第六章 柳暗花明(第2/2頁)

這句話是刺，在希望的花朵上刺出幾個大窟窿，等著風雨來灌。不用說，客人一去不回頭。

幾千塊的手機，當然要買個放心。避雨的人，總是往大樹下躲。自己的店子太小，只像風雨中的小樹，給人的安全感不夠，這也難怪。

看看到了9月，片片落葉飄下惆悵。盧飛禁不住愁起來了。

楊倩安慰他道：“新蓋的茅房三天香，哪個行業都是如此，剛開業，啥都是新的，再搞搞特價，肯定生意好些。熱鬧勁兒一過，拼的還是持久的服務和公道的價格。咱親力親為，不放過任何一個機會，有錢賺就賣，不會沒有生意的。

曾經有個客戶和我聊天，說她幾年前買BB機時，人家剛開業，服務挺好的。但一個月後，BB機出了問題，再找店家，服務就變了，這推脫那推脫，找理由收費。咱這個行業，到最後拼的是服務。只要咱把服務抓好，價格比人家低，不用怕的。”

“你說得對。”盧飛應道，“咱倆想一塊兒去了，以後哇，咱得經常去摸人家的底，知彼知己才能百戰百勝。”

正說著，隔壁的譚世濤來訪。

譚世濤是搞裝修的，在隔壁幾年了，因為裝修裝置跟進不及時，只能搞些簡單的燈箱，貼字，天花吊頂等，如需木工和泥水工，還得現聯絡，生意不是很好。

譚世濤心機較重，盧飛和他過從不密。譚世濤偶然來店子小坐一會，閒聊一會兒就離開。平時，兩個人見了面點個頭，笑一下。但彼此需要幫助時，都滿熱心。

“譚老闆好！有何指教？”

“不敢不敢，去我辦公室談吧？你這要做生意的。”

兩人在辦公室坐定。譚世濤給盧飛倒了一杯水：“是這樣啊，我另外租了場地，就在後面50米。這門面房用來搞裝修太浪費了。如果你有心要，我轉讓給你。你也知道，我這房子和你的是一個房東，籤合同沒問題。”

盧飛心裡一陣狂喜。他不動神色地問：“哦，你新找的場地租金很便宜嗎？”

“當然，600塊，只是這兒的一半。搞裝修有個場地就行，用門面房太不划算，幹活還不方便。”

“那倒也是，你……打算怎樣轉讓？”

“當然是空鋪轉讓。我剛來的時候，連轉讓費帶裝修費一共花了差不多9000塊，這樣吧，咱倆做鄰居也快兩年了，如果你誠心要，我不加你的，再給你去個折舊費，就給8000塊吧。”

“……”盧飛沉吟著。他早就聽房東說了，譚世濤剛來時是直接租的房，沒有轉讓費，他自己是做裝修的，室內不用刻意裝修，地板沒動，刷了下牆，裝了幾盞燈，成本不過幾百塊。8000塊，真是獅子大開口。他假裝喝茶，沒言語。

譚世濤點上一支菸，頓了片刻道：“你很會做生意，生意也做得很好，如果店子再大些，就是如虎添翼。商業街新開了兩家大店，我去看了，對你威脅很大。在這個關頭，如果你把店子擴大，就不怕衝擊，畢竟你的老客戶很多嘛。”

句句說到盧飛心裡，顯見得譚世濤是有備而來，連說辭都是準備好的。盧飛不好再說什麼，嘴上還得感謝人家：“謝謝你為我考慮得這樣周到，這樣吧，我回去和老婆商量一下。”這是最好的答覆了。

盧飛和楊倩說了譚世濤的想法後，楊倩想了想說：“譚老闆吃定了咱倆的心理，不過8000塊是狠了點。你下午去找他，把價格壓到6000塊，估計也低不到哪兒去了，總之，一定要談成，見機行事。工欲善其事必先利其器，這是咱的絕佳機會哦。”