第一百一十一章 得道多助 （二）(第2/3頁)

“那是最好了。不管怎樣，土建畢竟墊了那麼多錢，夠意思了。”

“行，這件事就這樣。”耿校長看著車宏軒接著說：“這位是校辦高主任，工地的事都他們校辦負責。對了，還沒問你貴姓，哪家裝修公司的。”

“我姓車。”車宏軒又簡單介紹一下自己裝修公司情況。

耿校長打斷車宏軒的介紹說：“行了，不管你是哪家裝修公司的，領導說話了我們必須落實。按照領導交代，我們的工程和交通大廈使用同一種鋁合金門窗，但顏色交通大廈是茶色的，我不喜歡，要銀白的，玻璃也要白色的。湯處長交代價格要下浮百分之五，算起來應該是每平米兩百四十幾元。我們也就不算那個小數了，你們再讓點，就按兩百三十元每平米計算。工期要在六月底前交付，我們九月一號要開班講學，必須保證。還有，現在沒錢，要等總公司撥款了才能陸續給你們。如果你們不能墊付工程款，那就不要乾了。這些原則我都講清楚了，不知道你有沒有聽清楚？”

車宏軒說：“聽清楚了。就一點要求，籤合同之後要付一點定金。”

耿校長問：“多少？”

“五萬就可。”

“沒有那麼多，”耿校長擺擺手說，“不怕你笑話，給完土建二十萬我們這裡就沒錢了，只能給你兩萬。”

車宏軒點點頭說：“沒問題，我可以接受。”

耿校長站起身說：“那這事就這麼定了，儘快簽訂合同，決不能誤事。以後有什麼事你們倆商量著辦，不要鬧出矛盾。”

車宏軒說：“謝謝耿校長這麼相信我們。”

耿校長笑了說：“你們我不瞭解，但領導的話我們得落實。好了，你們去忙吧。”

車宏軒和高主任離開耿校長辦公室。

在走廊裡，高主任說：“我們這裡已經屬於正規中專了，耿校長已經來了好幾年，所有事都是他親力親為。從一個培訓班成為正規教學單位，有一段不尋常的過程，耿校長可謂是嘔心瀝血啊。他這人不僅學歷高，而且菸酒不好，惡習沒有。說話辦事從不拖泥帶水，乾乾脆脆，說到做到，在我們這裡有很高的威望。跟你講這些你應該明白，在我們這裡只要保質保量、按時完工，什麼說道也沒有。你記住，耿校長不會再管這件事了，當然那是在你們講信譽的前提條件下。”

“我們入鄉隨俗，一定把工程幹好。”

“但願如此。”

很快，一百三十多萬合同簽訂。老史給駕駛員學校設計的方案也得到甲方認同，將近兩百萬的內裝修工程在四月末簽訂。

五月十日，李玉和邢雅雯從盤錦興沖沖趕回來。雖然兩人出去快一個月了但卻沒有回家，而是直接來到車宏軒的公司。

李玉把合同一下摔在車宏軒面前，傲氣十足地說：“怎麼樣老弟——拿下，雖說沒少折騰可總算大功告成。不管過程如何，結果好就行。這要是沒個好結果，怕是我今後都沒辦法登你家門。就你那老婆，還不把我趕出去？”

“不會呀！”車宏軒笑了說。

“你真是老不正經！”邢雅雯也反對地說，“其實嫂子那人不像你說的那樣，挺好交往的！”

李玉眨眨眼不客氣地說：“魚找魚蝦找蝦，烏龜找王八！”

“真是老不正經！”邢雅雯給了李玉一拳，“你要總是這樣，誰也不會尊重你。”

李玉揉揉被打的地方，然後看著車宏軒說：“合同簽完，預付款百分之三十。謝天謝地，再難也算過去了。”

車宏軒非常理解李玉這番話，因為去年李玉和邢雅雯去過好幾次了，當然除了這份合同還有趙領導那裡也需要他們盯住。車宏軒因為太忙把這個任務也交給兩人。別說，邢雅雯跟趙領導處的也很好，關係不亞於和董主任的關係，難怪李玉說她成了萬金油，到哪裡都能粘住。其實李玉心裡明鏡似的，董主任也好趙領導也好，包括自己在內都是白忙乎，誰都沒沾什麼便宜。倒是車宏軒，可能在朝陽下了黑手，實打實地佔了便宜。

春節期間，關領導來渾河市參加婚禮，李玉和邢雅雯全程陪同，沒少請客和送禮，這些花費都是車宏軒掏腰包。

春節後董主任又帶領大隊人馬來參觀考察，於洋開轎車，老史開面包車，李玉和邢雅雯全程陪同，把渾河市和附近旅遊景點走個遍，五天時間竟然花掉上萬塊，車宏軒真是豁出去了。當然這對促成工程簽約是必不可少的一步。

按道理說，這筆費用應該從銷售費用中出，可按照百分之三提成，一旦工程造價太小，花去這筆錢銷售員的提成就大打折扣了，這將嚴重影響銷售員的積極性，因此車宏軒沒有按自己做出的規定辦，而是採取了靈活掌握的措施，以便不至於影響銷售工作開展。

當下，車宏軒興奮地開啟合同找主要條款看了一遍，高興地讚美道：“好，真是太好了！你們很能幹，付出了很多辛苦，我感謝你們！”

合同條款是於洋起草的，付款條件和價格都非常好。幕牆九百多一平米，八百多一平米；推拉窗兩百九十七一平米，兩千多平米，合同總額一百三十多萬。

“中午請你們在山水情飯店吃飯。”車宏軒興奮地說。

李玉說：“那就謝謝老闆了。”

車宏軒說：“如果需要，預付款到了我可以一次性把提成給你們。”

李玉說：“那我就不客氣了。這兩天你讓那個喪門星看著點銀行賬戶，錢到了告訴我，一個星期後錢不到我再打電話催。”

邢雅雯說：“趙領導那邊要在下個月過來參觀考察，也必須安排好。現在土建已經進場了，明年我們就得幹這個。”

李玉補充說：“爭取今年把合同簽了。利用這段時間我們還要去朝陽。”