第二百九十六章 目標客戶(第1/3頁)

這單業務，如果客戶自己動手整理，搬家甚至都不會找野蜂，一個貨拉拉足以。

原本不到一百塊的業務，在解決掉客戶痛點之後，變成了兩千。

陳耳東欣喜的並不是團隊開張，而是印證了這個市場需求是真實存在的。

其實從他接手懶貓開始，他心中的疑慮就一直沒有打消過。

帶入到他自己的視角，要花幾千上萬搬次家，他可捨不得。

星期五的晨會，依舊由甘明遠主持，懶貓的開張第一單，他隨口一筆帶過，然後冷冷地說：“這周還有三天，懶貓還差四單。”

甘明遠嘴上不以為然，回到辦公室，便拉著方婕說：“媽呀，那麼小間房子，搬了兩千多，還是半價！”

方婕笑道：“遠哥，那你對陳耳東態度好點唄。”

甘明遠心想，一個車組四個人，費盡九牛二虎之力才幾百塊錢，這三個姑娘去折折衣服收點細軟就兩千多。

他一直不看好精品搬家的前景，他認為沒有人傻到會花這麼多錢去搬家，要換做是他，寧可自己把這個錢給掙了。

“運氣好，而且是他朋友介紹的，不算是什麼考驗。”甘明遠依然嘴硬。

陳耳東讓三名收納師各寫一份作業感受，找不到不足提出建議，他則在朋友圈轉發客戶的體驗圖文。

還不到十點，饒正智忽然收到了坐席發來的QQ。

坐席說有一個客戶從槐花府邸搬到晶瑩天閣，房屋面積兩百多平米，她給客戶推薦了懶貓搬家，客戶說可以瞭解一下。

陳耳東一看，槐花府邸是城南較早的一批豪宅，裡面住了很多錦城老一代的富人，而晶瑩天閣則是近兩年火熱的高階樓盤。

“來了，這就是我們的目標客戶。”陳耳東難掩激動的心情。

他心中過了一遍話術，拿起手機，給客戶打了過去。

“文先生您好，我是野蜂搬家旗下高階搬家品牌懶貓搬家的搬家顧問陳耳東。”

陳耳東做了開場白，文先生說他白天有事，讓他們晚上八點去槐花府邸面談。

“小智、小陽、雪瑤，你們三個晚上跟我一塊兒去，都體驗一下，以後人人都能當搬家顧問。”

開完收班會，剛好七點，饒正智從食堂給陳耳東打好了飯菜，陳耳東回到辦公室迅速吃完拉上三人就出發了。

抵達槐花府邸才七點半，鄒雪瑤問：“老大，幹嘛這麼早就到？”

“你們記住，談事情，寧可早到一小時也不能遲到一分鐘。”陳耳東正經的說道。

“這麼嚴格？”鄒雪瑤問，

“遲到，你氣勢上就矮人一頭，聊什麼都先自帶三分愧疚，如果你早到，對方遲到，人家也會有所顧忌。”

這是陳耳東的準點理論，他以前談客戶時總結出來的經驗。

七點五十，陳耳東撥通了文先生的電話，說他們已經在門外等候。

本章未完，點選[下一頁]繼續閱讀>>

【只念半生】 【】

“電話要提前打，說明你是提前到的，八點鐘打就沒了誠意。”陳耳東繼續言傳身教。

“老大，你這太講究了吧。”饒正智說。

“做生意就是這樣，越在乎細節成功率越高。”

來到文先生家中，果然是豪宅，雖然房屋裝潢有著明顯的歷史印記，但有錢人的底蘊一眼便知。

四人穿好鞋套，這是規範動作，懶貓搬家行為守則裡的第二條。

“你們是搬家的？”文先生微微鄒了鄒眉。

他對這四人上下打量，無論從長相還是穿著都和印象中的搬家工人大不一樣。