第三十五章 花香彌夢(第2/2頁)

莫清瑤從夢中醒來，眼角掛著淚，夢中那殷紅的花海在淚光裡閃漾。

她把歌切換成齊秦的《一面湖水》：

那麼說，我枕畔的眼淚

就是掛在

你心尖的一面湖水……

從試業到“五·一”正式開業，在莫清瑤不遺餘力的運營下，盧飛的新店賺個滿堂彩。

這期間，盧飛去深圳三次，和馮若雪已經很熟，每次都會聊點兒文學。

莫清瑤可勁兒忙著，偶爾和盧飛搭兩句話，盧飛猜不出她的真實心情。

轉眼間節日過去了一週，生意恢復有序。

賣出近兩百部手機，因為有問題拿回來換機的不到十部，這個資料讓盧飛欣喜。

按照售後條例，售出手機如有問題如有問題，7日內可更換新機。

很顯然，資料表明手機的質量整體上不錯，無論是翻新的諾基亞還是雜牌機。

這個發現令盧飛興奮不已。只要質量靠得住，翻新機和雜牌機就大有可為。

盧飛不由得想起5月2號那天，雜牌機“野馬”因為來電時會唱歌，聲音超大，閃光燈也極炫目，很快賣空。

5月3號，因為有問題退回來一部，莫清瑤叫服務員重新擺在櫃檯裡。

當晚，一個工廠女孩指定要那部機，於是二次銷售成功，利潤460元。

第二天，手機退了回來，換了另一款，利潤差不多。

莫清瑤叫服務員繼續把那部“野馬”擺在櫃檯裡。

隔了一天，又被一個女孩看中。這次，莫清瑤實話實說：“這部機子有點小毛病，你也要？”

“沒關係，有毛病我也要。我宿舍裡都是這種會唱歌的手機，會唱歌就行。”

這次賣出去竟然沒再返回來。

其實，那部機子是可以拿回深圳換新機的，但莫清瑤又用它做成兩次生意，讓盧飛歎服。

盧飛問她，手機有問題為何還要擺著繼續賣？

莫清瑤說，咱知道有問題，客人不知道嘛，反正客人跟風，喜歡它都買它，那就遂人所願，這叫君子成人之美。

有問題了拿回來，要求退錢的是極少數，咱主張人家換機，雖說是多退少補，一旦生意做成了，照賺不誤。

幹銷售只有一個目的，那就是把貨賣出去。貨賣出去了，錢在咱兜裡，咱就有話語權。

從南京到北京，買家沒有賣家精——這話你沒聽過？

盧飛哈哈一樂：“聽過聽過，好一個“君子成人之美”！你這樣的人才，誰娶了你準能發家——”盧飛頓住，“這兩天我邀發小過來碰個面？”

莫清瑤宛爾一笑：“謝謝老闆用心了，我怕我會讓人家失望。”

“人家先看上你的，除非你讓人家失望。”盧飛掃一眼莫清瑤，正和莫清瑤的眼神相遇。

莫清瑤的眼睛似兩汪深潭，蒙著一層隱約的水霧，盧飛覺得它多了一層深邃。