18.成交(第2/2頁)

“不會不會，我們與劉爺爺一見如故，劉爺爺放心拿下咱家的方子便是。劉爺爺，咱們要求不高，一百兩買一送一。”

“一百兩？”劉掌櫃看著獅子大開口的小孩，“你可知一百兩是多少？都能買兩三頭成年的牛了，小孩你要是不清楚就讓你父母說，看徐掌櫃的面子，你們也忙碌了一番，二十兩吧，我也不要買一送一，就五花肉的十五兩，卷子五兩，怎麼樣？”劉掌櫃覺得小孩子果然胡鬧，面色也有些不耐煩。

一旁的蘇善水夫婦也覺得自家兒子是不是說大了，但是他們相信自己的兒子，兒子沒讓他們說話他們就不說話。

徐海年則有些探究意味的看著侄子，自家侄子不像是無的放矢的，他看不透侄子的想法。

見劉掌櫃變了臉色，蘇含章也不懼，只繼續說道：“劉爺爺您別急，敢問您可吃過天香樓的菜式？”

“自然吃過，也沒甚麼好吃的，廚藝還比不上我們的大廚。”

“那他們是不是月月有新菜？日日說上新？”

劉掌櫃不屑的哼了聲。“譁眾取寵，懂菜的人吃幾頓就知道與添耀沒法比。”

蘇含章贊同道：“是呀，您家是老字號，靠的就是廚藝硬，地段兒又好，所以這麼多年才生意興隆，但您想為什麼天香酒樓才開張就搶了您家這麼多生意呢？

因此小子分析有三，您聽了，可就不是買一個方子的便宜了，您可賺大發了。”

蘇含章伸出手指。

“ 其一：天香酒樓與您家一樣地段兒好；其二：新酒樓讓人有探知慾，沒去過的都想去試試，而且他們四下找人廣而告之，縣城裡的無人不知無人不曉這地段開了家天香酒樓；其三：他們菜式層出不窮，我們來時便路過他們門口，他們將今日新品招牌大大的放在門口，來往路人都能看見，您說能不吸引人嗎？”

“哦？你說的有幾分道理。”劉掌櫃睜開眯著的雙眼。

蘇含章又道：“您家的菜一直不更新，再好吃的菜老顧客也會膩的，尤其是那些談生意的老闆們，酒桌上都沒道新奇的菜式，您說做東的老闆拿什麼吹牛皮？”

“哈哈哈......你這小孩竟如此精通此道，還吹牛皮呢！”劉掌櫃被蘇含章的話說的大笑不已。

徐海年也是忍俊不禁，徐蓮娘則是捏緊了衣袖，心想豆子怎麼什麼都說呢，小孩子家家的跟個......跟個什麼樣？跟個村上大爺喝酒後吹牛的模樣！再看他的坐姿，一手搭在桌子上，一手搭在靠椅上，真的太像大爺了！不忍直視。蘇善水則覺得自家小子有能耐，見到人家大掌櫃都不杵的，他內心也有幾分自豪。

劉掌櫃問道：“那你的意思是咱們酒樓也日日出新品？那你也不過兩個菜，也值不了一百兩，這樣，看你說的有道理的份上再加五兩，怎麼樣？”

蘇含章搖搖頭，又指了指桌上的皮子，道：“劉爺爺，就咱這買一送一兩個菜，就可推演出七八個新菜式，這皮子我敢打賭在咱們昌越縣除了我家絕對找不出一樣的，這是一種健康的新品，一百兩絕對值。”

“小孩，爺爺再給你十兩，你把這兩個推演的菜式也給爺爺。”

蘇含章嘆口氣，無奈的朝舅舅說：“舅舅，看來劉爺爺不想要方子呢？那咱們去別家看看吧？”

“哎哎......你這小孩咋這麼沒耐心呢，咱們做生意哪裡是一會兒就能定下的。這麼著，一百兩爺爺是絕對不會出的，五十兩！一口價五十兩！但是你們得把這兩個菜推演出來的方子也一併留下，怎麼樣？”

蘇含章眨眨眼，心道總算成了，他本來一開始就沒想能賣一百兩。

“劉爺爺可是認真的？真只能五十兩？”

劉掌櫃點頭。

蘇含章面上假裝有些失落，又看看自家父母，才道：“我父母親做點吃食不容易，遇到劉爺爺您是我們的造化，我舅舅也說劉爺爺是個好人，肯定不會讓我們吃虧的，那我們就相信您，那您先寫個字據，結了賬我讓孃親去廚房手把手教，保證讓您家大廚學會。”

同時，為了後期產生不必要的牽扯，蘇含章表示他家還是要做捲餅生意的，但是捲餅與賣給酒樓的完全不同，並不會影響酒樓的生意與名氣， 他要求把這點也寫進去。除此之外，蘇含章保證他蘇家四口人不會洩露方子，若是別人偷學那與他家無關，這點也要寫進去。

蘇含章的要求劉掌櫃都同意，很快立好自居，蘇善水簽了字，字據便成立，一式三份，蘇家和酒樓一份，徐海年見證人一份。其實小小的一份方子原本不必如此麻煩，但是蘇含章為了掐斷各種陰謀論，所以把事情先做足。

同時五十兩也給了蘇善水，整整五個銀元寶，蘇善水捧著元寶，內心無比激動，但是他不能表現出來，他得兜著，向兒子學習。兒子四歲且可以鎮靜自若，區區五十兩他這當爹的自然繃得住，只是捧著銀子的手有那麼點顫抖。

成交後劉掌櫃大氣的包了他們的午飯，飯後徐蓮娘三人又去小廚房，這次是教授掌勺的大廚做這兩道菜。

下樓時蘇善水牽著蘇含章的手走在最後，蘇含章朝自家爹爹擠眉弄眼，蘇善水也面色紅潤，兒子一下子給掙了五十兩，他現在腿有些飄飄然。