第532章：代理商計算利潤(第2/4頁)

對於快消品來說，促銷是經常要做的。

一般來說分為兩種形式，一種是針對代理商的促銷，比如搭贈之類的。

另一種就是針對小賣部和商場的活動。

這個活動是大頭，是廠家出費用，讓下面的代理商去做，然後代理商再拿著照片和證據回來找廠家報銷。

此類活動，大多數都是地堆。

也就是在商城買一個位置，只放果飛飲料廠的商品，造成一種專櫃專賣的感覺。

每一個地堆和展櫃，都是給小賣部和商場花錢的。

畢竟，專門展示你的商品，佔用一定空間，商場也不可能給你做慈善啊。

所以，多多少少都要花錢買。

同時，這也是商場賺錢的一種方式。

可謂是一邊賺著消費者錢，一邊賺著廠家費用。

由此可以知道，一個地堆來之不易，如果只放一種商品，這顯然是虧了。

但多了也不行，否則看著雜亂。

一般來說，最好是二種到三種，再多就不合適了。

當然，後世的廠家活動還有很多，什麼給冰箱展示的商品，還有免費給換牌匾，但得打上廠家的商標之類的。

可口和百事最愛乾的就是送冰箱，那大冰櫃一放，巨大的LOG，那可不是鬧著玩的。

一眼就能吸引消費者的眼球，想買飲料喝的，不自覺就開啟了這個冰櫃……

所以，不怪人家代理商這麼問，你果飛廠子裡只有冰紅茶，這是不打算做活動了啊！

不做活動，那豈不是說明讓我們硬推？

這……

冰紅茶好是好，但也的整點別的配合下產品矩陣啊。

反過來，對於代理商來說，為什麼和下面的商場關係好？

代理商也會玩套路，比如廠家有活動了，只給100個活動名額。

他們就是找到商場說，這可是我們好不容易申請下來的，專門給你留的，別人求著想要，我還不給呢。誰讓咱們關係好呢。

這時小老闆就樂了，那得多多感謝啊！

如此，這也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。

人都是相互的，你有好處想著我，我有能力幫你多賣貨。

這就是合作愉快。

顯然，從目前來說，果飛無論是產品矩陣，還是活動新產品的活動方案，都沒有說起。

這些代理商也不得不狐疑，這個廠子不是他媽的又犯病了吧？

搞一票就跑？

但想想不應該，這個冰紅茶確實好看的一批。

可是丫的活動呢？

雖然果飛飲料廠是老廠子，但已經銷聲滅跡很長時間了。

還趕上新產品上市，怎麼也得有活動啊。

產品矩陣沒有就沒有吧，但你武長風怎麼不講講活動呢。

其實這不是武長風粗心。