0148 介紹保險(第1/2頁)
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“誰需要保險？”
“富人？”
“窮人？”
“富人有錢，買的起保險。”
“富人有錢，不在乎保險。”
秦甲和賈楠爭了起來。兩個人都是阿雲團隊的，為了保險爭了起來。
阿雲就在旁邊聽著，讓他們自己提出問題，再解答問題。
“你們兩個說得都對，富人有錢，買得起保險，但是不在乎保險。所以動員富人買保險，不是錢的問題，而是認識的問題。”
“那麼，從那個角度說，能被富人接受，並提高對保險的認識？”
秦甲說:“應該從保險是愛心的角度去勸導。”
“怎麼勸導？你說說。”阿雲說。
“給他講講給自己和家人買份保障，是對自己和家人的關愛。”
“沒有保障的人就像赤身的人在風雨的路上行走，家裡的錢再多，也不能抵擋眼前的風寒。
“賈楠，你說說？”阿雲轉向賈楠問。
“我認為，富人好多都是做生意或者做老闆的，商人以謀利為本能。應該多給他們講分紅險。”賈楠說。
“那你怎麼和他們講呢？”阿雲問。
“我們公司的分紅險，是複利分工，利滾利，收益大，有保證。並且還具有保障，出現意外免交，並且不影響分工。”
“這是最穩健的投資，這是利潤空間最大的生意，這是包含保障功能的投資。”
“好。你們兩個講的很有道理。抓住了兩個不同險種的特徵。但是隻是這樣講還不中。今天，正好有個機會，我們去練練兵。”
“陽縣商務局今天召開了各企業老闆會議，我們趕過去參加一個座談會，讓你們展示一下身手，看誰能夠簽到。”
“好。”“中。”兩人都同意。
商務局會議室。
秦甲和賈楠分別在一個小組。
“王廠長，我是秦甲，太平洋保險陽縣支公司文玲部主任。”