第155章 需要一座城（求月票）(第2/2頁)

所以他建議直接砍到評估對方能夠接受底線的十分之一，這樣可以確保對方一定不會接受，才有的談，也更方便拖時間。

夢婉周擔心對方會不會因為報價太低直接掀桌子走人，江凡表示沒事的。

他之前給對方留下的那副大大方方的態度其實就是在做鋪墊，在沒有找到他這一層前，對方是不會輕易放棄的，畢竟對方也很需要花偉的5g技術。

所以江凡假裝看了下報價單後也說道：“這確實太低了，怎麼也得翻個十倍八倍的才像話嘛。”

“你看是吧。”湯姆覺得江凡還是不錯的，是個講道理的人，真翻個十倍八倍的那就可以談一談了。

但江凡剛說完就拍拍腦門道：“你看我這記性，湯姆先生，有這麼個情況，上面剛給我們企業頒佈了內部的政策，關於一些核心技術的交易超過一定程度需要提交給上面審批。

你看如果我們幫你們把交易條件給加上去，就會觸發上面的稽核機制，那搞不好最後就交易不成了。

所以你看看，你們是不是也體諒下我們，把條件降一降，這樣咱們大家都好做。”

“但是你們現在提出的條件也太少了，哪怕就像你說的加到現有的10倍，這依然還是太少了點。”湯姆說道。

江凡心裡有數了，10倍太少的話，那隻要加在10倍以下都是安全的。

所以他接著說道：“10倍有點困難，肯定觸發稽核條件了，我看這樣，我做主，先加到兩倍。

然後你們在具體細節上再想想有沒有變通的辦法，比如用一個重要專利換掉2個次要專利，這樣數量少了，也能夠避開審批，你們具體細聊，你看怎麼樣？”

江凡這樣就把談判引導到摳細節上去了，動輒都是幾百上千個專利，讓他們慢慢摳吧，這樣才好給自己留下充足的時間。

“行吧。”湯姆沒察覺其實江凡先用一個好人人設騙取了他潛意識裡的信任，然後又用一個錨定效應讓他先把期望值降的很低，後面只要稍微抬高一點，他都覺得似乎好像能夠談一談了。

“好，你們慢慢談，希望咱們這次合作愉快。”江凡走前還不忘客氣地又和湯姆握手打了個招呼，他這個紅臉要做到位，這樣哪怕後面真談崩了，他這個紅臉還可以再次出場救場。

有他這個兜底的，這樣花偉談判組長就可以放心大膽地去撕扯和拖時間了。

......

“江總，你可真牛！”夢婉周和劉瑋屏都給江凡豎起大拇指，他們是知道壓根就沒有什麼上面給的指令，所以由此聯想，猜到江凡不過是策略罷了。

湯姆由於先入為主以為江凡是好人，並且他也搞不清楚華夏尤其細到花偉一個公司的政策指令什麼的，所以很難察覺。

江凡笑笑，這都是在海油包括這段時間總是參與國際pk積累的經驗。

誇完江凡，正好回到了辦公室，幾人坐定，劉瑋屏又給兩人提出了下一個問題道：“那下面我們就是要考慮下怎麼把這套晶片製造技術給實際用起來的問題了。”

“我們自己建？我可以請上面來協助幫忙，利用咱們國家的基建能力，把這一整套全流程的工業全部建設起來，而且這樣保密性也強。”江凡提議道。

劉瑋屏想了想回答道：“不現實，自己搞一條研發性質的流水線弄弄還差不多，但你要想產業化，上百個門類可能需要幾百乃至上千家企業，再算上工作的工人、服務配套等等可能需要幾十萬人，國家得撥給你一座城市專門就來建你這套工業。

而且從零開始需要的資金也是海量的，進度更是會拖慢。

最關鍵你這法子不按照市場規律來搞的話，建成後雖然高階晶片生產這塊有成效，但其他方面卻會極大地擾亂市場秩序。

比如隨便舉個例子，光源領域，本來現在已經達到市場平衡了，你花了大量資金從零開始又構造了大規模的生產力，那就會出現生產力過剩，原來國內做光源的企業就得倒閉。

一邊從零開始的新建，另一邊本來有基礎，改改就可以用的企業卻因此要把廠房裝置全部拆掉歸零，反而造成兩邊都是浪費，所以我不建議這麼做。”

夢婉周聽後也插話道：“還有一點，我們現在正在和對方談判組談判，如果弄出一座城市來搞基建工業，太顯眼了，必然會引起對方的關注和調查，不利於我們談判的拖延時間。”

江凡想想確實有道理，集中力量辦大事是好，但有時也要考慮實際效率，學會利用市場的規律。

“那劉總你的看法呢？”江凡看向劉瑋屏問道。

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