第一百零九章 走向發展之路 （四）(第2/3頁)

這期間於洋老老實實開車，一直沒有插嘴。

汽車停在工地門口。

保安開啟拉窗探出頭來看。

車宏軒一看認識，按下玻璃探出頭樂呵呵擺擺手。

保安禮貌地招招手。

道閘揚起來，汽車刷一聲進去。

於洋佩服地說：“看來車經理你沒少來啊，看門的都那麼熟悉。”

車宏軒回答說：“來過幾次。”

車停好，車宏軒帶領大家上二樓甲方辦公室。

程主任一見上來這麼一大隊人馬，笑了說：“你們是最小的單位，也是最晚來報到的，卻是來人得最多的廠家，看來很有誠意啊！大家坐，我們這裡沒有茶水，有礦泉水。”

有位小夥姓王，過來給大家分發礦泉水。

程主任繼續說：“我們湯處長就是不信邪，什麼國有企業啊合資企業呀一視同仁，誰的技術好價格低就用誰，愛誰誰說三道四，不理會那一套。”

程主任邊說邊拿出一捆圖紙擺在面前，然後皺起眉頭想想，進到裡屋又拿出一張效果圖，把效果圖靠在窗戶上說：“看這個更直觀，哪塊在哪看得清楚。”他用手指著圖紙說，“看到這裙樓沒有，頂上的玻璃球體，大門的兩層隔斷和彈簧門，一到六樓全部的條形隱框玻璃幕牆——寶石藍單反射三層中空玻璃。”他又移動手指到效果圖主樓頂樓的鐵塔繼續說，“看到這個鐵塔沒有，八十米高，底座這部分有十五米高，做鋼骨架，用彩鋼板封閉起來。這個塔現在還沒施工，估計年底才能幹完，鬧不好你們明年才能幹這個活。先期就是這麼多工。領導說了，如果這些活全部幹好了，可以考慮讓你們裝修多功能廳和大小會議室。活有的是，錢不怕你們掙，就看你們有沒有這兩下子！圖紙就在這裡，給我打個條子你們就可以拿走。現場可以去看，要戴好安全帽。”

“我們只要平立剖就可以。”楊師傅說。

“別，”程主任說，“你們還是拿成套的，還回來的時候也是完整的，弄得亂七八糟的不好保管。”

楊師傅點點頭，戴上眼鏡給程主任打條子。

程主任問：“你們是不是還要去現場看看？”

其實在報價階段這項工作可有可無，車宏軒不過是為了給甲方好看，表示認真，才很是誠懇地說：“我們需要去實地感受一下，複核一下尺寸。”

程主任對小王說：“你陪他們去。”

小王極不情願地放下筆抬起頭說：“現在看不看不重要，按圖紙報價就可以。至於具體洞口尺寸，待合同簽訂了你們再測量；至於工程量以實際施工面積為準。”

於洋馬上遞上一支菸說：“麻煩王師傅了，我們需要從感性上了解現場，以便拿出最好的設計方案。”

小王點上煙，無奈地站起身陪大家去看現場。

大家勘察現場的興奮心情是可想而知的。

整個過程中，於洋並沒有陪兩位設計員上樓，而是在一樓和“小王”攀談起來。

車宏軒看出了門道，偷偷塞給於洋兩盒好煙。

進工地後，於洋很隨便地遞給“小王”一盒，另一盒兩人一顆接一顆地抽起來。

於洋的這種做法無疑令車宏軒感到佩服，他認為於洋的這種黏糊勁是銷售人員必備的素質，這是自己所沒有的。

回到公司辦公室，於洋對車宏軒說：“據我探聽到的情況，確實是湯處長下的令讓我們報價。這位湯處長資格很老，很有權威，在工地絕對是決策性人物。假如上邊領導對這些外裝修工程有傾向性，他不會讓我們參與。這個人人際關係特別好，跟運輸公司的領導關係都非常融洽。結論是我們可能遇到貴人了。”

車宏軒笑了問：“你怎麼搞起情報了？”

“商品經濟說明白了就是關係經濟，談工程搞專案首要任務就是研究人。”

“有一定道理。”

“我畢業後一直在南方工作，對北方價格不太瞭解，有什麼可以借鑑的嗎？”

“明天你去廠裡找蕭科長，借幾份合同看看。”

“好的，我明天一上班先去廠內。”

兩人聊一會，打麻將的人過來了，三缺一，於洋便去配個手。

十幾天後，二次設計和報價已經結束，老史和於洋在一個圖文社將投標檔案封好，回到公司蓋上封裝章，準備這兩天把投標檔案和借來的圖紙送給甲方。

下午甲方來電話，讓把借來的藍圖立即送回去。