第265章 不同的意見(第1/2頁)

這句話，劉立陽說的十分肯定，但是其他人卻是有些無法理解。

李大強繼續發表自己的看法：“陽哥，我知道找經銷商的話，可能會被掙走不少錢，但是這麼一來，我們的風險也分攤出去了，這對咱們來說，不是壞事呀。”

徐開宏輕輕“嗯”了一聲，道：“大強說的不錯，咱們鞋廠剛成立沒多久，一定要把風險儘量壓到最低。”

說著，他看向劉立陽，道：“立陽，我知道你不想錢被那些經銷商掙走，但是鞋廠是要做長久的，暫時被掙走一些，其實也沒事。”

劉立陽掃視了所有人一眼，道：“你們都以為我是因為不想錢被掙走，所以才反對這個提議的？”

大家的眼神互相交流了一下，沒有人說話，似乎預設了。

劉立陽笑了一聲道：“我像是那麼小氣的人嗎？”

頓時，所有人都有些懵，難道真不是這個原因？

“我考慮的是品牌！”劉立陽說到“品牌”這兩個字的時候，手指頭的關節在桌上“砰，砰”敲了兩聲。

敲的速度不快，但是十分厚重。

彷彿這兩聲，是要把“品牌”兩個字，敲進所有人的心裡面去。

“找經銷商、找代理商，這的確能幫我們省錢，能幫我們降低風險，可誰能保證他們會用心賣我們的產品呢？”

劉立的這句話，問住了所有人，大家都是猛然驚醒一般地微微瞪大了眼睛。

聽到劉立陽提及“賣產品，”邱婷坐直了身體，更加認真地傾聽，思考。

“其他的不說，就說咱們市區的國貨商場吧，同一個貨架上那麼多鞋子，你們去買的時候，那些經銷商和代理商會給你們推薦那些有名氣的品牌鞋嗎？”劉立陽繼續問道。

一瞬間，會議室裡去過國貨商場買東西的人，紛紛都在回想。

“好像還真的很少推薦，都是推薦一些沒見過的品牌或者名氣非常小的品牌。”邱婷接了一句。

黃曉琴也點了點頭，道：“不僅僅是鞋子，我們之前去買其他東西的時候，那些銷售員都是推薦給我們一些沒怎麼見過的品牌，銷售員都說東西一樣好，價效比高，可我們買回去後發現，她們大部分推薦的東西質量都不怎麼樣。”

邱婷和黃曉琴之前在市區上課，宿舍裡的姐妹偶爾會去國貨商場裡逛，對那裡的情況比較瞭解。

徐開宏和王健也微微點頭，他們兩人也挺經常去國貨買東西，以前沒有多想，這時候都記起來了。

劉立陽問道：“知道她們為什麼喜歡給你們推薦這類沒名氣的品牌嗎？”

“是因為推薦這些東西，他們的抽成比較高嗎？”邱婷對銷售這一塊，十分敏銳，馬上接了一句。

其實，邱婷原本還在暗暗賭氣，決定這一兩天不怎麼去搭理劉立陽。可這一場會議開到現在，她已經幾次被劉立陽說的話所折服，學到的東西越來越多，忍不住加入討論。

劉立陽點了點頭，又問道：“為什麼抽成比較高呢？”

這個問題，邱婷沒能回答的了，不過她很努力在思考。

劉立陽轉而看向其他人。

這時，徐開宏開口了：“有名氣的品牌和那些經銷商、代理商談合作的時候，不願意將價錢壓下來，而一些小品牌，為了能多賣一點，願意做出最大讓利。”

“他們讓出的這些利潤被經銷商拿到，經銷商就可以給店裡的銷售員開出更高一點的抽成，那些店員也就更願意去推薦那些小品牌了。”

經過徐開宏這麼一解釋，其他人恍如大悟。