第二百九十七章 談判技巧(第1/2頁)

出了門，幾人垂頭喪氣，鄒雪瑤嘀咕道：「這麼有錢，還沒人家一個賣衣服的爽快。」

「就是，昨天那個小姐姐四千都願意給。」饒正智也不樂意。

陳耳東沒有說話，心想這幾個小孩兒心理素質也太差了，不過也正常，誰都要經歷這個階段。

上了車，陳耳東說：「你們拿手機查一下三國魂火鍋。」

「老大，現在去吃火鍋嗎？沒胃口啊，而且才吃了飯沒多久。」鄒雪瑤不情願的說道。

「叫你查你就查，一天到晚就知道吃。」

過了一會兒，鄒雪瑤忽然叫道：「這不是剛才那個文先生嗎？」

她把手機給三人看了看，陳耳東笑了一聲：「在人家家裡待了這麼久，連他是做什麼的都沒發現，你們幾個把眼睛拿去捐了吧。」

陳耳東在勘察物品的時候，發現了好幾個相框都是文先生站在三國魂火鍋店裡拍攝的，看他那樣子，就知是老闆。

三國魂火鍋店在錦城很出名，是大型連鎖店，開了有十多年。

沒想到今天這戶，竟然是大名鼎鼎的三國魂老闆家。

「你們餓不？」陳耳東問。

「不餓，這才幾點啊。」饒正智說道。

「那我們先去喝茶，清清肚子裡的油水兒，晚上去三國魂消夜。」陳耳東發動了汽車。

在茶樓，陳耳東看著萎靡不振的三人，嚴厲的說道：「打起精神來，能不能拿下就看今晚。」

「你覺得還希望嗎？一般說考慮考慮不就是黃了嗎？」饒正智說。

「小智，我問你，這個客戶，該怎麼拿下？」

饒正智沒有答案，他覺得剛才無論從禮節還是對服務的闡述已經做得非常詳盡了，客戶只是單純的覺得價格高。

「以後談單就靠你了，你不僅自己要會談，還要帶團隊。」

饒正智忽覺壓力山大，連陳耳東都搞不定的客戶，他如何是好？

「這個單子的突破口就是蔣太太，既然我們一直在強調痛點，那就要不斷的拿痛點去攻她。」

饒正智仔細的聽著，他知道陳耳東在給他傳授經驗。

「晚上那頓宵夜，我可以不吃，但這是一種禮尚往來，人家一萬多的單子，我們去照顧一下幾百塊的生意，合情合理。」

陳耳東之所以沒有在客戶家裡說明三國魂的事，當下他就打定主意，晚上給蔣太太製造一場意料之外。

「談生意，節奏很重要，如果我們一直杵在他家不走反而會引起反感。我加了蔣太太的微信，我就會想辦法在文先生給我們答覆之前，讓她去搞定文先生。人家是兩口子，這些工作，她一句話頂我們十句。」

「那如果我們吃了他家的火鍋，他還是不給我們做呢？」鄒雪瑤問。

「有這個可能，不做就不做，就當吃頓宵夜，一萬多的單子，讓我付出幾百塊的代價，我願意。」

當文先生提出預算四千時，陳耳東以退為進，告訴他只需要兩千。

一是表現出誠實，二是明確讓他知道，明碼實價的含義，什麼樣的服務值什麼樣的價格，

「面對客戶，要眼觀六路，儘可能挖掘出更多的資訊，他說四千，我可以一口答應，把這筆生意轉給三部去處理，但到頭來，人家花了四千就看著幾張破布把傢俱包來包去，人家只會覺著野蜂搬家就是個騙子公司。」