第155章 需要一座城(求月票)(第1/2頁)
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聽到江凡說給她帶了好東西,夢婉周非常感興趣。
江凡沒急著拿出來,問夢婉周:“花大九天劉總呢?在不在?”
夢婉周點頭:“他前兩天跟我商量熊貓eda推廣的事,還沒走,我現在叫他過來。”
很快,三人都坐到了辦公室裡。
“夢總,找我過來是有什麼事啊?”劉瑋屏剛和團隊分配完下一階段推廣的事,就接到夢婉周要趕緊過來的電話。
夢婉周看了看江凡笑著對劉瑋屏道:“是江總要拉你過來的,說有好東西要給我們看。”
劉瑋屏看向江凡笑道:“江總,到底是什麼東西啊?”
“能夠徹底解決鷹醬對我們eda封鎖的東西。”江凡說話的同時已經開啟電腦、連上投影儀,並拿出行動硬碟往電腦上插。
“能徹底解決eda封鎖的東西?”劉瑋屏一聽這個可就來精神了,也好奇到底能是什麼東西?和夢婉週一樣目不轉睛地盯著投影屏看。
江凡開啟資料,上來就是包括‘光刻機’、‘刻蝕機’在內的製造晶片所需機器的目錄,再開啟,則分別介紹了不同機器的工藝原理、技術難點,非常地清晰。
劉瑋屏看後眼前一亮,他雖然是搞eda的,但搞上游軟體是必須懂下游工藝的,所以對於裡面的很多知識他也是門清,一看之下便識別出了這份文件的價值。
“江總,這...這是光刻機的製造資料?”劉瑋屏說話的聲音都有些顫抖。
如果真如他所見,這是光刻機這些機器的製造資料,那也就是說,他們就能實現晶片上下游加工全流程的打通,所有的東西都咱自己做了,還怕他封鎖個球啊。
江凡衝他點點頭道:“不錯,這是光刻機的資料,不光光刻機,鍍膜機、刻蝕機、離子注入機,全套的製造晶片所需機器裝置的資料這裡都有。”
夢婉周聽到也有些激動,這真是回國之後收到的最好的禮物,不,還有熊貓eda,這兩樣東西加在一起,是她覺得最有幸能收到的東西。
“那和鷹醬是不是就不用談了,我要不要告訴他們現在就取消談判。”夢婉周都有些興奮地問道。
還不待江凡開口,劉瑋屏率先就解釋了:
“還不行,雖然資料有了,但我看裡面有部分文件標了‘缺失’,所以我估計這還不是完全完整的技術文件,是吧江總?”
江凡點點頭道:“不錯,有很多還需要補全,不過關鍵技術都是有的,這點沒問題。”
劉瑋屏點點頭:“嗯,那就好,但即使如此,把資料消化、解析、補全、再造出樣機,最後形成批次化生產的能力,還需要一個不短的過程。
在這個過程中,我們依然依賴於他們控制的高階晶片代工廠,所以還不能停止談判,否則我們的熊貓eda立馬會遭到棄用。”
“明白了,他們還正在談著,關於他們要求江總出面的事一直還在僵持著,你們看我們想想這件事怎麼應對掉?”夢婉周說完也看向江凡。
江凡點頭道:“嗯,我親自過去把解決掉。”
......
來到談判會議室,雙方還在僵持,湯姆一直在喋喋不休地對花偉談判組長唸叨:“你們上次那位高管可是承諾過我的,5g技術轉讓這些都是小問題,怎麼現在你就開出這樣的條件呢?完全沒有誠意嘛。”
“湯姆先生,我們是做了詳細評估之後,認為這樣的出價是符合雙方利益的,我們自始至終是抱著誠意而來,是你們太獅子大開口了。”
花偉談判組長不管實際真的假的,但態度上一定要表現的很真。
湯姆還要繼續爭辯,看到門開了,而進來的正是上次那位先生,趕忙過來把江凡拉進來:
“哎,這位先生,你來的正好,你和你們這個組員說說,上次咱們不都說好的,5g這個事沒有問題的,凡事都好說,怎麼現在就給出這樣的報價?”
湯姆邊說還邊把花偉談判組的報價單給到江凡。
江凡假模假樣的看了一下,其實他早就看過了,當時就是他們一起商量出來的,夢婉周他們意見原本是評估對方能接受的最低底線,然後再砍掉一半,讓對方不會這麼容易同意。
但江凡覺得這樣不保險,萬一對方的底線比這個還低呢?