第五十章 攻堅克難（二）(第2/3頁)

“好！”梁經理點點頭說，“還要注意配備更多、更好的專案經理，把j品線上那些政治素質好、工作能力強的班組長調進來，培訓後做專案經理，這是保證我們工程順利完成的保證。我們不能完全把專案交給安裝隊，現場的材料管理、質量管理和進度管理，必須牢牢抓在我們自己手中。專案經理也要實行保底工資加提成獎勵，落實承包責任制。”

陳經理點點頭說：“我完全同意這個意見。”

吳領導說：“人員素質是關鍵，專案經理在工地那是說一不二的，要是胡來起來我們鞭長莫及啊！”

陳經理說：“人員進出我不會擅自做主，需要你們兩位領導點頭。”

吳領導故作生氣地說：“你別來這套，我們不會替你負責！”

梁經理說：“我們沒有時間來回扯皮，該定的陳經理你就定，我們給你簽字就是了。”

車經理笑了說：“我可不想越權處理，還是按照規矩辦，沒規矩不成方圓。”

梁經理轉而問沈經理：“說說你那邊情況，鋁型材能不能及時進來，玻璃、玻璃膠和金屬件能不能滿足供應。”

沈經理說：“還是那句話，錢到位一個月之內鋁型材肯定拉進來。關於玻璃，無論是浮法的還是平板的，提前一個月訂貨沒有問題。玻璃已經不是什麼緊俏商品，去訂購玻璃你就會感覺到什麼是上帝。關於玻璃膠，國內已經生產出來了，用多少有多少。關於金屬件，多數都是我們衝壓廠乾的，還有些小小不然的在周圍小廠生產，其產品我們公司內部也都可以生產。如果想便宜，比如滑輪和鎖南方有很多廠家樣品已經送來了，都希望能跟我們合作。一句話，我這方面出問題我可以拿腦袋擔保！即便資金臨時有困難，我也可以保證把材料拉進來。我和陳經理一樣，可以簽字。”

梁經理點點頭，看著蕭科長問：“我們能不能把預付款提到百分之五十？”

蕭科長說：“這需要做工作，有些甲方比較教條，能拿出百分之三十已經破例了。據他們講，整個大樓都沒有預付款，只是為了使用鋁合金才破這個例。所以我認為能拿到百分之三十預付款已經很不容易了。預付款後面馬上還有兩筆進度款可以進來，立上框我們可以再要百分之三十，扇料進場、裝玻璃安裝之前還可以拿回來百分之三十，所以錢不是問題。”

梁經理問：“我們手頭能籤的合同，多長時間可以落筆？”

蕭科長稍微想想說：“一個星期之內四千多萬全部落筆，半個月一千二百萬預付款全部到位，這個我可以保證。”

梁經理點點頭說：“很好，儘快辦。這些合同簽完後你們還要跑出去，去跑市場。我們不要被眼前的繁榮給矇蔽了，要看到市場的未來，競爭幾乎是市場經濟不可迴避的特點。我意見除了向南方經濟發展快的地區進軍，也要向北、向西發展，各大的地區都要設立銷售分公司，對這些地區要做到不留死角，就連每個縣城都要有人定期去跑。尋找客戶，找米下鍋，必然是我們不久將來要面對的。我們要利用現有的優勢，牢牢佔領陣地。要儘快配備人手，要著手建立一支專業的銷售隊伍，要搞到上百人甚至更多。銷售也要實行責任制，在保底工資的條件下，要給政策，允許那些給我們簽訂合同的人先富起來。”

蕭科長堅決地說：“請領導放心，我們一定會把銷售工作做好。”

梁經理說：“你們搞出一個方案，報給車經理，待百元產值工資含量施行後我們對銷售人員、對設計人員將實行大膽的獎勵辦法。當然，不管是不是銷售人員，只要能給我們簽訂合同的，我們都要按政策給予獎勵。從今天起，陳經理不再負責銷售問題，由我來分管這攤業務，銷售科有什麼事可以直接找我。”

陳經理高興地說：“這可太好了！其實銷售科工作我從來不過問，幹好了是自己的事，幹不好我也不會替他們擔責任，掛個名罷了。”

梁經理喝口水說：“現在是賣方市場，工作起來比較容易，待到成為買方市場的時候就難了。未雨綢繆，水沒來先疊壩，一定要抓好銷售這項龍頭工作。”

梁經理繼續說：“我們今天確定的方針就不變了，大家各司其職、各盡所能，堅決打好這一仗！沈經理儘快去特區，把鋁型材進口合同簽訂了。你前腳走，後邊市場開發科的唐科長也過去。唐科長跟我說貸款的事差不多，沈經理你陪他去談談，一旦有眉目了我們好向公司領導彙報。”

沈經理趕緊擺擺手說：“這個任務我可不能接，沒那金剛鑽不攬瓷器活。我對金融業務一竅不通，這麼大事一旦耽誤了我負不起責任，還是請車經理去吧。”

車宏軒說：“這次辦理外匯交易，我已經請財務處周科長去特區親自辦理。可以讓他和唐科長一起去談貸款的事。臨走前，我意見還是請唐科長見一下大公司領導，彙報一下具體情況。”

梁經理點點頭說：“可以。”

沈經理問：“發往外地各聯合廠的原材料是不是從特區直接發過去？”

陳經理說：“沒問題，請技術科儘快把材料清單交給你。”

梁經理說：“一會我和吳領導找總工程師落實這件事，決不會影響你們工作。車經理，要全力保證沈經理的工作，儘快分批分期把鋁型材拉進來。”

車宏軒回到道：“我馬上要求外廠立即將貨款匯到公司，連同直屬廠的預付款和手裡有的錢，湊夠了立即辦理。”

梁經理說：“財務人員要儘快配齊，刻不容緩。家裡的事安排好後，車經理你要儘快出去看看。我們有些廠長跟我說，搞商品經濟像走鋼絲，他們心裡沒底。我很理解，所以我們應該更準確地制定出行之有效的政策。”

車宏軒說：“這需要慢慢來，今年我恐怕沒時間出去，要和很多部門建立良好的關係，把這些事全忙完已經不容易了。”

梁經理笑了說：“不能事無鉅細，這些具體業務纏身會影響我們做決策。”

車宏軒：“好的，我儘量安排好。”