第六章 柳暗花明(第1/2頁)

吃過早飯，盧飛去市裡進貨。剛邁進批發商的門，就聽批發處的服務員嘖嘖讚歎：“哇塞！厲害喲，開業三天賣了30多部手機，牛！吳老闆，今天拿多少啊？”

“10幾部吧，該控制時得控制，開業是高潮，咱這行都知道'過節3天黑'，先緩緩。一張一弛，文武之道。”正是強仔的聲音，原來他姓吳。

30多部，這幾個字像幾塊大磚頭砸在盧飛心上。和生意打交道以來，他第一次發現自己的妒忌心竟也是這麼強。妒忌心能毀滅人，應該也能催人奮進吧？

盧飛不動聲色地靠著強仔坐下，報了要補的貨。

“喲，盧老闆也來啦。”強仔的笑容把圓腦袋圓臉蛋襯得更圓，“生意咋樣？”

強者對於弱者的關心，一不小心就流於作秀，甚至是挖苦諷刺。

“跟你比當然是差遠啦。”盧飛故意問：“開業這幾天很火爆吧？賣了多少？”

“不多，十幾部，沒達到我理想。”強仔說得雲淡風輕。

“別聽他瞎說！剛才還說賣了30多部！”是剛才那服務員的聲音。

強仔掃一眼服務員，又掃一眼盧飛：“剛才吹個牛皮嘛，我賺再多你又搶不去是不是？”

服務員給顧客造勢，既給足客戶面子，又為自己做了宣傳。至於客戶真賣了多少，並不重要。

“你的5110和6110應該賣得最多吧？現在還賣那個價嗎？”

“這個嘛……我已吩咐店長改價了。”

盧飛聽出，強仔在打太極，他不會提價了。“廠價促銷，只賣3天。”是個騙局。

回到店子，盧飛叫李瓊去刺探強仔的諾基亞5110和6110到底賣啥價，如能記住別的手機價格就更好。

“幹咱這行的，得訓練自己的大腦，考察人家店子時，要多多記住人家的價格。還得學著把臉皮練厚，就算人家看出你是同行，也別不好意思，人家不敢趕你走。這種心理素質練好了，賣東西時大有用處。”盧飛教導李瓊。

李瓊從商業街回來後，說中天通訊的諾基亞5110還是賣1790元，諾基亞6110還是賣3300元。出乎盧飛意料的是，李瓊居然記住了中天通訊6款手機的售價。寫出來一對比，盧飛吃驚不小：有4款都降了價，和自己的價格持平，強仔真是個笑面虎。

李瓊還記住了華宇通訊的3款手機價格，盧飛一比，又是一驚：有2款比自己的低。

李瓊還說，她聽華宇通訊的服務員閒聊說，中天通訊開業3天，諾基亞5110賣了17臺。盧飛心裡說，比我一個月還多！

沒辦法，有同行就有競爭。盧飛當即把手機降了價，好在利潤還算可觀。但自己的店太小，競爭不起。

盧飛的擔心在一天天變成現實。連續一個星期沒賣出一部手機，BB機也啞了火。同行新開業的衝擊力簡直像年輕的小三衝擊老去的原配，要想硬拼，不來一場脫胎換骨還真挺難。

看的人還是有的，但不買。有的客人看著看著就說：“商業街還有兩家新開的，先看看再說。”