第266章 以做口碑為主(第1/2頁)

“同樣的道理，我們的帆布鞋低價讓利拿給經銷商去賣，以我們鞋子的質量，肯定很快就會有市場。”

“一旦有了市場，那些大品牌必然也會加入進來，像是回力，雙星等等，等他們也都出了帆布鞋，只要價格比我們高那麼一點，我們該怎麼辦？”

“甚至，如果他們更狠一點，價格比我們還要低一點，我們又該怎麼辦？”

“到那個時候，我們還敢漲價嗎？”

劉立陽的連續發問，沒有人能接得上。

“我們不敢漲，也沒辦法漲。”

“要是漲了，大家都會選擇回力、雙星他們，畢竟是大品牌，更有保障，更有面子！”

“那如果不漲，我們又怎麼掙錢呢？尤其是我們前期為了打響品牌，讓出去的那些利潤，又該怎麼掙回來呢？”

會議室裡十分安靜，大家都是若有所思。

論對產品的理解，對市場的敏感程度，他們肯定比不上劉立陽。

上一世，劉立陽經歷了門店，電商，再到直播銷售三個階段，在這個過程中，不僅瞭解到了很多運作方式，更重要的是，還目睹了許多品牌的興起、衰落、消失。

尤其是一些鞋子服裝的品牌，和他的行業相關，劉立陽經常會和同事們閒聊，聊的多了，懂的也就多了。

劉立陽繼續說道：“小品牌在經銷商那裡掙的都是快錢，他們只能存活一段時間，你們回想一下，這些年去買東西的時候，看到的是不是都是熟悉的品牌？”

大家的腦海裡馬上浮現出不少日用品，大到腳踏車，小到肥皂，全都是一些有年份的老品牌。

雖然也有一些新興的品牌，但這類品牌廣告滿天飛，並非是小品牌。

劉立陽進一步分析道：“小品牌為了跟大品牌搶市場，大多數都是前期保證質量，把顧客吸引過來，然後再透過降低質量，把錢掙到。”

“這種方式的確能掙到一些錢，但是沒辦法長期掙錢，更掙不到大錢，而且，最直接的後果就是會被市場拋棄，無法做起品牌，做不了長久的生意。”

“那為什麼這些小品牌不做長期的生意呢？”黃曉琴疑惑地問道，她對市場的嗅覺沒有邱婷敏銳，想法會更單純一些。

劉立陽道：“因為這些小品牌沒有大品牌有錢，他們沒辦法在廣告和鋪貨上面投入。”

“除此之外，就是收益的問題。大品牌資金充足，可能幾個月甚至一兩年虧本都沒事，可小品牌不行，他們等不了那麼長時間。”

“就拿咱們廠來說，才一個月沒收入，廠裡的錢就沒剩下多少了，要是兩三個月沒收益，怕是直接就得塌廠了。”劉立陽打趣地笑了一聲。

之前對市場瞭解並不多的徐開宏，在聽完劉立陽的這些分析後，暗暗點頭，再一次對劉立陽刮目相看。

王健更是心中亢奮，覺得離開富果鞋革廠離開對了，劉立陽的大局觀和對鞋廠大方向的把控，要遠勝富果鞋革廠的廠長。

方曉飛看著劉立陽，想到剛剛自己的提議，陷入了更深的自我懷疑之中。

李大強則是在消化劉立陽說的這些話，雖然他現在做的是人事的工作，可只要是和鞋廠有關的東西，他都願意去學。

邱婷看著劉立陽，眼神裡閃爍著的是她不願意承認的崇敬光芒。

如果劉立陽來自大城市，或者從大學畢業，自傲的邱婷或許不會有那麼多的觸動。