0149 賈楠的業績

賈楠的小組有縣供銷社的王主任，棉麻公司的楊經理，商務局的趙局長，伏牛旅遊的馬經理。

“……今年我國仍然堅持改革開放的政策，作為政府就是要為企業保駕護航，給予政策的支援和經濟的保障,我們今天開會的目的就是討論保駕護航的問題。請大家發言。”

趙局長講話結束後，大家就激烈討論起來。

“我提個問題。咱們地方企業和私營企業存在的最大問題，就是實力弱，抗挫折的能力弱，經受不了風吹草動。除了政策的支援外，還有什麼辦法可以抵抗風險？”楊經理說。

大家都靜了下來，看著趙局長。

趙局長笑了笑，說：“這個問題，讓太平洋保險公司的賈楠同志給大家講講。”

“各位領導好！”賈楠站起來和大家打招呼。

一時間，議論聲又起。

“保險公司能起點什麼作用？”

“他們懂得企業運作嗎？”

“趙局長這是什麼意思?”

賈楠看了看趙局長，趙局長示意賈楠大膽講。

“各位領導，說實在話，我沒有經過商，不懂得企業運作。但是我們國家有很多人懂，國家有很多的懂得經商、懂得企業運作的專家，正是這些頂尖的專家在政府的組織下，成立了銀行和保險公司，隨後又成立了他們的管理機構銀監會和保監會。”

一時大家都靜了下來。

“銀行的作用就是給企業提供資金支援的，這點我想不用我說，我想大家肯東都和銀行有聯絡，也肯定知道它的作用。我就不說了。”

“那麼，保險公司是幹什麼的？就是給企業提供保障，降低經營風險的。然而，卻沒有受到重視。銀行和保險公司一個給你錢，讓你經營，一個保住你的錢讓你抵禦風險，可以繼續發展。這猶如一個硬幣的正反兩面，是相輔相成的。”

“一個好的企業家，考慮的不僅是能夠賺多少錢，還必須考慮如何規避可能出現的風險。私營企業和鄉鎮企業，實力弱，抗挫折的能力弱，資金鍊斷裂的風險更大，因而更需要保障去規避風險。”

“我知道，這企業的經營者不是不懂得保障的需要，而是手裡只有這幾個錢，想讓這幾個錢都能產生效益，並且認為風險的機率很小。說句不客氣的話，這就是企業經營中的‘急功近利’和‘僥倖心理’。”

“打個比方。這和希特勒在蘇德戰爭中犯得錯誤是一樣的。崇尚‘進攻就是最好的防禦’，忽略了戰局可能逆轉的可能性。”

“很多人對保險都有誤解。一個是；‘重機率輕效果。’認為風險發生的機率很低，沒想到風險發生的效果是毀滅性的。另一個是：認為‘平時’買保險就是消費，忽略了風險就發生在這所謂的‘平時’之中。”

大家不由得點頭。

接著賈楠給大家簡單講了《留下你過冬的糧食》中開發商的故事。

賈楠講結束了，大家靜靜地思考著，會場出現了少有的沉靜。

“啪！啪！啪！”兩分鐘後，趙局長鼓起了掌。

“啪啪啪！”大家都鼓起了掌。

“賈老師，有沒有家人購買的保險？”

“是呀，有好險種你介紹介紹？”

大家都要求賈楠介紹具體的保險險種。

介紹什麼呢？就介紹分紅險《鴻福年年》和少兒保險《寶寶安康》吧。

……

會議結束，賈楠經手辦理六份保險合同，為保險公司收取了十二萬多元保費。一舉達成了本期的保險推介任務，獲得了公司的旅遊指標。