227.提問題歸我，解決問題歸你(第1/2頁)

周大林給老程拾掇著真空泵廠那個他捅的大窟窿，腦袋裡還得琢磨著他在家沒事兒乾淨搗亂這個小窟窿。

老程精力旺盛啊，沒點事兒幹，佔著他的時間，他就總能發明點稀奇古怪的東東，搞的全家人不得安生。

老程事小，工廠事大啊。他只能先顧工廠。

解決了工人工資和外面追債，也只是剛剛開始，還有好多的事情在等著他。

對財務部進行整頓的同時，他接著就開始了對營銷部的整頓。

朱二軍進去了，供出來不少東西，也從他那裡，追回來不少錢款，夠給廠裡工人發一個月的工資了。

藉著朱二軍這個事兒，周大林給營銷部開會，限所有業務員一個星期之內，有問題的交代問題，私吞了工廠錢款的，主動交代，把款還上，既往不咎。否則，移交司法機關。

有孟慶水那個財會福爾摩斯在，那些心裡有鬼的業務員，還真不敢抱僥倖心理。

這傢伙看賬本的本事，那絕對不是蓋的。當年原真空泵廠讓他提前退休，就是因為他那雙眼睛忒毒，領導們乾點什麼壞事，無論大小，只要他看過賬目，就瞞不過他。

趙世豪在真空泵廠待過，當然知道孟慶水的本事，所以他才處心積慮地要把老傢伙趕走。利用程曉的介入，製造老程不信任孟慶水的謠言，最終趕走了他。

如果孟慶水在，老程絕對不會跌這麼大的跟斗。

對營銷部，他給了吳慶林很大的自我管理許可權。

首先在營銷部用人上，他把所有權力都給了吳慶林。

用多少人，都用誰，完全由吳慶林說了算。哪怕現有的營銷部員工，他一個都不用，自己去找人呢，周大林都不干預。前提就是每月必須保障生產這邊不能閒著，也就是說，得有足夠的活，養活所有員工。有這個基礎之後，營銷部才有產值提成。

這樣算下來，營銷部每月的簽單，就不能低於五千萬。

吳慶林聽著也是頭疼。做西北化工那個訂單做的，丟車保帥的，已經扔了很多客戶。以現在這個客戶保有量和銷售速度，每月滿打滿算，也就能有三千萬的訂單。

可是他不答應周大林這個條件，這個營銷部經理，就得讓給別人來做。

周大林制定了新的階梯式營銷獎勵機制，每月產值五千萬是一個獎勵提成標準，六千萬又是一個更高的標準，以此類推，訂單越多，做為營銷主管，他拿到的工資就越高。

按這個標準推算下來，每月產值達到一個億，他個人的月工資就是六位數，太誘人了！

真空泵廠輝煌的時候，年產值是上百億啊！

現在，有周大林這麼個懂行的管理者領導，吳慶林是相信的，真空泵廠還會有輝煌的那一天。

他咬牙和周大林簽了承包合同。

這個合同一簽，營銷部就完全由他說了算了。盈虧自負，用誰不用誰，接誰的單，不接誰的單，都由他一個人說了算。

不過，營銷部接單，還是要和公關、財會兩部門聯動。客戶資訊、聯絡方式，要同時共享給其餘兩部門。同樣，公關也會把自己在風控過程中瞭解到的所有資訊，和營銷部分享。

這年頭資訊就是金錢，資訊暢通，營銷部的工作就好做了許多。

有臨水真空泵這塊招牌，客戶主動找上門的，網上聯絡的，但凡廠裡的業務，都歸營銷部，周大林絕不耍賴，和他爭客戶，搶他的分成。

吳慶林找了兩個業務能力強的做副手，讓他們帶著業務員全國各地跑一圈，又發展了很多新的使用者。

一個月操作下來，粗略估算，接單破億應該沒有問題。

有了這麼多的訂單，營銷部人手少了就玩不轉了。可吳慶林還是隻用了原來的十多個老人，沒敢招聘新人。

就是接單，他也是隻接一部分信譽好的老客戶。對新客戶，他還是十分謹慎，只有選擇地接一小部分業務。

他還是擔心真空泵廠的產品質量啊。質量不行，做為營銷，他就是再有本事，接再多的客戶來，也沒有什麼用啊。產品總是出毛病，到時候不斷丟客戶不說，尾款收不回來，客戶越多，他的麻煩越多。

他斟酌再三，第一個月，還是先完成五千萬的基本任務，看看形勢再說吧。