也僱了幾個在校大學生，給做文件和一些基礎性的工作。

要是按照收入與人員數量來比，路小草的這個跨境電商業務，比疤臉的所有業務加起來都賺錢。

每個月的淨利潤就是四十多萬，這還是一邊做家庭主婦，一邊工作呢。