207.大單(第2/2頁)

趙世豪笑了說：“你們把在其他國家生產的東西，弄到我們這裡來賣，那一套裝置，還不得賣個百八十萬啊？哪個冤大頭，肯買你們這貴了十多倍的東西啊？”

劉經理始終微笑著，耐心聽他說完了，這才說：“那可不一定噢。我們的產品雖然貴一些，可是我們有穩定的質量保證啊。趙經理你要知道，當使用中的裝置出現問題，不能工作的時候，給客戶帶來的損失，不見得是十套裝置可以挽救回來的。在這方面，我們有著你們無法企及的優勢。”

“是嗎？”趙世豪就笑的有些不自然說，“你們就是個小辦事處，代理公司，別把自己說的那麼冠冕堂皇好不好？你們西蒙三世經理呢，怎麼沒看到啊？”

劉副總回答他說：“這種小招標會，我代表西蒙三世總經理過來就行了，不需要我們老總親自出席。”

原來，這種上億元交易的生意，對人家西蒙公司來說，還只能算個小買賣。

兩個人唇槍舌劍，明嘲暗諷地說了幾句話，便不歡而散了。

第一輪標會結束，朱二軍根據來的廠家判斷，他們的價格報高了，趕緊建議老程和趙世豪，修改一下價格，再投標書。

老程就奇怪，其他廠家並沒有透露投標價格，他怎麼就知道價格報高了呢？

朱二軍就解釋說：“我在這個市場上混了十幾年了，咱們這些競爭對手，我都和他們打過無數次交道了，對方是個什麼情況，我還能不知道啊？根據這個訂單，我猜都能把他們的報價猜個八九不離十。”

趙世豪就接話對老程說：“這就是有經驗的好處啊。咱們這回不是帶老朱來，帶吳慶林，第一輪恐怕就給刷下來了。”

老程心裡，就認可了他這個說法。

果然，第一輪下來，只有兩家企業被招標方留下，其餘被淘汰了。留下的企業裡，就有臨水真空泵廠。的確是因為他們報的價格，在對方可以接受的範圍之內。如果按照他們在家裡擬定的報價，還真就會被淘汰掉。

西蒙公司自然也在被淘汰的範圍之內。

招標方舉辦接待宴會的時候，趙世豪還不忘再找著劉副總，損他一頓。

“哎，價格高質量好的，怎麼沒有中標啊？”

劉副總也不含糊，一臉不屑說：“千里馬常有，伯樂不常有啊，這有什麼好奇怪的？再說，這種小生意，對我們西蒙公司來說，還看不到眼裡去。我們老總派我們過來，也不完全是為做生意，主要是為了結交同行，熟悉國內交易程式。如果我們不來，又如何能認識趙經理您呢？”

依舊是不卑不亢。

事後老程就問趙世豪：“你怎麼老跟那個劉副總過不去呢？”

趙世豪理直氣壯說：“他們西蒙公司就在我們眼皮子底下，和我們爭奪資源，爭奪人才，我不和他過不去，和誰過不去啊？”

老程雖然覺得趙世豪做的有點過分，可對方的確是他們的主要競爭對手，他也就沒再說趙世豪。

他做夢都不會想到，這是趙世豪和劉副總故意做戲給他看，一個巨大的危機，正在後面等著他。

第二輪招標，就是會議的形式了。

兩家投標公司和招標公司，都坐下來，分別進行談判。當然了，招標公司還是一家一家地進行單獨談判。

兩家報的價格都差不多，就只能在一些細節上進行競爭。比如預付款多少，交貨批次和交貨時間，付款方式，保修時長等等。

最終，經過艱苦的談判，真空泵廠以15%的預付款，一年內每季度交貨一批次，保修一年半的條件，拿下了這筆訂單。

然後，才進入合同簽訂階段。雙方圍繞著合同條款，逐項討論，最終歷時一個月，雙方簽訂了最後的合同，並報請公證處派人監督，完成了合同簽訂儀式。

合同是簽下來了，可對方付的預付款太少了，連生產成本都不夠。老程就得把自己能拿出來的所有資金，都用來採購生產原材料。

從哪兒抽調自金，供貨廠家的資金如何兌付，等等這一系列問題，就都需要財務上來想辦法解決。

雖然這第一批次的貨明年三月才交，可現在就得購進材料，準備生產啊。還有，就是聯絡臨水配件生產廠家，簽訂供貨合同。整個真空泵廠的所有部門，就得全部動起來，而財務上，就是最忙的。