3.忽悠成功(第1/2頁)

周大林大馬金刀，叉開雙腿往椅子上一坐，一副滿不在乎的樣子。

這時代的辦公裝置，竟然這麼落後，還用木椅子，他竟然記不得了。興許是以後在私企當副總，坐裡面包了海綿的皮椅子坐慣了，忘了本了。

“你真能做這個東西？”劉經理還是有些不敢相信。

“沒有金剛鑽，不攬瓷器活。”周大林就告訴他，“不信你可以試試嘛，先訂一批，看我能不能給你按時交貨不就完了？”

劉經理沒有馬上回答他。他在琢磨，看這小子這身土裡土氣的打扮，樣貌也一般，不像是有錢的個體老闆。他別再是知道哪裡有做這個東西的，又偶爾知道了我需要這個東西，來蒙我一把，當回二道販子，空手套白狼吧？

可二道販子也得有地方把貨弄來，才能賣給他。

外貿公司的人全國各地跑了個遍，能用的手段都用盡了，也沒找到一個可以做這東西的廠家。

難道，是他的手下應付公事糊弄他，近在眼前就有廠家可以做這個，他們疏漏了？

他眼珠轉兩轉，對周大林說：“那麼，合同咱們先不談，你先給我做一千個樣品出來，我看看合不合格。”就問他，“這個可以吧？”

“可以。”周大林痛快地回答他說，“不過，原材料得你出。你知道，這種材料市面上很少，而且都是棒材，價格很高。你們可以拿到粉料，價格也低。”

他居然要原粉料，說明生產企業就是他自己的。要不然，他這邊買了材料來給他送過去，生產單位就暴露了。

他不怕暴露生產單位，就說明他不怕外貿公司拋開他，直接和生產單位聯絡。

“好，就這樣定了。”這回劉經理倒是也痛快起來。

他知道周大林說的沒錯，市面上不會有原材料。憑他一個小老闆的身份，想買化工原材料，恐怕比登天還難。

這年代，輕工業開始高速發展，化工原料奇缺。沒有關係，弄不到批條，根本就弄不出原材料來。

話說回來，能弄出原材料來的，光賣批條就能發財了。

到這時候，周大林真真假假，虛虛實實，連蒙帶騙一番操作下來，已經成功把劉經理給忽悠的入了套。

接下來，就得談加工價格了。

周大林知道他急著要這個東西，心裡有底，肯定是要往死裡忽悠他，不把他的最後一分錢利潤給榨出來，他都對不起他周大忽悠這個外號。

幾經爾虞我詐，劉經理不出意外地敗下陣來，以每個球二十元的加工費達成協議，而且是交錢提貨。

本來周大林還想著按照以前的價格，每個十五塊錢成交呢。結果那些年在私企的副總沒白做，臨場發揮極棒，竟然一個又多忽悠出五塊錢來。

一個多五塊錢，十萬個就是五十萬啊！他自己都有點佩服自己了。

一個小時四十八分鐘，周大林就和劉經理達成了協議。

這效率，如果能拿到桌面上講的話，堪稱奇蹟了。

那時候的臨水，正處於經濟轉型時期，特別是公有和機關事業單位，拖拉低效的工作作風，能把人給急死。

接下來，還有一個關鍵問題需要解決。外貿公司從周大林這裡購買產品，周大林需要給外貿公司開具發票。

可週大林沒有自己的公司，是無法搞到發票的。

那個年代，註冊個公司可麻煩了，周大林根本沒有能力註冊自己的公司，也就沒有辦法給他開正規發票。

外貿公司可是正兒八經的市屬事業單位，沒有發票是肯定不行的。

這個，周大林早就想到了。

“你以液壓閥廠的名義去買我的產品，你再從液壓閥廠把產品買過來啊。”他就給劉經理出主意說，“他們企業那邊財會制度松，買我的東西，我給他們開收據就行。可他們有正規增值稅發票啊。”

嘿，這小子還真能忽悠，走賬這事兒他葉門兒清。劉經理心裡暗想。

液壓閥廠在這事兒上什麼好處沒有，憑什麼給外貿公司走賬呢？

這個倒不用擔心。

搞這個液壓球閥，液壓閥廠差點把劉經理給坑死，欠了他老大一個人情，給走一下賬也是應該。

再說，他們是有求於外貿公司的關係單位，就算沒有球閥這個事情，劉經理要他們給走個賬，他們也不敢拒絕。

這個事情，周大林多少跟他提個開頭，劉經理就知道怎麼做了。

談判到這裡，圓滿結束，忽悠成功。