第十章 你哥讓你明天回家吃飯(第1/2頁)

學院是通常不會拒絕學生的一些活動申請的，而類似袁梁這樣的創業活動又惠及到學校的學生，學院當然會支援。

儘管袁梁大一新生的身份和唐書晨新晉輔導員的身份沒有多大分量，學院對此還是很重視。

首先，學院不用付出什麼。

其次，袁梁要是做好了還可以將之當成學院的典範。

而當問題來到後勤管理處和學校的層面，則是要考慮整件事會不會給學校帶來其他的影響。

學校畢竟是教書育人的地方，不能給外人一種滿身銅臭的印象。

水木、燕大、交大這類的院校原則上還是很支援學生創業的。

再加上袁梁的後續方案，算是給學校吃了一顆大大的定心丸。

“這個方案，本質上就是代理了郵電部門投幣電話機的一部分業務。我的目的，更多的是透過這次的業務代理，讓部分參與到這次的話機運營中的同學，透過實際資料去了解市場的運營管理。”

“所以在這個代理的許可上，我們可以做出一定得讓步，一年，兩年，或者三年。只要能保障話機運營下去，甚至以後郵電要收回話機的運營，都在我們可以接受的範疇。”

這次合作的本質，是去郵電的口裡搶蛋糕。

不過在投幣電話機沒有經過市場考驗的初期，袁梁這番話無論對郵電還是學校，都有極大的煽動性。

校領導答應下來，並讓學校後勤管理處的張懷民負責跟進。

而當張懷民跟著袁梁跑了幾次郵電之後，郵電也逐漸的鬆口了。

“你的意思，你們的話機投放範圍，只是在各大院校周邊？”

袁梁點了點頭，“我們主要的安裝人員都是學生，跑太遠不太可能，況且現在投幣電話機的市場不確定，我們要是貿然鋪開，形成虧空運營，到時候就得不償失了。”

去年浦江在年末是有25臺投幣電話機進入市場，但初期的投幣電話機，卻很少有人光顧。

一個是因為想要打電話的人兜裡沒有硬幣。

另一個則是因為國內的中文尋呼機沒有完全的鋪開，人們對即時訊通的需求還沒有那麼大。

所以郵電放出去那25臺實驗機，根本沒有檢測出真正的市場潛力。

“這樣吧，你們先去把相關的材料拿來，到時候再開個會討論下。這事我們也要先和話機廠商那邊商量一下。”

所謂的話機廠商，其實就是浦江郵電一直在支援的敏敦話機公司。94年要說最氾濫的，除了尋呼機業務，就是每個省市都有的電話機廠了。

相比主管部門郵電，其實類似的公司更希望郵電放開市場讓其他公司進場運營。

到了這個地步，袁梁知道經營許可基本上沒什麼問題了。

所以剛從郵電出來，袁梁就直接去了李建方的經營部。

“李哥你這裡的漢卡處理得都差不多了吧？”時間已經來到三月中下旬，距離蓋茨訪華也就兩天的時間了。

“差不多了，敏敦話機廠那邊我也去看過了，情況有些不太樂觀，如果我們經營許可辦不下來，光靠郵電的業務支援，他們的話機恐怕很難量產。”

李建方說的正是現在很多企業正面臨的問題。

敏敦話機廠引進臺省的技術，又和美帝合作，幾乎一下子掏空了家底。若不是背後有郵電的支援，恐怕早就支撐不下去了。

“初期我們的需求量不會太大，投幣電話機鋪開也需要一定的環境支援，照著我那個運營方案一步步來就行。”