258.三方競爭(第2/2頁)

可是，國內的製造業水平，大多就是這個樣子，他換了幾家供應商，也無法解決這個故障頻發的問題。

他就問周大林：“你現在生產的，像我們用的這種型號的耐腐蝕泵，可以連續運轉多少小時。”

周大林就回答他說：“這個，跟裝置使用的環境和介質材料都有關係，具體連續工作時間，我不好說。我可以保證的是，使用我的裝置，價效比應該是最高的。你如果信得過我，可以先試用一下，滿意了咱們再談下一步。”

他這個回答，還是讓向總比較滿意的。

向總就再沒說這個問題。看看時間不早，兩個人準備撤攤子回去。向總問周大林是怎麼來的？

周大林是僱了宿舍區裡一輛跑運輸的卡車，把他從招待所給拉到這裡來的。和人家說好了，回去的時候給人家打電話，人家再過來接他。

向總聽了就說：“別再麻煩人家，坐我的車回去。”

周大林原本不想答應，可向總喝了酒，他怕他開車出意外，不放心，就和他一起回去。

向總的開車技術，還是很棒的。再說這荒原上，除了他們兩個大冷天個跑出來挨凍釣魚的神經病，也看不到第三個人。荒漠裡沒有公路，只要方向不錯，儘管衝著宿舍區大方向開就是。

向總把周大林放到招待所門口，自己又去了總部食堂，把釣來的魚送過去。

這一回收穫頗豐，三四十斤魚是有的。兩個人釣魚純粹是為了消遣，這魚要不是送給食堂，當時就放生了。

向總有了要再試一下臨水真空泵的心思之後，周大林這次西北之行的主要目的，也基本上算是達到了。

廠裡基本走上了正軌，周大林對自己的產品有信心。只要向總肯試，他就有信心擊敗所有的競爭對手。

接下來，他就是要等著向總給他迴音了。

直到他等的有些不耐煩，準備打電話提醒一下向總的時候，向總卻給他打電話了，讓他到他辦公室來一趟。

這是向總做了決定，要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所，去向總的辦公室。

招待所建在宿舍區，和廠區是隔開的，但相距不遠，周大林走著去，十幾分鍾也就到了。

令他意外的是，在向總的辦公室裡，他看到了趙世豪。

趙世豪看到他，也是吃了一驚，但接著就笑了，打招呼說：“哎喲，周哥你也來了？怎麼，還嫌上次臉丟的不夠大，再跑來丟人現眼啊？”

面對趙世豪的譏諷，周大林只是淡淡一笑，沒有說話。

會叫的狗不咬人。像趙世豪這樣專揭別人的短，對別人冷嘲熱諷，在周大林眼裡看來，就是幼稚的表現。

向總五十的人了，和他的看法，估計查不到哪裡去。趙世豪如此幼稚的表現，自以為是，反而會給踏實沉穩的向總，帶來不好的印象。

他還在那裡洋洋自得，殊不知，這與周大林第一個回合的較量，在向總那裡，他已經輸了。

果然，向總面無表情，一副公事公辦的樣子說：“你們都是臨水的，我再給你們一次機會。這一次，我分別從你們的企業，各自買五臺裝置，使用到生產當中去。你們誰的裝置價效比高，誰就贏了。同時，我還有一個條件，就是你們的裝置想要開啟我這個市場，首先就是要有質量。這一次不只是你們兩家在競爭。如果你們的產品，不如我現在使用的，這個廠家的裝置價效比高，那麼，被淘汰的，就是你們。這是個三方競爭，優者勝出的遊戲，你們明白嗎？”

這個時候，周大林卻在想，趙世豪為什麼也想到了，要來開啟西北化工這個市場呢？

看來，趙世豪為了不讓他拿到外界供應商提供的零配件，強撐著和那麼多供貨商都簽了包銷合同，購買了那麼多零配件，估計這時候也是消化不良，無路可走了，這才想著過來碰碰運氣。

現在，他們之間的處境，恐怕是差不多的。就是在相互競爭中，不約而同走到了艱難時刻，都指望著，從向總這裡開啟突破口，來挽救自己的企業。