第532章：代理商計算利潤(第1/4頁)

今天的新品釋出會整體還算順利。

除了牛老闆舊事重提，讓武長風尷尬一下後，會議還是順利進行了。

在這裡，武長風不得不做出讓步，否則爭吵起來，顯得新果飛飲料廠斤斤計較。

會讓在場沒做過果飛飲料的代理商有觀望之心。

這可不行。

武長風要的是這些經銷商必須都加入進來，為自己的產品鋪貨，為自己賺錢。

所以，武長風使用拖延戰術，將牛老闆的事情壓下來。

對於快消品來說，是繞不開代理商這個環節的。

只有他們才知道小賣部和商場的位置，更與小賣部和商場的老闆或是主管有著關係。

對於這些代理商來說，想要上架某一個商品，那是輕輕鬆鬆的事。

哪怕是偽劣產品，有這一層關係存在，小賣部和老闆一般都賣幾分面子。

當然了，偽劣產品出了問題，那就可不一樣了，關係隨之也會破裂。

所以，這些經銷商除了一些胡攪蠻纏的問題，大多數和下面的二批還有商戶的之間的關係都非常好。

好到什麼程度？

一個電話，打聲招呼，直接送貨，小賣部給錢就完了。

如果換成廠子去地方推銷，那可壞菜了。

大部分時間都要浪費相互介紹，認識，熟悉的階段上。

反而對於推銷產品毫無作用。

而代理商則不同，他們和下面的二批小老闆都是利益的同共體。

二批進貨量不如代理商，代理商給他們一個優惠價，二批再送到商場。

各個環節都是利潤。

也不用多廢話，代理商託底商品質量，二批也無須多問，拉貨就行了。

這就是他們的優勢，靠著不斷分銷，從而使某一個商品進入千家萬戶。

同樣，武長風的果飛飲料廠也繞不開他們。

存在即合理，在這裡詮釋的非常淋淋盡致。

現在。

釋出會進行到關鍵時刻，看看在場的代理商有多少行動下單訂貨的。

這是檢驗冰紅茶的第一關。

武長風有信心，自己的冰紅茶絕對處於優勢地位。

但與此同時，問題也出現了。

有個代理商舉起手，問道：“武老闆，我以前沒代理過果飛，我想問下，你們一直都是這麼幹的嗎？”

武長風瞬間懵逼一下，根本沒聽懂什麼意思。

這個人再次說道：“我的意思是，果飛飲料廠就出一個產品？沒有其他的了？”

武長風回道：“這個冰紅茶不可以嗎？”

“冰紅茶確實是好喝。”此人繼續說道：“但產品的矩陣沒有啊，不會就這麼硬推吧？”

“換句話說，貴就一個單品，以後也不會展櫃活動是吧？”

武長風哦了一聲。

這個人提出的問題。還是有針對性的。